天猫618 消费电子类目销量明星操作攻略

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去年的618痛苦不？展现拉长的活动不是活动！今年终于有了大的改善！来吧，燥起来，一起度过618

首先，我们要选好活动款，不建议大家使用清仓款来做活动款，因为他们带流量的能力实在太差了，要想在大促中脱颖而出不下厨狠劲来是不行的！建议选择爆款，旺季款来玩！！！

其次，我们把活动分段，分段做推广布局

第一阶段：布局阶段，6.12之前

第二阶段：预热阶段，6.13-6.15

第三阶段：活动阶段，6.16-6.18

第四阶段：复无锡户外广告大屏幕生产厂盘阶段，6.19之后

这四个阶段，流量明星可全程参与，获取更好的转化和曝光！

再次，活动玩法介绍

布局阶段：主要是选款和爆款的流量铺垫

选好的爆款单独开销量明星计划，由于是爆款，所以他获得的流量的机会大。

选择好之后开始，添加关键词，销量明星的体系不一样所以可以选择它自动推荐的关键词。

由于销量明显是在这些关键词的销量搜索上面给你抢首位或者第11位，且系统自己的高转化运算机制所以出价不建议太低，建议走高开低走形式

当然，看到这里也许有会有人觉得老师我比较坑！哈哈，记住，这个计划有日限额，所以你出价再高也有日限额挡着，所以放心去出价吧。

这样出完价格就完了吗？不，还没完！

记得要在之后，进行调整

这时候我们首先看展现，没有展现可能有以下原因：1关键词竞争力不够没进top20，2出价太低（如果前面你的关键词显示有首位或第11位资格，前面2条忽略）3质量分太低4关键词本身曝光小

当出价还是不能解决曝光太少问题，建议添加更多的关键词，要知道系统可能会每天更新新的关键词进去，

当然，不是所有的关键词都会有效，有些也会烧钱效果差，我们就要进行适当的降价

这里可能有人问，要不要提升质量分，这个其实是后期考虑的事情，这里面说实话提升质量分比较困难，所以我们先做更容易的事情。

好了，布局阶段就是如此调试

预热阶段：添加更多关键词，和标准计划或者智能计划一起配合开

大家可以看到这个关键词的价值在标准计划中还可以，所以我们直接放入销量明星中去孵化，当然，可能由于这个关键词不是在TOP级的，所以可能带不来更多的流量，这是我们可以照这个关键词相关的词，这个可以在生意参谋里找，或者是手机淘宝下拉菜单。这些词和刚刚标准计划的词输进销量明星中去。这里说明一下这个词需要有三点：1：点击率好2：UV价值高3：有展现

活动阶段

这个阶段，流量变现能力很强，会有很多商家去挣钱，销量明显建议开大日限额，提高出价，排在高位上

复盘阶段

活动过去，竞争力度有所减缓，出价可以调低，由于活动的消耗，客户再次购买情绪不是很高，这时候频繁修改销量明星关键词出价以降低不必要的消耗，这时候销量明星的主要作用是转化，所以建议使用保守状态。

复盘3天左右，如果活动产品是未来的爆款，需要销量明星增量，获得更多流量。如果是日销产品或者是淡季产品，采取保守状态不必增量。

好了，关于618的销量明星操作就到这！谢谢大家

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