销售经理是干什么的？（销售经理的四项日常工

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结合我自己十几年郑州橡胶制品互联网营销策带团队的销售经验，我和大家分享四点，作为一名合格的销售管理者。 我认为第一个是定目标，第二个是定过程，第三个是有结果，第四个是有奖惩。

那么怎么样去做才能认为是一个合理的目标呢？定出来的目达内培训 微络营销深圳标能够让所有的销售人员认同呢？我认为要结合以下几个关钢管企业策划键的因素去做分析。

第一个是之前合作的老能够带来多少业绩。

第二个是销售人员手上储备的意向 能够带来多少销售业绩。

第三个是今年会在市场活动这个层面投入多景区风险监测、监控及报警少费用。

第四个是销售团队在团队的规模层面，今年是不是有新的这个扩展？

第五个是今年的整个的市场渠道的销售政策和市场策略是不是有新的这个变化？

从以上五点和销售团队里长沙优惠的微信朋友圈的广边的所有的人去达成共识，让所有的人任何公司制定的这个目标且分解到每一个人，每一年每一个季度、每一个月每一周甚至每一天需要完成多少目标。 让所有的人承上启下，非常清楚自己的目标，且相信这个目标是可以达成的。

第二点是定过程。

对于一个销售管理者来说，过程管理是非常非常重要的，要非常清楚每一个销售人员，每一天在工作当中做了什么，那么应对比较常见的就是通过客户关系管理系统m 系统来做日常的销售管理。要针对于每一个销售人员的销售动作，第一时间去能做到纠偏，又危机公关的正面案例能发现所有人在销售过程当中遇到的问题，协同公司一切资源帮助销售人员去解决问题，达成一致指标。

第三个是要结果。

结果的好坏其实跟销售人员自身的销售能力和销售销售意愿有一定的关系，但是最主要的还是作为销售管理者，你有没有真正起到代教的作用？你有没有在销售过程当中辅导销售人员去完成销售目标达成销售指标，你有没有在销售人员销售过程当中给予及时的指导，帮助他们指导他们去达成成交，提升成交的概率。

那么第四点是什么呢？就是所有的一切的这个销售结果是要有奖惩的。

销售业绩好的一定要给予奖励，销售业绩不好的一定要处罚，那么这个奖惩机制要遵循一个什么原则呢？就是要遵循公正、公平、公开的原则，且事先原则就是在整个的销售目标制定之前，就要让所有的人知道这个目标一旦达成小红书开屏广告多少钱了，会有什么样的好处？品牌化营销对于销售团队，这个团队有什么好处？ 针对于销售团队里面的每一个人有什么好处？包括他们的输入，包括他们的晋升，包括他们整个的职业发展规划都要非常清晰，清楚且具体到位，从销售管理的角度来讲，如果说你日常的销售管理过程当中，人人销售目标的制定，人人销售过程的管理，能成结果的这种紧盯能到结果之后的好评，能做好这四个点的话，那么我认为你在日常的销售管理过程当中就不会出现什么大的问题。 只是有多好的问题，切记不能只是盯业绩，不能只是去逼销售人员的业绩，而不给销售人员任何的方法和指导，如果是这样的销售管理一定是不合格的。