阿里内训课分享：销售产品就是为了销售自己？

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现如今，关于销售的话题层出不穷。网络上也涌现出很多关于销售的课程与实战技巧。那么，现代营销中对于销售的定义是什么？传闻中的“销售产品=销售自己”是不是真的？对于渴望从事销售工作的年轻人，有什么是需要注意的呢。

首先，我们先来说一说，“销售产品=销售自己”的说法正不正确。这种说法由来已久，按照存在即合理的法则，它确实有一定的市场。但要记住，并不适用于全部。

而且在如今更开阔、信息程度更高的市场环境中，“人脉销售”所占的比重正在慢慢下降。以最注重“关系户”的保险行业来说，陌拜、电话拜访方式获取的订单已经超过了“关系户”资源。传统的“人际销售”正在蒙受新型销售的冲击。

一．销售产品，不一定要销售自己

新手做销售，很容易进入误区。没有对市场、行业进行摸排，想当然的最新引流方式遵循了一条循规蹈矩的老路。作为一名出色的销售人员，你最先了解的不是自己，而是公司的产品、市场定位、核心价值以及竞品的相关信息。

如果没有核心的卖点，即便你这个人魅力再大，恐怕也无济于事。因为现在的客户群体普遍文化程度较高，在进货时非常理性。冲动型消费不会轻易发生，更别提精明的商人了。

二．实实在在解决问题，比营销关系，更靠谱

传统销售模式中，“酒桌式营销”有着广泛的市场。一般适用于工厂与工厂之间的大宗进货，比如钢铁煤炭、办公用品等等。但对于互联网上海俊达汽车装饰有限公司销售、补习机构培训等行业来说。酒桌式营销缺乏应有的土壤。所面对的客户为高端人士，也非常讨厌这种“拉关系”式的营销。

一名销售人员，若想达到职业的高峰。所具备的素质中就包括：以客户的需求为核心，实实在在的解决问题。如果没有这个基础，即便你与客户关系再好，人家恐怕也不会购买你的东西。总结起来，客户需要的是品质服务；销售需要的是签单、业绩。双方彼此合作，互利共赢。又何须“销售自己”？

三．“销售自己”=模糊的销售理念

销售工作的核心是：通过自己的专业与认知，帮助客户实现需求的同时，为客户提供良好的服务。失去了任何一环，都谈不上一次有效的销售。自然没有业绩可谈。其实，销售自己是一种模糊的销售理念。如果你自己不专业，说的再好也是没有用的。

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