又到开学季 用一篇文章教你学会热点营销

时间:2020-08-20 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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追热点是引爆流量的一种方法,但大多数情况下,热点与产品的结合都很生硬,或是简单地添加一点泄漏客户隐私公关危机热点元素,难以突出品牌的特点和优势。那热点营销到底该怎么做呢?现在正好是9月,大中小学生们又迎来了开学季,截至8月31日,“开学”这个词的微信指数已经超过了7000万次。今天,将以开学季这个热点为例,通过“五维度思考法”,讲一讲蹭热点的正确姿势。

五维度思考,做好人、事、物的有效关联

热点的类型有很多,最常见的有节假日热点、民俗热点、名人纪念日、社会热点和娱乐热点等。深入思考后,我们会发现,热点分析的核心在于“人”,从目标用户出发联想场景和事件,这样能做到与受众相关,在蹭热点的时候不会跑偏。追热点其实是为了通过一个热点话题与用户产生互动和共情,从而代表品牌发声。

通过人、事、物三维度拆解热点元素后,做好选题也很重要,基于人性的角度可以有很多的思考维度,大体上可以分为5个维度:有用、有关、有趣、时效、猎奇。继续以开学季为例:

1.有用:为用户现实生活带来实际指导

在开学季热点景区舆情监测中,针对学生党或家长人群,“有用”这个象限的应用场景比较多,比如大学入学准备物品攻略、校园生活指南等等,为用户的现实生活带来实际指导。

2.有关:发挥地域、场景、事件的关联性

 “有关”这个维度可以扩大目标用户的范围,让非靶心用户也能参与进来,开学季虽然与毕业生或还没有孩子的人没有直接关系,但我们每个人都经历过校园生活,所以开学季又与每个人都有关。有关性可以从校园回忆的角度切入,回忆当年的入学情景或校园的小吃等,就可以让毕业多年但还没有孩子的人参与进来。

3.有趣:搞笑好玩的内容更容易获得传播

“有趣”即通过轻松幽默的内容获得用户传播,有趣可以分为搞笑类和吐槽类,开学的话题最多的应该就是暑假作业了,比如这篇《把家长气到流泪的暑假作业,看完真心给跪了》,通过吐槽暑假作业,引起很多人的共鸣,既轻松搞笑,又满足了看客的吐槽心理。

4.时效:特定时间下发生的代表性事件

9月,一般情况下学校都已经开学了,大一新生入学也陆续开始,由于地域的差异,开学的时效性比较宽容,一般会持续一周。时效性是热点营销的必备要素,新闻类内容最容易体现时效特点,而社会观察类内容可以将时效内容进一步拓展,总结出时效热点中的特别现象,例如以00后上大学与其他群体上大学的不同为切入点。

5.猎奇:描述人群或场景特点满足用户好奇心理

好奇心是人类的天性之一,通过挖掘特定人群或场景下的事件,或者特定人群及事件下的场景,都可以引起人的好奇感。例如,今年哪些高校出了奇葩录取通知书?今年有哪些只有一个学生的专业?

如果将有用的信息通过搞笑动图的方式呈现,就兼顾了有用和有趣两个象限,再比如盘点各高校的迎新条幅,可以将时效、有趣、猎奇3个象限联系在一起,猎奇的内容可以有趣,时效的内容可以有关,有用的内容可以猎奇,很多时候五个维度之间也是相互关联的。

在这个热点不断涌现的时代,如何正确巧妙地借热点来营销,是企业/品牌需要思考的。拥有专业的名誉管理团队,通过评估受众人群认知现状,品牌详细分析与定位,制定提升企业认知策略,建立符合品牌的公关平台;在文案撰写方面,以多方位的角度来阐释产品,以新颖有趣的维度紧密贴合热点,724小时监测和统一后台发布,保证时效性。

通过人物、事物、场景联系品牌与热点的相关性,通过有用、有关、有趣、猎奇这五个维度找到创意的切入点,但始终要以用户为核心进行热点营销,输出有价值的信息、观点等内容,才能与用户产生有效的互动,赢得用户的好感。

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