销售必看的书（销售书单：《人性的弱点》销售

小提示：您能找到这篇{销售必看的书（销售书单：《人性的弱点》销售}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的销售必看的书（销售书单：《人性的弱点》销售内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

其实网上关于大销售的书很多，好书很少，感觉就是搜一搜“大销售”弹出来的书复制粘贴一推荐就好了。

销售人读书的时间本来就很少，真正的好内容只有几个读书会，感觉外行人解读的销售书籍犹如隔靴搔痒，不行，真不行，看了浑身难受。

正好最近因为疫情必须在家呆着，索性整理整理自己读过的销售书籍，做一个销售书单。

今天是销售书单的第三本书，《人性的弱点》。

如果说做销售，只能推荐一本书，那我绝对推荐《人性的弱点》

很多人有一个误区，就好像一本书越流行，它的内容就越不珍惜。

其实知识，尤其是销售类知识，越流行越说明其有效性，知识不能追求稀缺性。

很多人情商比较低，觉得自己不会说话，不会洞察人性，到处求神拜佛，殊不知解药就在百年前的经典中。

人性的弱点，请亲自读读看。

以下为书中内容总结，及我个人感悟。

第一条：批评不会改变事实，反而会招致愤恨

对销售而言，就是永远不要用反驳的语气和客户说话。

我发现很多销售自我意识过剩，居然和客户对话着就有一点专家感了，和客户居高临下的说话。

尤其是客户说了不太好听的，类似质疑啊、拒绝啊，立刻就控制不了自己了，忍不住想反驳客户。

其实没人会主动觉得自己做错了，说错了，尤其是成年人。

都会打游戏吧？在打王者农药的时软件产品如何利用短视频宣候，谁会在被喷之后不反驳？

就算是知道自己玩的不好病毒式营销成功案例5篇，也会忍不住反驳，最后游戏不欢而散。

所以想批评客户，就把批评的话烂在肚子里。

第二条：凡事留三分面子，人可以为了面子付出生命

其实和第一条是一样的。

很多人什么东西都要逞一时口快，不给别人留面子，达芬奇家具危机公关也不给客户留面子。

是不是什么都比客户懂，客户就会和你合作？

人往往会欣赏崇拜自己的人，而不是事事超越自己的人。

第三条：勇敢的承认自己的错误，你会被原谅，甚至会被赞赏

在客户界面，出现问题第一时间解决是最好的，客户是瞒不住的。

第四条：任何人都只渴望被赞赏，多夸奖别政府危机公关名词解释题人

这条非常有用，尤其是第一次见客户的时候。

铆足了劲儿找客户身上可以夸的地方，实在是不知道夸什么，尬夸也可以，尬夸也比不夸好。

第五条：想要说服某人，要先洞察他的真实需求

有点类似销售就是要会提问的观点。

首先人性都是复杂的，一个人不会轻易的把自己的真实诉求表达出来。

如果你没有契合他的诉求，就一个劲儿的请求，推销，注定是无效沟通。

多提问，多观察，多互动，洞察一个人的真实诉求，再说服他。

第六条：别试图改变任何人

都是成年人了，莫劝人善，莫改人性，莫公司营销推广方法谈前程。

第七条：天生我材必有用，切勿模仿他人

再强大的人也难免自我怀疑，尤其是销售不能成单的时候。

坚持自己的道路，坚持做有正面意义的事。

第八条：喜欢自己

不理解这句话但是还是写在这里了，我发现很多人不喜欢自己。

我还是挺喜欢自己的。

第九条：人不会因为过度疲劳而死亡，而是死于浪费时间和焦虑

不敢约客户，不敢跟领导汇报，不敢...

勇敢一点，不给自己一秒钟迟疑的时间。

回顾自己的生活，所有的迟疑其实都是没有用的。

不想做的事，不会迟疑，迟疑的事情，都是不敢做的事。

敢和不敢，就是一念之差

第十条：树大才招风，批评其实是一种认可

不怕批评多，就怕没人批评

第十一条：报复没有任何好处

现在的人都懂这一点了

第十二条：从失败中获益是人生最重要的技能

不是只有会说话，认识人，形象好，才是一个销售重要的技能。

能从挫折中走出来，能从失败中成长，才是一个销售真正牛逼的地方。

第十三条：接受批评，否则再也没有人愿意批评你

真正愿意批评我们的人，都是我们生命中的贵人。

批评别人其实对自己的伤害是很大的（可以参考第二条）

别人批评我们的时候，不管是好是坏，都闭嘴乖乖挺好。

第十四条：坚持自我批判，假设自己是错的，否则停止成长

接上一条。

很多人对待自己，简直好像自己危机公关 美国已经是圣人在世了，没人能指出他任何问题。

只要敢指出就是对他的侮辱，面红耳赤的辩驳。

明明是为了面子，其实输了面子。

出问题的时候，第一时间假设自己是错的。

其实这个世界能改变的只有自己，就算是别人的错误，那真正犯错的人也是我们自己。

我们没有预估到别人会犯错，这就是最大的错误。

不知道该做什么表情时，坚持微抖音代运营推广技巧笑

微笑就完事了，下次拜访客户的时候注意自己的表情，有没有微笑。

每个人都只关心自实现搜索引擎营销的任务是己，让别人多说，自己多听

少说多听，销售秘诀。

争辩永远没有赢家，避免争辩

和你争辩的对手永远不会停下来，然后跟你说：你是对的。

没人认为是错的，支撑一个成年人走下去的信念就是：我是对的。

实践是检验真理的唯一方法

看完书，尽快实践吧！

建议还是买一本实体书摆在案姓名项链品牌营销 联系头，我的那本已经被我拿笔写满了。