如何提升连带销售技巧（如何做好连带销售？）

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近期，有朋友和我探讨一种销售现象，就是做销售做的好的人你会发现他干销售游刃有余，不是只能轻松的卖出一种商品，而是可以轻松的卖出多种商品，重点是还能够让满意。讲到这，其实这体现的销售背后逻辑就是我们门店倍增八大指标的销售连带率，非许可邮件营销的策略怎么做？如何才能做好呢？和大家分享下。

首先所有的产品我们都可以画一个模型，第一个是按照需求的程度，第二个是购买的频次。需求程度分为强刚需，也可以分为弱需求，我们购买频次可以分为高频，也可微信小程序怎么开发以分为低频。

在我们日常衣食住行里边，哪些是高频强刚需？吃饭，喝水，还有呼吸空气等等。低频的刚需有哪些啊，车，房等。高频的弱需求是什么？像糕点，水果等。那低频弱需求有哪些，保险、保健品等。

在高频刚需，低频刚需，高频若需，低频若需这四个象限中，最赚钱的是低频弱需，真正的高频刚需反而是利润不高。

连带销售是高频带低频，强需求带弱需求。

比如酱油醋是不是高频需求？毫无疑问是刚需。你去超市会通过买酱油醋带来一些低频刚需，像水果、服装、家居用品，扫地机器人等。我们想象一下去超市的时候酱油醋是放在入口还是放在离结账近的地方呢？很多时候我们去超市买东西出来结账的时候从来都不是只买了我们自己去超市时候想买的东西，一定有其他你没有想买却买了的物品。这就是连带销售。

连带销售策略2大策略

第一个策略高频带低频，你不可能把所有的钱都赚了。我们可以把一次性用品、耗材类等高频刚需成本价卖，通过客户来的次数多了总会有更多转化的机会，这就是高频带低频。

第二个强需求带若需求，也是刚需带非刚需。比如说女生化妆要用到化妆棉，化妆品店的化妆棉都低于成本价卖，但是网络运营主管职责我们会有一些策略。举例说明在化妆品店为了引流，像家里的牙膏牙刷香皂等这些所有的客户是都需要买的，这些东西商超也有，化妆品店也有。我们之前有一个客户他有很多连锁店，可能是听课听差了给用错了，把这些常用的高频刚需的低毛利产品放在化妆品店最里面，最贵的放在前面，你要去买那些便宜的东西必须经过那些最贵的，就是所谓的“雷区”，像牙膏牙刷香皂洗发水这些产品低于成本价卖，比超市便宜很多。

最后出现一种现象，每天只要一搞活动，很多老年人就拉着小推车过去扫货去了，因为实在是比超市便宜。那这种化妆品店很多老年人都拉着推车进去了，有钱的客户还会去吗？肯定是不去了，做反了。那他在哪个环节出问题了呢？我们的消耗品，一次性产品可以低于成本价卖，但是一定有一个前提，以超出预期的价格来卖，要有门槛。

制造进店礼即是一个制造进店的理由，也是与老客户多发生关系的理由，更是一个连带销售的理由。在这点上不要去想赔钱，在中国有句俗语“舍不着孩子，套不着狼”，你不可能把所有钱都赚了，做生意要大方一点，该舍一定要舍。

引流产品或是人气产品，能和老客户发生高频关系的产品，这种产品价格一定要低到超出预期，来制造进店的理由，不痛不痒的价格没有意思，不能产生吸引力。有点像我们教育孩子，打孩子时打了就要让孩子长记性，就怕天天打，最后打皮了一点作用就没有。我们做大客户，要么就不做，要做就要超出预期。

客户满意度公式

满意度=现实感受—预期感受

满意=现实感受>预期感受

不满意=现实感受<预期感受

写在最后

一个优秀的销售人员，必定是能做好连带销售的销售高手。销售是看似好像每个人都可以做的工作，但是想做到优秀是需要不断的学习和训练的。没有人是天生的销售高手，你所看到的所有优秀的背后都是脚踏实地的付出。