淘宝钻展外投计划落地页分析

每张创意需要绑定对应落地页才可以进行投放，创意相当于是一个敲门砖，通过创意的优化可以把客户吸引到店铺里面，但最终客户能不能在店铺产生一定的行为就要靠落地页的努力了。尤其是在双十一外投计划中，在蓄水期时我们主要以拉新种草为主，通过创意的优化让消费者产生兴趣从而点击进来，那么就尽量要通过落地页的优化来让消费者在店铺产生收藏加购等行为。

如何选择落地页才能够获得更好的数据呢？尤其是在钻展外投计划中，消费者的购物欲望相对来说较低，购物意图目标不明确，我们通过创意吸引他们点击进来，如何才能够引导他们收藏，加购，甚至药品调查问卷成交？这个就是我们在外投计划时要做好落地页才能更好的实现了。

首先我们来了解下钻展外投计划落地页的几种形式，由于我们在钻展投放过程中有电脑端的资源位与无线端资源位，因此我们的落地页也可以按PC落地页和无线落地页来区分。

PC-店铺首页

首页是指落地页直接链接到店铺首页，一般适用于首页的情况有两种：

1.     店铺没有特别有优势的爆款单品宝贝，宝贝竞争优势不大，选择首页投放可以给买家更多的选择。

2.     店铺首页有明确主题的店铺，店铺分类清晰，主打产品清晰，店铺整体基础较好，全店产品动销率较高的店铺，并且首页推广有重点和聚焦点的情况下，落地页可以选择首页。

如下图案例：首页有优惠引导，也有主打产品爆款推荐

PC-活动页/专题页

活动页和专题页比较适合上新品或者大促活动的时候，比如接下来的双十一大促活动，可以做一个双十一大促活动专题页面。活动页面涉及到双十一大促的活动预告，主打产品推荐等。让消费者能够感受到店铺活动的氛围，从而可以产生收藏加购与成交等行为。

例如下图：(活动预告/优势形式/主推产品)

PC-单品落地页

单品页面主要就是指落地页链接到店铺某个单品宝贝。有以下情况可以考虑落地页链接单品。

1.     店铺有热卖单品爆款的，通过落地页单品来打造爆款，带动店铺流量与人气

2.     店铺只有一个主推产品，其他产品销量和评价相对都不理想。

3.     店铺整体基础不好，没有明确主题，只有一个单品能卖得动的。

无线端-单品落地页

无线端由于受手机屏幕所限，展示的内容较少，因此无线端的落地页我们可以重点在无线单品页和无线淘积木落地页制作。

无线端选择单品落地页的原因同PC类似，但在无线端我们上传无线单品落地页的时候系统也会自动进行单品落地页的优化。如下图所示

无线端-淘积木

无线端如果经过分析不适合用单品做落地页时，重点推荐用淘积木做落地页，淘积木整体页面内容会更丰富，与消费者的互动也会更多。

如下图所示：（关于淘积木的制作后面的文章会重点介绍）

钻展计划落地页主要就是以上几种，但在落地页制作的时候有个非常重要的注意点：创意素材上的主图产品在落地页一定要体现出来，如果是主推某个集合页面（如首页/活动专题页/苏州蓝v代运营优势淘积木等），在前三屏一定是要重点展示这些款式的。如果是以活动为主題，例如双十一大促活动的要重点把活动内容展示出来。因为消费者很大一部分是因为被创意图上的主推产品或者活动文案吸引点击，那么就一定要让消费者在15秒内能够找到他想要的产品和活动内容，防止跳失率！

今天关于钻展外投计划落地页的形式就先介绍到这儿。

下篇文章重点介绍淘积木的制作攻略，敬请期待！