【拼多多生意经】拼单返现组合玩法首披露！自

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  part1 

  拼多多之路

  从建筑师到电商小白

  回忆2016 ，当时还很年轻的我在建筑行业赚到了人生的第一桶金，之后房市下滑，拖欠工程款比比皆是，这一行业生存逐渐变得艰难，再加上原本的工作做得也疲乏了，观察形式后我决定转行，听了身边朋友的建议，登上了拼多多这条大船。

  第一年！两千万！

  两个思维贯穿电商生涯

  由于个人原因，19年开始单飞，独自经营自有品牌沐**林。这几年做电商发现有两个思维很重要，一个是消费者思维，一个是平台思维，作为在平台上做生意的商家，应该把大部分的精力用在研究产品、用户和平台上，你要了解消费者需要什么样的产品，平台希望是什么样的产品在卖。就拼多多来说，消费者需要的是实用、价廉的产品，平台需要的是好评高，复购率高的产品，一定要看看自己的产品是否达标，没有好的品质，在任何平台都不可能长久。

  part2

  拼单返现玩法分享

  独自经营自有品牌沐**林期间，我重新研究了各大电商平台，专注研究产品，把80%的精力用在研究产品、和消费者的需求。也尝试了各种推广，各种营销套路，验证了各种玩法的效果，发现拼单返现的玩法是消费者比较喜欢的，也是拼多多平台区别与其他平台的特殊玩法。

  首先之前说的，我们做电商要有平台思维、消费者思维，而使用拼单返现，既能给我们自己的店铺带来订单，同时提升买家消费体验，让利买家，返的券还可以再次刺激买家购买，形成消费循环，相信这也是平台乐意看到的，那自然平台就会有相应的流量扶持。

  其次，之前运营第一个店铺时，我们拼单返现的拼单领券用户与成团用户的占比，一般可以保持在30%左右，其中大部分领券的买家都在店铺购买了多件商品，说明对店铺整体客单价的提升，拼单返现还是做了不少贡献的。

  第三，应该每一个在拼多多上做生意的商家，都被买家问过一个问题：购物车在哪里？这个时候我一般就告诉买家，拼单返现就相当于拼多多版的“购物车”。

  门槛金额设置：一个方法是根据店铺的爆款价格，在这个爆款价基础上再加一个店铺的低价款的价格，在这个区间上选择一个数字，设置时还要考虑到店铺现在的客单价，不能奢望平均客单30-40,然后设置一个168或者199来返现，因为顾客刚来你的店铺不会下太多单，即使是老顾客也不会一次性下单太多。

  像我的店铺目前的主推款价格是38.8元左右，店铺里稍低价的款价格10-20元，门槛设置了满50返4。

  让顾客觉得只需要多购买一件或者两件就能真正的拿到优惠，顾客自然而然的就会愿意多下单，而顾客多下单的同时也可以帮你省下物流成本。

  效果监测：设置好拼单返现后我们可以进行一段时间的效果追踪，然后根据追踪的数据再来调整拼单返现的门槛及返现价格。

  这里我们需要主要看两个数据：拼单领券用户占比（查看方法：后台—营销工具—拼单返现）、消费者购买订单数为2或2以上的占比（需要自己统计）

  具体调整参考流程如下：

  营销工具打组合拳，效果加倍

  任何营销玩法都不是靠单一的工具就可以完成的，结合使用效果也会多倍叠加。比如，参加了清凉节活动后，我会配合短信营销，针对购买过的老顾客，告诉顾客活动时间、价格 优惠力度等，让顾客能够清晰直接的知道这个活动是怎么样的，他能拿到那些优惠，召回潜在的复购顾客，利用活动、短信营销吸引顾客的同时，通过拼单返现，吸引消费者购买店铺中非活动商品，提高客单价。

  任何工具都有它的优势，学会打组合拳，才是王道!

  未来的方向

  随着平台商家越来越多，DSR指标考核越来越严，首页的弱化，千人千面明显，我领悟到并不是低价就能玩拼多多的，满足消费者的需求，用户至上，才是根本。要用聚焦的思维去做优秀的产品，并且认准你的用户群体，不然张冠李戴，一切都是徒劳。2019年我会再继续加油，希望能带着我的新品牌，冲上类目的巅峰！

  part3

  拼单返现设置步骤

  以下是小编为您总结好的拼单返现设置流程，希望可以帮上您哦~

  第一步、 判断店铺适不适合做拼单返现

  判断店铺里的商品的购买场景，是不是存在需要消费者下多单、搭配购买的可能。

  比如鞋子，同一个商品不同颜色 sku 就需要下不同的单购买； 比如化妆品，不同颜色、不同的功效的，也需要下不同的单购买； 比如手机，手机+搭配的特色手机壳，也存在搭配购买的场景。

  第二步、怎么设置

   第 1 步：查看当前的客单价： 客单价用来判断店铺里的多个商品，消费者会怎么买，一天河区批发市场出入口广告般来说，客单价≈店内引流商品 sku 价格*n 个+店内可跟引流款搭配的商品 sku 价格*n

  看客单价：MMS 商家后台-数据中心-经营总览：网站产品推广https://mms.pinduoduo.com/sycm/evaluation/overview

  第 2 步：计算拼单返现的可让利金额： 可让利的金额作为参考，避免亏本。

   第 3 步：拼单返现的设置： 满返门槛：当前客单价*（1.2%-1.5%） 满返券：如果已经有流量了，可以把更多的让利放到满返券上面，如果还没有流量，可以平 衡把部分让利金额放到引流上面，同时设满返，提高客单。

  第 4 步：建议贴到店铺商品详情页面常问： 我的店铺有满 xx 返 xx 的优惠哦：

  （1）您在 1 个自然日内，在我店铺成团达到“返现门槛”，既可以获得“返现金额”。

  （2）要知道自己距离领券还有多远，可以去【个人中心】-【拼单返现】查看。

  （3）领券成功后可以去【个人中心】-【优惠券】查看，领券第 2 天以后 50 年内都就使用， 可以用来购买全平台商品，还可以叠加其他的店铺优惠券使用。

  三、设置后怎么查看效果：

  第 1 步：看成本、收益、发券占比

  mms-数据中心北京高铁站媒体广告投放-营销数据：https://mms.pinduoduo.com/sycm/marketing/rebate

  发券金额：商家让利金额

  拼单成团金额：领满返券成交的订单金额

  拼单领券用户占比：领满返券成交的用户数占全店成交用户数的比例

  可以看到自己付出的成本和带来的订单金额，如果【拼单领券用户占比】小于 10%，说明 拉动的效果仍需优化。

  第 2 步：观察设置前后客单 

  可以以一周为单位持续观察

  四、拼单返现的搭配玩法：

  【打爆款】： 拿多件折扣举例：如果我想打造的单品 sku 的价格是 20 元，我判断自己有 50 元以内 10 元的让利润空间，我发现自己目前店铺的客单价是 30 元，其中 3 元可以设置为第二件减 3 元，另外 7 元可以作为满返满 50 返 7。这要比你直接设置满减或者折扣效果更好。 当然同时可以搭配价格修改，比如 20 改为 19.9、推广运营增加流量等。

  【拉动高毛利商品销售】： 如果我店铺里面已经有流量较高的商品，我想拉动其他高毛利商品的销售，可以将满返门槛 设置为两者价格综合，且结合客单价设置一个合理门槛价。

  【更多玩法】： 满返是一种可以促使消费者购买多件的工具，一般来说和引流工具搭配使用，效果最佳：买 流量的同时，最大程度提高客单，从而提升成交额。 更多玩法还需探索，只有不断的调整和搭配尝试，能试出更适合自己的玩法。