阿里内训课分享：学会察言观色，挖掘出新的商

小提示：您能找到这篇{阿里内训课分享：学会察言观色，挖掘出新的商}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的阿里内训课分享：学会察言观色，挖掘出新的商内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

“阿里铁军”是互联网营销中最为传奇的队伍之一。它们的前身就是阿里巴巴最出色的营销团队“中国供应商”，在漫长的互联网寒冬，这只队伍南征北战，为阿里注入了鲜活的资金，也帮助淘宝成功度过了草创时期。

如果你仔细调研后不难发现：很多互联网大佬都出自阿里铁军阵营，比如滴滴打车的CEO程维等等。重实战、重策略，是阿里营销的核心方式，比如察言观色、挖掘商机。

近几年，阿里的内训课程向外流出，不断刷新着销售人员的认知。那么，对于“察言观色、挖掘商机”的方式方法，阿里是如何界定的？

一．阿里内训课：察言观色

察言观色被誉为销售的“第一技巧”。我们无论售卖何种物品，进行哪种销售模式，都要对客户进行精准的定位。而定位之前，就需要合耀上海网络科技有限公司我们仔细的察言观色，观察客户的商业需求、个人性格，迅速制定“客户模型”，进行针对性的销售。

察言观色的另一个好处是：客户在明显不愿意交谈的时候，如果你继续交谈，则会降低客户的对你的信赖，体验感也十分不好。

二．阿里内训课：如何挖掘潜在客户

什么是潜在客户？有需求，但不强烈，还是目前仍在观望，有购物的欲望？其实，这些都不是最好的潜在客户。真正的销售精英，对于潜在客户有着截然不同的看法：与客户关系好的人，就是潜在客户。

为什么这么说呢？我们经常会遇见类似的场景。一位销售人员进入一家公司进行陌拜宣传，与老总在交谈期间，会遇到客户的一些朋友。这些人看似与你没有任何交集，但它们是否有可能成为你的潜在客户？

真正的潜在客户无处不是。关键在于销售人员如何去界定。抱着每一位客户都是潜在客户的人，销售成绩肯定不会太坏。

三．理性分析，建立人脉机制

阿里巴巴能够发展到如今规模，与其人才培养计划是分不开的。除了各高管定期轮岗之外，很多员工都可以免费参加内部培训，学习各种各样的技能。当然，最受欢迎的还是精英销售课。

课程中，建议销售人员学会理性分析，并建立合理的人脉机制。我们举一个例子：销售人员在日常工作中，对客户进行3/7/15回访。超过一个月之后，归入潜在客户分类。日后保持每个月沟通一次，半年以后列入二类档案，半年回访一次。

察言观色能够挖掘出潜在的客户。而潜在客户也需要长期的维护才能够实现签单，实现营收。所以，销售人员要及时对客户进行跟踪，并建立精准的客户档案。

我之前是在闲鱼上面花了几百块钱购买了阿里铁军内训的课程，里面有讲怎么去做好营销。通过系统的学习,确实改变了自己的思路,也帮助了我少走了很多的弯路。

课程的效果非常显著，如果对于这一块比较感兴趣的话,我已经把这些课程上传到了公众号金蛋创业课里面了。大家可以关注公众号金蛋创业课,在里面获取相应的教程。

说到兼职副业赚钱，其实我觉得好省就是个很好的项目。好省是个分享淘宝京东如何营销新产品优惠券的平台，0投资，每天就是发发朋友圈即可月收入好几千块钱。我做好省是从今年5月份开始做的，现在月收入在8000左右。你如果要下载好省的话，可以直接扫描下方二维码来下载好省app，然后注册时输入我的邀请码：简单价。

另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百，如果你对这方面感兴趣，也可以加我微信：，我们可以交流交流！