淘宝商家如果利用抖音来运营的案例

小提示：您能找到这篇{淘宝商家如果利用抖音来运营的案例}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的淘宝商家如果利用抖音来运营的案例内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

前言：2016年9月抖音短视频1.0上线，2018年1月，国内活跃用户超过3000万，2018年3月，国内日活用户超过7000万，2019年1月，国内日活用户超过2.5亿，国内月活用户超过5亿，抖音自身是一个超大的流量平台，对于品牌、产品曝光、店铺粉丝增长来说，做好抖音引流，配合淘内运营，增涨效果远远高于局限于淘内流量。 

店铺简介：XX天猫旗舰店，运用抖音推广，实现了从0到450万月营业额的增长。该店铺为2018年八月中旬新开天猫店铺，历时半年，目前在一次性洗脸巾子类目下排名第二，仅次于广告专用电视开店5年以上的简柔旗舰店。9月初开始在我司做代运营，我们进行了行业分析，买回了市面上十家店铺的洗脸巾进行对比试用，总结出产品的优势卖点，制定了产品定位，以及运营策略。 

由于店铺是0基础，在发布宝贝优化标题及运费模板等店内基础设置后，通过试用积累前期的一些基础销量和评价，随淘宝的营销工具后运用淘宝客进行大力主推，三天内达到了预计目标售出一万多件，接着配合官方活动以及店内营销，做好评价维护。 

有了一些基础后，10月份开启做付费推广，直通车、钻展、品销宝。同时做买送等促销，通过有销量的款，带动其他上架的新品，同时积累店铺粉丝。 

存在问题：由于开店时间较晚，错过了双十一海选的综合评定，没能入围。并且品牌方产品生产未能达到预期的产能，库存不充足只好暂时放慢推广速度。最重要的是，由于产品质量精益求精，洗脸巾比市面上卖的加厚30%并且是双面设计，以及快递包装盒采用定制拉链开的等等，成本要比同行高出40%，注定了售价高出同行，价格在站内不占优势。加上竞店有明星代言，开店时间长用户基数大等多方因素，店铺在11月末开始采取站外引流政策，开启了抖音推广。 

在日均营业额2000以内的情况下，投放第一个达人后一周内营业额成交25万，接着配合其他抖音达人推广，成功在双十二拿到第一波红利，当天营业额23万。 

紧接着我们在抖音、快手、B站等连续如何判断专业seo公司投放达人，配合店内聚划算等官方活动，店铺在12月份完成三级连跳，从第一层级上升到第四层级。 

此天猫旗舰店主推产品是洗脸巾，一次性洗脸巾行业近两年一直保持着超过100%的增速发展，获得了市场和平台的认可。以前是在居家布艺毛巾/浴巾/浴袍毛巾/面巾类目下，在今年1月初，“一次性洗脸巾”的类目正式上线，也代表着毛巾类目下棉柔巾市场有了自己的主阵地，机会和挑战并存。目前阶段来说，洗脸巾市场还处于刚刚1.0的状态，为了把握蓝海市场，我们选择加大了抖音站外推广的投入。不打价格战，追求差异化，年轻化。 

抖音投放一个月引入店铺营业额一百万。 

这期间也做了不少工作，接下来详细说明操作流程： 

首先第一点，要明确产品的定位，深度挖掘卖点。此洗脸巾在介绍产品的时候首先需要说明，一次性的比毛巾更加卫生，有助于预防闭口粉刺痘痘，更好的呵护皮肤。然后重点介绍痛点，防尘盖的设计，避免暴露在潮湿的空气里滋生细菌变脏，带盖的可以有效防尘。 

其次介绍几个卖点，1、厚实比一般用过的洗脸巾都要厚，一张抵两三张2、吸水力超强3、双面设计立体网纹增加摩擦可用卸妆平纹可用于擦脸4、超模同款用完还可以二次利用擦桌子等等，这是关于投放内容。 

第二，在筛选达人的时候，要选择跟产品垂直类目的达人，推广起来就自然而然匹配到产品。其次对达人的粉丝数，点赞数，作品稳定程度，是否在成长期以及粉丝粘性以及粉丝年龄分布等等都要进行筛选。 

第三，这种达人测评或种草的方式，配合站内的品销宝和直通车推广，买家在搜索的时候就可以快速找到产品进店，收割一批买家，提高了搜素关键词的权重同时还能带来长尾流量。 

这是投放当天生意参谋后台数据，近30天日均5万营业额店铺，投放当天营业额40万。访客上涨4.5万。 

这是这条视频投放后7天反馈，热度维持一周，每天营业额均在20万以上，一周营业额达到200万。 

店铺自然流量增长趋势各渠道访客和下单买家数都在大幅增长 

店铺直通车一个月投入产出3.74，花费15万成交57万 

店铺品销宝一个月投入产出34.43，花费3.2万成交112万 

关注店铺粉丝增长趋势，一个月内由20000+增长到50000+ 

后续我们也继续在微博、小红书等其他站外渠道推广，到三月份店铺营业额突破450万。所以确切的说投放抖音是从十一月末到三月末共5个月的时间，实现了店铺的质的飞跃。并且主要还是用抖音这一个站外推广渠道，其他渠道还没有大力去运作，就能达到这样的效果。 

就目前来看抖音网红的带货能力不用多说，访客价值还是非常高的，对店铺搜索流量、转化率、加购、店铺粉丝等均有显著的提升效果。一个店铺从新开无人知晓的品牌，到品牌搜素词子类目第一甚至超出同行几倍的搜索人气，这个增长速度是单单局限在淘宝站内运营远不能及的。在这个快速迭代的时代，哪里有流量，哪里就有销量。抖音是更多年轻人的选择

本文来源达道电商，转载请注明！