陌拜销售技巧和话术（电话陌拜销售技巧和话术

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陌生拜访要去沟通，我们首先得找到沟通的机会，你如果去拜访的时候，人家给你讲话的机会都不给，直接把你赶走，那沟通会不会对吧，所以第一件事情我们要吸引对方的兴趣，什么叫吸引对方的兴趣？你要讲对方所感兴趣的话题，而不是说自己想要讲的话。

那如果人家很关心这个效率的问题，他会给你说话的机会，所以吸引对方兴趣是找什么，找机会说话找机会说话。

那么如果他们对你感兴趣，那么第二件是什么？第二件事情马上介绍产品吗？也不对啊，如果对方对你没有信任台州朋友圈广告投放政策电，你介绍产品，他是听不进去的，所以第二件事情叫建立信任。朝闻天下苗凯

你比方说卖软件的，这样老板做生意不容易，对吧？人多，成本高，效率还低，然后呢经常花了很多莫名其妙的钱，是不是很难受来站在对方抖音橱窗绑定别人的小店怎的角度考虑问题，人家对你的性格会高一点。

第二点叫做你的专业度要够，如果你对对方的情况比较了解，比对方还专业，对瑞金水性工业漆市场营销方他们的情况了解的还多，人家就比较容易相信你。

第三个叫透明度，让人家对我们更多一些了解，所以我们去的时候，自己介绍的东西要准备的比较充分，来去建立信任，建立信任以后，马上就去介绍网络营销理解产品，还是不对，第三步要设定准则，什么叫设定准则呀，该怎么去谈，该怎么去沟通，该怎么去成交。我们先得引导客户进入我们的节奏。

举个例子跟他讲说，老板我知道你也挺忙的，是这开发商 域起网络科技样子这么来好不好？我们先来了解一下你的需求，然后根据你的需求的情况，我来介绍我们的产品，那介绍产品以后，如果没有问题，我们讨论后面如何合作的问题，你看可以吗？来把这个规则定下来。如果对方说可以，这叫什么，你的准则已经设定好。

后面就来到最后一个环节，叫介绍与成交，那如何介绍如何成交，其实后面的准则准备已经设定好扬州朋友圈的广告怎么投放了，我们准备拿哪些东西作为要点，我要介绍什么内容，最终成交不是逼单啊，最终的成交叫水到渠成。

这个是陌生拜访如何沟通的四个要点，大家学会了吗？