品牌如何借势小红书备战双十一？商家投放攻略

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双11渐行渐近，不少品牌和商家都已经撸起袖子，开始了新一轮的种草引流博弈战。在电商内容化、视频化的今天，小红书作为优质的“国民种草机”，自然受到众多品牌方和商家的青睐，并将其作为双11预热和引爆的重要手段。

结合9月12日小红书官方发布的《11.11“种草-拔草”商家投放攻略》，我们总结了今年双促期间，不同阶段小红书投放节奏、侧重点及可行策略，供大家参考。

蓄水期：社区内容沉淀 （9月初-10月初）

预热期预算包括KOL/KOC在内，建议占比30%，主要任务是测试内容质量，沉淀社区内容，在非广告前提下培养用户，对产品的认知和心智进行培养。

这一阶段，要确认种草主推产品和推广方向，通过KOC和KOL逐步产出内容，企业号跟进转载做内容，进一步积累口碑，为双促做品牌心智铺垫。此阶段需要特别关注笔记展现质量，以及每日汇总笔记的互动量。

在前期，可以选择粉丝量在300-5000的真实素人KOC大量铺量，每天投放30篇以内的笔记（太多可能会被平台屏蔽掉），内容以自身产品体验和感受为主，目的是打开品牌用户感知度，塑造产品畅销、很多人都在用的氛围。不过，由于平台对品牌笔记投放量有严格控制，需要留意笔记是否有被删除或者被收录。

与此同时，投放部分品牌气质相符、粉丝量在5万-50万的腰部KOL，这些达人是优质内容的生产者，性价比也较高。投放内容可以是产品深度评测，凸显产品卖点及使用效果，以达到持续扩散发酵的目的，不断增加影响力，深化推广效果。

冲刺期：聚力引爆流量（10月危机公关(）

冲刺期预算建议35%，前期（上中旬）通过内容矩阵和投放笔记，配合薯条及效果广告，带动全网种草、收藏；后期（下旬）通过商品销量冲刺站内预售，落袋为安。

此阶段投放重点是腰部KOL铺量，头部和腰部KOL进行1:5比例进行组合投放，其目的维持日常销售，稳定品牌流量。

在投放时，需要结合时下热点，策划笔记内容的方向。在这过程中，需要明确不同热点下的笔记占比与关键词占比，同时选择合适的发布时间，并在发布前，将热点融入笔记，灵活地进行微调。

同时，要重视对蓄水期所投放种草笔记的复盘，结合蓄水期的测试结果，挑战CTR、CES数据好的优质达人和内容进行复投，配合发现页信息流推广，迅速在平台破圈传播，大幅度提升曝光率。

拔草期：获取高转化流量（11.1-11.11）

拔草期预算建议30%，可以配合效果广告做推广（信息流：搜索费用比例建议5:5），借助关键词拓展、人群包扩宽、出价提升等方式，获取高转化周期的流量。

种草内容上，持续不断输出素材，保证每天有2-3篇以上笔记发布，配合信息流增加潜在人群的曝光，增加搜索笔记潜在场景的曝光。

此阶段可以对热搜关键词做全面覆盖，在产品核心关键词的基础上，增加竞品、场景、营销节点、潜在需求等方面的词汇，以激发更多潜在用户的搜索场景。

在对最新热搜关键词进行布局时，除了一些常年霸榜的关键词，还要特别留意那些上升快的热搜关键词，这些词往往有很大的增长潜力。

返场期：收割长尾流量（11.13-11.15）

由于拔草期搜索广告竞争激烈，很多中小商家或品牌受预算所限，无法大幅提高出价，难以获得强曝光。到了在返场期，中小商家可以通过持续投放搜索广告，竞价到核心关键词流量，并加强转化。

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