阿里内训课分享：新手销售经常会犯的错误？

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作为一名优秀的销售人员，我们必须具备以下素质：坚韧、很强的心理素质、良好的沟通能力。如果你认为只拥有以上3种能力，就可以在销售市场叱咤风云了。我倒是觉得，还为时尚早。

因为在高端销售领域，还有一种能力，会在关键时刻发挥出无与伦比的威力，这就是销售人员的“诚意”！我们常说，精诚所至，金石为开。

再成为销售人员之前，我们要对行业拥有精准的把握，也要对一些可能犯的错误进行梳理，力求不再走前人的老路。

一． 新手做销售，不能只看眼前利益

在中国的销售市场里，按照职级、薪资，销售人员也被分为了三六九等。有些人从业数年便一飞冲天，完成了狸跃龙门。而有些人却需要5-10年甚至更长，才会做出成绩，实现理想。当然，更多的人，可能一生都无法窥视那伟岸的高峰了。

为什么会这样？同样的培训、同样的口才、甚至同样的客户，为什么你能拿下，我却拿不下？

原因很简单：付出不等于回报。如果你真的相信一分耕耘、一分收获。那么你注定只能是普通销售人员。

心态真的很重要？做销售，不能光看眼前利益。阿里内训课曾经讲述过一个案例：一位卖英语课程的销售人员，跟踪客户半个月左右，终于看到了效果。这个时候他有两个选择：1.让客户立刻缴费，提成只有100元。如果下个月赶上活动再让客户缴费，很有可能遇到大单。提成会达到1000元。如果是你，该何去何从？

案例中，这位销售人员最终的选择是第一种，让客户立即缴费，拿到100元提成。因为在他看来，相比于虚无缥缈的1000元，还是100元更直接、更实际。

新手做销售，真的不能光看眼前利益。

二． 盲目推销产品，忽略客户感受

业务门类不同，营销方式也千差万别。目前，销售也分为两种“坐商”、“行商”。坐商是指在公司、门店、营业部等待客户上门。行商则是要主动拜访客户，通过电话、上门的方式讲述产品的优势，以求签单。那么，新手在销售时，会遇到哪些问题呢。

不少人都会这么做，直观的描述产品，对客户说产品的好处。客户聆听10-20分钟以后，面露倦色，对产品的优势不屑一顾。

为什么会出现这种情况？

原因很简单：你忽略了客户的感抗癌药受

真正的销售是建立在彼此信任的共同基础上，首先要建立信任，其次在推销产品，如果一味的硬宣传，那么效果肯定会事倍功半。

我辽宁seo知名公司哪家靠之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买了阿里铁军内训的课程，里面有讲怎么去做好营销。通过系统的学习,确实改变了自己的思路,也帮助了我少走了很多的弯路。

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