天猫618直通车怎么玩？做好这3点助力百万流量

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618大促马上就要来了，难道还要佛系开车，眼睁睁看别人赚得盆满钵满吗？直通车怎么玩才能给店铺带来百万流量大赚一笔，或许这篇文章可以为您提供一些思路。

01

剖析618推广节奏

虽然比不上双11、双12，但是618大促算是上半年阿里的大型活动了，这个时间段用户的购买欲会比较强，即便自己真的不需要什么，购物的行为也会加深，任意逛逛就会各种加购收藏。从而给我们卖家带来巨大流量和销量。但是，一定要提前做好充足的准备，明确参加活动的目的是想单纯的赚一把还是想把规模做做大，还是想要给店铺打个更好的基础。

官方给的活动节奏表分了三稳定的抖音短视频代运营团个时间段，从上图中不难看出开门红和狂欢日是会有流量峰值，节点的爆发比较强劲。开门红6月1日-6月2日要看销售额赛马决定了流量获取量，所以0点冲刺的销售额至关重要，可以做些促销。

官方给的推广节奏已经很清晰了，这里我想重要聊一下销售目标的制定和拆解。我就用举例子的方法跟大家分享下老衲是怎么制定销售目标的。

6月份总销售额=（3月总销售额+4月总销售额）/2*期望倍数

*这里的期望倍数就是6月份总销售额比之前会涨多少倍，不管是3倍还是10倍，大家可以根据自己能力和经验来做目标，一定要遵循SMART原则。

假如我的6月份销售额目标是300万，如何拆解这个目标呢？

300万销售额=A宝贝80万+B宝贝60万+C宝贝50万+D宝贝20万

然后再针对特定的宝贝再次细分：

A宝贝80万=流量*转化率*客单价 

想要获得20W的流量就要多渠道流量供应，会场流量1.5W、搜索流量4W、首页流量5W、直通车流量3W等等等。拆解后，我给自己定的目标公式也便出来了。因为店铺不一样，所以具体流量渠道的占比，你需要看自己家现在流量渠道占比，不要按照我的分配哈。

开门红30% + 品类日20% + 狂欢日40% + 余热10%

从下面这张图不难看出，首页流量、搜索流量、直通车流量是流量大头，且集中在开门红和狂欢日这两个时间段。

02

直通车钓鱼理论

流量大转化高一直都是我们想要的说到这，要跟大家复习下“钓鱼理论”了。不知道钓鱼理论是什么的商家朋友可以看下面这张图。鱼指的是访客，鱼塘就是关键词，鱼饵就是车图。

很多人不理解鱼塘为什么是关键词？大家想一下，一个关键词背后是不是有很多很多人搜索呀，不同的关键词是不是就意味背后有不同的人搜索呢？像不像刚刚说的鱼塘。

消费者在搜索结果页面是不是主要看到的就是车图。举个列子，消费者搜索的事露背连衣裙，如果我们车图是正面照，她点击的可能性就低，如果是背面照，露背的，是不是点击的可能性就大。像不像刚刚说的鱼饵。

因此，我们想要什么样的访客，就用相应的关键词，并匹配对应的车图，这样子访客点击率我们图片的可能性就大，直通车点击率就容易提升。

03

直通车高效推广计划怎么做

不知道大家的直通车玩了几个计划？这个时候大家可能会问，玩一个计划都玩不好，还用得着玩多个直通车计划吗？

答案是要的。有的时候把你这一个计划分几个计划去玩，就可能玩好了。为何要进行计划布局？其实原因很简单，改版后的直通车变成50个计划，从这个点你们就应该想到，多计划开车才是科学的玩法，否则官方干嘛增加那么多计划。

你们看一下上面这个图片，不难发现不同计划的点击率和转化率和投产比是不同的。其实整个直通车的核心逻辑就是：关键词、创意图和人群。把握好这三者的关系，开车很顺利。用精准的图（鱼饵）找到精准的鱼塘（关键词）去钓精准的鱼（人群）。

接下来的每个计划都会是围绕词图人三个方面讲解，只是后面的人会有点狭义的讲的是人群溢价。

有品牌的同学，品牌本身自带流量。那么这个计划对于你们来说是最关键的一个计划。因为但凡搜索品牌词的消费者的购买需求是很大的。这个计划的词全部都是包含你的品牌词的中文或者英文名。比如西门子冰箱、西门子双开门冰箱、西门子冰箱家用、西门子对开门冰箱、西门子变频冰箱或者是货号等等。

车图就重点突出你的品牌logo或者表达正品授权。那么人群溢价分为两部分，一部分是自定义人群溢价，剩下的人群溢价都叫做其他。之前有跟大家聊过其他的人群溢价，这个没有特殊的变化，进行照常溢蜂蜜的产品策划方案价。

但自定义人群这个计划不需要溢价。因为搜索品牌的词的人很精准，不用自定义人群溢价。所以品牌计划的关键词就是高出价，自定义人群不溢价，图片突出品牌logo的同时做差异化。

接下来是精准词无线计划，这个计划是你们平时最重点要玩的一个计划。关键词是物理属性词、精准词长尾词。如果是开车新手前期就用10~20词、等上分后多加词。

车图一定要匹配你所使用的关键词，再做差异化，要求高清质感。人群和之前的一样，这边特指自定义人群。如果你产品是高客单价，那么关键词低出价，人群高溢价。

下面是批量（智能）计划，关键词不加词或者精准计划好词、出价略低。图系统会默认首图，没有人群溢价。那么这个计划可以说是无敌性价比计划，操作简单，投产好看。主要用于我们测款、测词、拉升roi。可以说宝贝上车后就必须要这个计划。

再往下是pc计划，就是把精准无线计划的词复制到这个计划里面，专门设置pc端的出价，无线端出价0.1.图和人群和精准无线计划一样。需要说的是这个计划一般是测款完成后玩，pc的流量还是有的，所以这个计划值得你们玩，尤其是高客单价的商家，必须玩pc计划。

下一个是广泛词计划，关键词就是相对不精准的词或者大词，数量要多，出价比较低。图用之前测出来的高点击率的车图，人群溢价还是一样，自定义人群低溢价，其他人群跟之前一样。

如果你是高客单，建议你需要多尝试不同的人群溢价。补充下，销量过百后再开，主要因为此不够精准，销量少了，点击率和投产比偏低，费钱。这个计划主要玩无线端，pc开不开都行，有点类似于过去的广撒网计划吧。

这个计划的目的：拉低直通车账户整体ppc，提升roi，增加转化机会。因为词多，可能性就大。当宝贝销量高到一定程度，广泛计划整体数据会好于精准计划。

/小编碎碎念/

给大家准备了这么干的干货，不知道这些钓鱼理论、直通车推广计划你都学到了吗？希望此文能够给到大家带来一些思考，助力618让店铺的流量暴增！

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