天猫618直通车怎么设置？站外如何拉新？

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一、直通车计划场景

合理设置智能推广、标准计划，更好引流：

建议：

1、  营销场景可选择日常销售-促进成交，上新-新品推广、活动场景-促进活动爆发。这样设置有什么好处？最直接的就是可以看到活动爆发，新品等专门的报表。如下图：

2、推广方式中的自定义即标准推广建议单计划单宝贝投放重点商品。

    二、关键词更新及卡位

建议：

1、经常关注昨天及最近7天搜索词排行变化情况，及时补充未添加的热搜关键词到标题，并及时根据热搜关键词的变化情况调整出价排名。

2、根据搜索词排行变化情况，推断不同品类流量变化情况，并据此合理调整预算在不同品类及其宝贝上的比例。

三、精选人群溢价建议

建议：

预全国电视前贴片广告投放价热期：溢价比例高低-自定义人群（含DMP自主圈定推送人群）＞淘宝优质人群＞大促活动人群＞店铺定制人群。

爆发期：溢价比例高低-店铺定制人群＞自定义人群（含DMP自主圈定推送人群）＞大促国外网络营销研究活动人群＞淘宝优质人群。

 四、流量智选-出价工具升级

流量智选，作为一个关键词流量补充的入口，能够低价引入长尾词流量，流量量级不大，但是效果好，点击成本特别低，roi很高，转化率也高，具体请看下图我投放的一款女装数据案例：

建议：

服饰类的商家建议投放，特别是女装女鞋，长尾词量大，自主选词的情况下覆盖的词有限，用流量智选能够快速匹配到大量长尾词

五、不可忽视的直通车站外拉新

根据我投放的经验，直通车站外竞争低，成本很低，ROI高，流量不是很大，618活动的时候建议大家可以打开投放，下面看下我近30天投放的直通车的站外的数据：

建议：

活动期间建议站外都可以开，花费不会太大，roi高。

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