大促收割利器之淘宝超级推荐活动推广

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今天，文轩老师就在这里为大家解读一下618大促中的收割利器-活动推广。

根据活动时间的限定，6.13-6.15是狂欢日预热，阶段目标主要以提升宝贝的点击加购收藏为主，根据活动场景的节奏，超级推荐为商家推荐优质的人群包、不同的推广策略及目标，来提升大促节奏数据效果。

目前可以划分为618潜力蓄水和618大促爆发两种场景模式，潜力蓄水主要是获取潜客、新客为主，侧重点围绕加购收藏；大促爆发参考的是新客、老客转化为主，侧重点围绕进店成交。

侧重人群：新客+潜客+老客，根据不同场景选择不同人群

智能流转：此佛山营销策划 优帮云处建议勾选智能流转。活动推广计划会匹配活动的不同节奏，智能切换优化目标。

以本次618为例，分开门红、品类日和狂欢日，系统的优化目标会随着仙游婚纱行业抖音推广多少三个阶段的不同节奏来切换优化目标，在开门红预热阶段，系统自动优化点击/收藏/加购；在开门红爆发阶段，系统自动优化成交。

在预热及爆发阶段，需要考虑到加购收藏、成交金额数据指标，购物车带来的转化率是往常的2-3倍左右，做好前期引流工作，提升加购收藏率。

通过触达新客+潜客+老客的数据占比，来决定活动节奏效果。

【选品策略】

选择店内销量前三的宝贝进行投放，通过数据指标决定操作方式及款式定位，通过系统筛选出的流量及排名，单品销量预测是决定爆款收割计划效果，更加精准的决定获取新客及潜客的效果指标。

【618潜力蓄水】和【618大促爆发】计划

分计划进行活动推广数据把控，预热计划+爆款计划同时进行，根据活动场景设定，厦门舆情优化按照系统智能计划来决定效果导向，侧重人群需参考实际引入访客。

1.根据大促时间节点，建立潜力蓄水活动场景

2.优化目标：以促进加购收藏目标为主

3.侧重人群：以潜客+新客为主

1.根据大促时间节点，建立大促爆发活动场景

2.优化目标：以促进成交目标为主

3.侧重人群：以新客+老客收割为主

在数据应用过程中，可按照系统设定的环节进行观察，总结活动场景规律之后，可以搭配标准计划推广，多方面维护单品数据效果，实现新客拉新效果及转化效果，从而掌握多计划配合规则。

标准计划推广

出价技巧：

1.智能调价（开启）

2.最大溢价比例：50%（产品基础决定）

3.优化目标（拉新/潜在）

4.出价高于市场均价20%左右（视类目而定）

5.活动推广计划，智能出价

总结：

在新的一轮预热过程中，活动推广对于大促数据效果起到了推动作用，所以趁着活动热度，在筛选定位好产品之后，多计划进行测试配合，对于单品数据提升及店铺转化率提升都有显著效果，大家赶快行动起来吧！

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