阿里铁军分享：掌握好正确的销售心态，立马成

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做销售10年以上的人，想必没有人不知道“阿里铁军”。作为阿里巴巴最具潜力的销售团队，阿里铁军创造了很多让业内叹为观止的佳绩。也在日常的销售中总结出了许许多多的实战宝典。

比如如何快速成单。如何逼单，如何与客户建立有效的长期关系等等。但随着互联网江湖的腾飞，如今的公关的七个销售模式也变得多元化起来。我们的关注点也从如何售卖物品，变成了更系统、高端的“心理营销”。

阿里铁军：好的销售，必备好的心态

什么是良好的销售心态？保持这种心态又会为我们带来哪些惊喜？

一．胜不骄、败不馁。说的容易，做到却很难

在学生时代，最令学生们欣喜的就是学校组织的竞技性运动比赛。那么，我们是否还记得老师们在赛前的谆谆教诲呢？“友谊第一，比赛第二”，相信很多人都能脱口而出。

其实这句话并不完整，它的下句就是“胜不骄，败不馁”。俗话说，胜败乃兵家常事，世上本无常胜将军。也没有金庸小说中的“独孤求败”。再厉害的高手都有可能遇到滑铁卢，再平庸的菜鸟，也可以在适当的时机做出令人咋舌的业绩。

销售其实就是拼心态、耐心、态度。你若沉得住气，就稳稳的站在赢家位置上了。

二．站在客户的角度思考，一切以服务为准

为什么有些销售会在短短几年时间内，名利双收。为什么在单位里，苦苦挣扎，却始终没有太好的业绩？

我们要从两方面去分析：你是否去了一家有未来的企业？企业售卖的产品是否具有它所帽子创业计划书宣称的性能？

第二，我们在单位苦苦熬了2年，仍然没有提升，是自己的问题，还是单位的问题？

搞清楚这两点了，我们再谈论今天的主题：正确的销售心态。

如果你身处一家有竞争力、有未来的企业，所售卖的产品又具备很好的性能与效果。而你的业绩依然平平，这就需要调整一下销售心态了！

正确的销售心态，永远把客户当成上帝。可能有些人认为这句话很假、很空。但阿里铁军的销售人员确实做到了这一点。他们以客户的实际需求出发，如果客户没有迫切的需要，他们是不会在对方身上浪费时间的。

其次，我们在做销售时。也要以服务为基准。不能只关顾着卖货，却忽略了对客户的维护。这里，我们也套用一下名人名言：既要低头拉车，又要抬头看路。

我之前是在闲鱼上面连云区抖因上热门推广优质花了几百块钱购买了阿里铁军内训的课程，里面有讲怎么去做好营销。通过系统的学习,确实改变了自己的思路,也帮助了我少走了很多的弯路。

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