怎样才能做好一个好的销售？（如何快速成为一

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那到底有没有办法能够让自己快速成为一名高手呢？看到这么多高手的案例之后，我发现背后是有底层逻辑方法论的。

经过不断向大佬们求索，我得到这样一个答案：把大象装冰箱总共分几步？三步！

第一步：了解行业

资料收集+案例学习

了解一个行业最简单的方式就是去做调研，收集资料做案例分析。

小鹿从学校毕业后，入职了深青岛 网站开发圳一家房地产经纪公司，并很快就成为团队销冠。

那么，她是如何积累这方面经推广供求信息验的呢？

小鹿平时会关注各大房地产资讯网站，在这里可以看到行业众多动态，上面还有业内更深度的分析。

当然，光看也没有用的，她还经常做案例分析，就是从各个渠道去看销售案例。

等她面对的时候，直接可以跟分析房源优劣势，以及分享自己的行业观点，甚至是装修风格等等。

她拿一套房源跟另外一个小区的房源做了对比，分析了她觉得好的地方。

自己虽然不是专家，但她提出了如果在房源中新增某些装饰的做法，可以让房源更加实用且美观。

当时客户对小鹿的评价是：“十分专业，且很有才华。”

所以，她拿到了这张成交单。

同样，她来到了现在所在的公司管理团队，最开始时，没有客户，没有业务，她就组织团队每个人每周想办法去搜寻自己认为好的三个销售案例。

每周五固定拿网络营销外包服务出一小时，站在台前给大家做分享，甚至做情景模拟，她们的团队，就是这样一步一步成长的。

直到有真正的客户进来，伙伴们都特别兴奋，就像一直模拟演习终于等到了实战一样。

第二步：拜访行家

请教细节+收集数据

很多业务，如果能跟业内人士交流，会事半功倍。

如果比较幸运，有关系好的朋友，可以向他取经，问什么？收入？还是日常？问这些没有用，而且又敏感，又对实际做事没有帮助。

最好问问做事的细节，比如团队配置、分工、市场行情等。

具体业务细节更重要。

小鹿最初做销售时，跟着师傅拜访其他大佬，比较感兴趣的就是：

团队怎么样获客？有什么办法可以获得有效客户？团队一天拜访多少客户？......

做业务，如果身边没有样本参照，很容易像无头苍蝇一样乱撞，或者闭门造车，多问一些细节，主要是作为参考标准。

这样自己做事情的时候心里有数，营销平台是什么怎么样是做得好，怎么样是没做好。

拿到别人的数据之后，还要在实操中结合自己的情况做调整，尽力而为。

第三步：聘请外援

内部培训+实操指导

最后一步，做销售的独家秘笈，这个秘笈也没什么特别，就是刷脸和花钱，请外面的大牛来培训，请资深人士来指导。

小鹿做管理团队的第一年，把身边厉害的朋友都请了一遍，甚至是付费请大家来做分享。

有人可能会问，一次分享能改变什么？又能学会多少？

最重要的目的是打开团队的眼界，很多人之前没有行业经验，不知道行业做得好是什么样子，有什么上升途径，以后还可以做到什么样的地步。

有一次，高档保温杯策划小鹿找来了行业中一位大佬来给团队做培训，这位大佬有十几年的房地产经纪行业的经验，现在是公司高层，他的分享结束后，伙伴们说：“刷新了对房地产经纪行业的认知，才知道原来销售可以这么做，做得这么好。”之后更有动力了。

同样，小鹿起初管理团队时，业绩怎么也提不上去，也不知道问题出在哪里。

于是，她找到公司里其他团队业绩突出的管理者咨询，聊完之后大佬指出问题：“每天的拜访量太少，团队专业度不够，氛围也不高。”

自己的兵自己知道，小鹿肯定自己的团队是想好好做事情的，那就是不得法所以入不了门。

于是她跟朋友说：

“我刚转为管理，没什么经验，大家也没有专业人士指导，我们也招不来这样的人。

这样好不好，我每个月给你一笔顾问费，你就当赚个外快，帮我们指导一下方向，我们按照你说的做行吗？”

朋友一听，这可以用脑子换钱！很爽快地答应了，而且非常负责，经常下班之后回来跟小鹿的团队电话会议1-2个小时，从思路和方法上指导团队。

就这样2个月之后，吉林房地产微信朋友圈广告团队入门了，业绩也越来越高，而且因为学到的是方法，能够活学活用，所以能够不断创新。

类似的案例还有很多，很多人都喜欢交流经验，当自己陷入一个牛角尖时，听听别人的指导也不错。

就拿上个月公司开的精英交流会来说，许多行业中顶尖的人聚在一起，能学到的自然也不少。

每个行业都一样，多听听别人的经验，同一件事，或许可以用不同的方法去达成目的，而且更高效。

或许你会说我没有行业资源，不认识人等等，但在Qmcn粉色房网，并不存在这样的情况，每一位前辈都可以是学习的榜样，改变一下思维方式，办法比困难多，一点点去解决，去推进，去行动，就有意想不到的收获。

朋友小鹿有一句话，我很赞同，她说：“如果我想做成一件事，就算公司没有或者不提供给我需要的资源，我也一定会用尽自己所有的关系和方法，找到资源，把这件事情做成！”

就从你眼下做的事开始，看看如何更上一个台阶。