朋友圈广告可以怎样助理休闲娱乐产业？分享几

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在疫情的冲击下，人们出门少了，聚餐少了，消费也随之减少了，显而易见，这对于生活服务行业带来了直接影响，尤其是休闲娱乐产业更是叫苦不迭。美团研究院基于美团平台大数据及调查问卷结果，以北京生活服务行业作为研究对象，研究结果显示：疫情对生活服务各行业的影响呈三级分化状态：

餐饮堂食、酒店旅游、休闲娱乐等受冲击严重；

餐饮外卖受冲击相对较小；

线上零售则逆势而上

从研究结果可以看出，休闲娱乐产业在疫情开始以来损失惨重，现在随着疫情形势和缓，各地的生活服务行业也逐步有序恢复营业，休闲娱乐产业要想重新抓住用户的眼球，转化新用户，势必要做好宣传，而传统获客方式也在开始慢慢失灵，获客成本居高不上，获客难度增加，接下来我们看看朋友圈广告，这个生活服务行业的新入口，能够怎样帮助休闲娱乐产业破解这个营销难局。

1. 朋友圈+派发卡券 加深与客户连接

知识经济时代，带来的不仅是经济的腾飞、产业的升级转化，消费者的喜好及消费习惯都发生了翻天覆地的变化，越来越倾向于体验式消费。随着人们使用微信的频率提高，在朋友圈进行分享已经成为一种普遍趋势，朋友圈广告位无疑是连接消费者的休闲娱乐需求和休闲娱乐业商户商家的最好入口。

案例展示：SV酒吧（代称）

SV酒吧选择了“朋友圈（广告位）+卡券（推广目标）”的组合推广方式。在其投放的朋友圈广告中，详细介绍了其“超大空间&酒水种类齐全”能够满足用户休闲放松需求，同时结合派发优惠劵的模式，在广告推广的同时，通过卡券的发放吸引消费者，推动消费者到店核销，通过线上线下共同布局做到深度沉淀用户。

在广告投放过程中，SV酒吧一周派发了卡券200张，卡券成本：7.69元，转化率经调整后提升了20%以上。

a. 高质量多图吸引用户点击

经过前期单图展示的测试，后期改用多图形式，点击率从原来的0.7%上升到了2.59%，领券成本下降，点击量极大的增加，也证明了多图形式能够更吸引用户去点击。

b. 外层按钮“领取优惠”促进直接转化

外层文案重点体现了“50元代金券” 内容，外层转化按钮直接链接到“卡券领取”，从转化长度上缩短了用户领取卡券的时间，利用微信卡券到期前的提醒，再次深化消费者对SV酒吧的印象，从而促进下一步到店核销的转化。

2. 朋友圈+收集表单 挖掘潜在用户

与其他日常生活服务业等相比，休闲娱乐业并不是高频消费，在广告推广上，如果只限于品牌、活动曝光，只会让消费者过目即忘。如何加深与消费者之间的链接，让消费者在有娱乐休闲需要的时候能够第一时间想到自己？朋友圈广告显然是获客成本更低、触达更多更精准人群的最佳选择。

案例展示：GO聚（代称）

GO聚选择的是“朋友圈（广告位）+表单收集（推广目标）”的组合推广方式。定向标签选择了近半年对聚会/年会/轰趴等相关行为标签与兴趣标签，精准定向消费者，在朋友圈广告宣传。

10天收获100+有效线索，利用智能优化(oCPM)，整体表单收集客资稳定在100元左右， 2.6%的广告点击率更是为GO聚提供了长足的品牌曝光。

a. 善用营销节点，优先抢占先机

广告投放初期，优化师就六一这个营销节点提前和客户进行沟通，节点前便做好了所有前期准备工作，在高峰期前广告就已经创立好，另外，还准备了A/B两套创意进行了测试，最后选定了点击量最高的创意进行投放，优先抢占了先机。

b. 表单抖音奥迪营销文案 联系方+添加商家微信吸引消费者留咨

吸引用户点击广告是第一步，如何引导消费者留下客资促进线索的收集，内页组件中不仅用创意的提交按钮吸引消费者留咨，还增加了“添加商家微信”便于消费者直接企业微信咨询，极大减少了转化的路径。线下多次主动与客户产生链接，及时对客户进行拜访，用专业的服务赢得了消费者的好评，从而促进营销目标的转化。

此外，我们还为你们准备了几条运营锦囊妙计：

1.了解潜在用户的朋友圈使用习惯，选择最合适的推送时机

可以合理利用社交网络的高峰关注时间点PM：6:00-11:00，了解用户比了解产品更重要

2.选择用户喜欢的内容以最好转化率的方式展现给你的潜在用户

无论是品牌商也好中小企业也罢，在多年的商海沉浮中都大体心中有个用户的画像，知道一些吸引用户的点，而我们可以利用这些点达成营销目的，做用户喜欢看的内容，同样的内容，善于运用不同展现形式最后的点击率转化率也可能会大相径庭。

3.要想用户对你有好感，要对其诉求及时进行回应

种瓜得瓜，种豆得豆，对用户诉求进行及时回应会让用户感到自己被尊重，也是累积自己的服务口碑。例如微信广告推广中用收集表单的形式与客户产生链接，只有及时对客户进行拜访，在客户对广告印象仍未消失时，给客户好服务好体验，才能达成我们的营销目的。

4.善用饥饿营销，吸引潜在消费者

用诱人的优惠勾起顾客购买欲，让用户苦苦等待，提高用户的购买欲，为有利提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。饥饿营销虽操作简单，比较适合单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业，产品或服务有一定的差异化或优势，或用户本身有一定的品牌黏性。饥饿营销不是为了提高价格赚钱利润，而是为了对品牌产品较高的附加价值。

综合以上案例，本地生活服务行业（休闲娱乐）在借助移动互联网的手段（如微信广告）进行营销推广时，相比传统推广方式成本更低，不但精准定向为线下门店带来江西微信朋友圈广告是发的了优质客流，更加快速在其消费受众中提升了其品牌影响力。

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