做销售有前途吗？（销售本身很有前途，没有前

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比如说：

“如何去做好一个销售？”

“做销售职业有前途吗？”

“内向性格怎么做销售？”

真是巧，今天在我写这篇文章的时候，后台收到了一个读者同样的提问。

嗯，虽然之前策划过许多销售为导向的活动，也成功的教会过几个同事（比如说一个月之内让她成为了销售冠军），但好像还没正式分享过关于销售这方面的内容。

这篇文章，几乎包含了所有我关于对销售的看法和建议，分享给所有即将毕业想从事销售或者想转入销售职业的人。

ps：前方多碗鸡汤预警！

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所有不靠谱，都是自己不靠谱

分析这个问题之前，我们先来看看身边的一些现象：

普普通通的出租车司机，有的人可以月入过万，有的人只有几千收入；

男多女少的不协调时代，有人一辈子光棍，有人隔三差五换着女朋友；

一个普通的街边小吃店，有的永远门庭若市，有的从来都是门前冷落。

所以，销售这个职业到底靠不靠谱？

我的回答是靠谱，这个一点没毛病。

道理也很简单：一个职业靠不靠谱，很多时候并不在于这个职业靠不靠谱，而是自己本身靠不靠谱。

也就是说，绝大多数觉得销售不靠谱的人，其实都是自己在这个领域并七套央视广告投放渠道不出色。而销售精英，通常都会觉得这个职业很有前途。所以，你要了解一个职业靠不靠谱，聪明的做法并不是咨询这个行业碌碌无为的人，而是请教行业内的顶尖人士。

试想：“一个自己在行业内都做不好的人，又怎么会看好这个职业呢？”

这样的人永远都只会跟你说这个行业怎么不好干，怎么不挣钱，好像换一个行业就能多挣钱，而且也没有勇气去尝试别的行业，即使换了行业，也不见得就能够混的多好。

如果你认为这是心灵鸡汤，或者觉得我是在洗脑，那也没有必要继续看下去，因为一个人的思维真的会限制想象力。

2所有的成功，往往都有迹可循

如果你想得到更好的提升，选择一个创业公司就好了；

如果你想获得系统的培训，选择一个大型企业就好了；

如果你想快速成长为专家，找到一个顶尖人物很关键。

以上所讲都是世俗意义上的成功，这里我要讲另外一个成功，虽然也比较世俗：

很多的人想从事销售这个职业，除了前面所讲的之外，更多的是想快速赚钱。毕竟，很多时候衡量一个人是否成功，往往是看他口袋里有多少钱。

那么，是不是所有行业的销售都很赚钱？

当然不是。

所以，如果你想提高赚钱的速度，选择一个好的行业也很关键。比如说“金融、房地产、互联网”相对来说属于赚钱比较快的行业。

而一些行业相对来说会比较低，比如说家居建材行业，这个行业的销售最高工资基本上也就是一两万左右，大多数都是停留在平均四五千的月薪，而且很多时候还要忍受“打鸡血”的亢奋状态。

我并不是高看哪个行业或者贬低哪个行业，而是在分析选择哪个行业的销售更容易获得高收入。比如说一个快消品的销售和一个牙科机构的销售，明显是牙科机构的销售更加赚钱（一颗牙齿的利润恐怕远远超出你的想象）。

当然，有的人会说觉得月薪四五千已经很不错，关于这个观点，我当然不能加以反驳。

毕竟，我一直认同这样一个观点——“好与不好，看跟谁比。”

3不一样的人，有不一样的定位

经常有人问，自己到底合不合适做销售？

比如说，很多的人存在着这样一个疑惑：

“内向性格的人适不适合做销售”

为什么很多人会有这样一个疑惑呢？

因为在很多人眼中，外向性格的人更加适合从事销售（最好能左右逢源，最好能舌战群儒）。甚至，这也是无数企业招牌销售人员时的一如何精准投放微信朋友圈广个重要标准。

然而，我并不赞同这个观点。

我认为：不论是内向性格的人还是外向性格的人都适合做销售，一个人到底适不适合销售并不完全取决于性格，更多的找到合适自己的“定位。”

听着感觉不太能理解吧？

我举个例子大概就懂了。

一般来说，一个演员在成名之前几乎都靠颜值，男演员要让女生尖叫连连，女演员要让男生想入非非（当然也有一些是靠才华出名的，但很多时候颜值带有天然的优势）。

而作为家喻户晓的成龙，在刚出道的时候长相一般、武功平平，为什么到后来成为了国际巨星呢？

因为成龙为电影市场做了大量分析并打造了属于自己的“个人标签”，也就是通常所说的“人设。”

所以，当时的成龙在有些名气之后开始转型，打造了第二个适合自己的定位——“生活化杂耍，杂耍般打斗”。

果然，这个人设再一次获得了成小红书修改笔记的排序功。至少，与当时正宗派的李连杰形成了强烈的对比，从而立于不败之地。

也许你抖音开屏的曝光量会认为成龙成名之路到这里已经结束。然而，事实并非如此，就像成龙自己歌曲里所唱的“不经历风雨，怎么见彩虹？”

当时的成龙遇到了另外一个竞争对手“周星驰”，石家庄网络公司怎么样周星驰的无厘头喜剧风格的确抢占了一部分电影市场，再加上周润发枪战英雄主义也开始大行其道，这让成龙再一次感觉到了危机感。

我猜你也知道，这就有了成龙的第三个形象——“搏命”

嗯，绝大多数观众都是喜欢刺激的，但是往往自己怕死又不敢冒险，所以成龙的转型再一次大获成功。

同样的道理，任何成功的销售并不是依赖于性格是否外向，更多的是找到了适合自己的“个人形象。”

每个人适合的销售形象几乎都不一样，比如说有人很专业，能给合理的建议；有人亲和力很强，能快速取得的信任；有人忽悠能力很强，能够把客户骗的团团转。

而内向性格的人也有自己的特点，只要找到了适合自己的定位同样能把销售这份工作做好。比如说内向的人可能会比较敏感，敏感往往代表洞察能力很强，而洞察客户的心理往往是销售最重要的一项技能；再比如说内向的人因为不善言谈，反而更能获得有些客户的认同与信任。

总之，我的确见过很多内向性格的人把销售这份工作做的很出色，他们大多数也不是那么能言善辩。如果你是内向性格的人，切记不要为了“油嘴滑舌”而去学习所谓的口才，搞不好可能会适得其反（有些客户对能说会道的人产生防备）。

所以，如果你想做销售就不必再纠结自己的性格。

4不断的总结，才不会迷失方向

你可能会发现这样一个事实：有的人销售能力很不错，但真让他分享一些什么，就会一脸懵逼，说不出个所以然。

这样的人，销售能力是有，但在个人发展上来说过于局限性。

因为所有成功的人，往往都是擅于总结的人。总结可以让你不至于迷失方向，也能带你进入更美好的天堂。

比如说去到一片一眼望不到尽头的森林，如果你想尽快走出去，你会采用什么方法（在没有指南针、定位设备的情况下）？

一个最古老最有效的方法就是——“做记号。”

如果不做记号，运气足够好的话的确也有可能走出去，但你永远没有自己的方法，自然也就不能为后人指引方向（运用到工作当中就是要习惯性的做总结）。

所以，对于销售这个职业来说，需要不断的总结，不断的形成自己的方法，才能打造自己的“个人IP”。如果你没有自己的东西，就好像银行里有一个亿，永远都不是你的，不会有新的东西也就不会有方向。

就拿我自己来说，之前我花了半年的时间对过去的营销方法和大量案例进行总结，仅仅一套“独孤九剑”营销系统，在2016年就有人愿意花25000元请我去培训（很多培训师的费用是10000元）。

为什么要打造自己的“个人IP”呢？

这是***公众号的一句话——“再小的个体，也有自己的品牌。”

的确，未来10年所有的个人都有可能成为品牌，你总结的东西就是你的产品，你的产品就是你的品牌，可如果你连东西都没有，又哪来的品牌呢？

在我的家乡有10000家左右的家居工厂，绝大多数都是给广东品牌代工生产的，并没有自己的品牌，可以说少的可怜。并不是他们没机会成为品牌，而是很多人没这个意识或者说不知道怎么操作（前面我说了，未来10年所有的个人都有可能成为品牌，也就是说，所有的品牌都值得重新尝试）。

品牌带来的价值会超出你的想象。当别人在遇到销售问题会想到你时，如果你能给出系统的解决方法，你就不再是一个简单的销售了。

没有自己的东西，就永远是个体，而不是品牌。

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