购物节期间如何玩转信息流GD

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现在，电商平台已成为中国消费者购买商品的选择，618、双11这样声势浩大的购物节交易额都以千亿为单位逐年狂飙。在流量就是王道的今天，电商们纷纷投向信息流的怀抱，想尽办法要在各大节点抢到优质流量。将带大家看一看电商们是如何进息流投放、抓住优质流量进而实现转化的。

别着急，先看看市场数据

随着20年移动端流量超过PC端，电商搜索入口也转战移动端，越来越多的流量覆盖在移动端，综合电商开始蓬勃发展，至今综合电商平台几家独大，细分垂直电商（跨境/二手/特卖/母婴等）TOP平台遥遥领先；电商的成功造节引领了一波热潮——如常规节点（618/双11等）+电商平台特有节点（周年/品牌节等），流量骤增，大大提升了国人对于网购的热情，引领电商交易额逐年上涨。

由此可见，移动互联网营销是时下主流的互联网营销模式，可针对移动端做全媒体覆盖，覆盖中国95%以上的网民。

别错过，电商的精准人群画像

电商的用户群体不只80、90后，70后人群也是剁手部队的核心成员，且具有很强的消费能力，更是电商平台青睐有加的优质用户。

智能手机的发展让越来越多的60、70后们也参与到互联网中来，并不是只有年轻人才离不开手机，60、70后和8090一样都是移动流量的用户群，虽然他们各自的时代标签不同，兴趣爱好不同，但他们能够适应快速、新鲜的移动互联网步伐，也有兴趣参与到各种转发和讨论中，发表自己的观点。

因此，在看来，信息流广告投放，企业需要找准自己的定位，准确识别用户，动态跟踪用户行为轨迹，增强用户的粘性，才能抓住目标用户，收获精准而广泛的信息流流量。

别灰心，优质流量都在这里

逢年过节，电商永不休止的流量战给节日添了不少购物氛围，电商们使出浑身解数，都是为了用这些流量创造一个又一个惊人的销售数字，我们可以从中得出一些流量规律：

l 行业流量：行业稳定上升，流量仍维持上涨

l 移动流量：核心入口，移动流量为王

l 节点流量：传哪个公关公司好统节点，保声量；电商节点，提声量

l 竞品流量：强势平台，声量维持；新兴小众平台，精准声量

我们在投放信息流时，可以利用号称“移动搜索流量入口”的信息流GD，能在拥有1.2亿日活用户的手机百度保量保时段固定曝光，多样定向精准强曝光，获得优先展现。

别忘记，电商这样才能玩转GD

1、找到合作关注点

l 时间关注点：以电商行业为例，关键时间点为双11、 双12、618等

l 地域关注点：明确推广意图地域

l 兴趣关注点：根据推广产品选择用户兴趣

2、匹配创意关注点

1） 产品关注

新品发布——各种创意展现形式，创新样式让你全方位展示新产品

2）活动关注

电商节点有双十一、双十二、618、圣诞节等等，每一个节点都是网站成交金额的爆点，获得优质流量的更佳时机，其投放也遵循分阶段有序投放：

1.活动预热：

l 平台：三大平台齐投，CPC投效果，GD增强曝光

l 定向：定向范围相对放大，尽可能大曝光

l 物料：多套物料，跟进测试（设置多套不同营销角度的物料，对同一套物料多种定向维度）

2.活动高潮：

l&nbs娄底小程序p;平台：三大平台，GD包段强曝光，抢占流量

l 定向：广曝光（手百/浏览器广定向）+精准（贴吧核心定向）

l 物料：前期测试中高点击+高展现物料、优质核心定向（词/兴趣/人群）重投

3.活动长尾：

l 平台：三大平台齐投，CPC投效果，GD增强曝光

l 定向：广曝光，资讯类手百/浏览器定向扩大

l 物料：综合投放过程中，高点击+高展现物料重投

3）明星关注

明星效应是令用户难以抵抗的，企业在投放信息流时也可以参考明星热点。

3、时间定向要抓准

抓住准确投放时间，效果事半功倍，抓住准确定向，所见即所需：不同的电商平台主流人群不同，精准的定向，才能保证转化。

4、吸引用户购买

电商为吸引用户购买，会着重凸显低价商品。企业若想获取信息流流量，需要抓住用户的“痛点”，引起用户的兴趣，才能促进转化。

别犹豫，赶紧看看成功案例

案例：某汽车信息流GD

l 年龄定向：>25

l 设备：全部

l 用户兴趣：网络购物、汽车、金融财经、房产、服饰鞋包等

l 关键词：汽车直卖网、汽车网站哪个更好等

l 创意亮点：软性标题，类新闻资讯广告，人群兴趣及关键词定位精准。

如何在狂热的购物节之际抢占优质信息流流量，需要精准的用户画像，巧借信息流GD产品，匹配创意关键点和时间节点，分段有序投放，通过大数据技术对各个投放渠道的目标受众进行用户画像，满足不同品牌的信息流推广需求，使媒体与品牌更好匹配，实现精准广河池网站建设告投放，更精准有效的影响目标受众，提升ROI。

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