淘宝超级推荐618活动推广全攻略

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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618是属于年中大促,今年的618,会分为三个阶段,周期性比较长,玩法也比较多,这样就更加考验我们商家活动的节奏把控以及我们的推广能。

原先我们的思维都是停留在直钻结合,但是今年出来了一个新工具,就是超级推荐。

之所以我们要去玩超级推荐,是因为商家在内容端也做的更加细化,也会去做微淘,也会去做直播,甚至是站外的那些小红书抖音,做些种草玩法,

直通车和钻展,没有办法把流量直接导到我们的微淘上面,也没有办法把流量直接导到我们的直播间,超级推荐这个新工具出来之后,就解决了这些不能落地到内容端的流量投放的问题,

也正是因为消费者在购物场景上面已经发生了一些切换,当消费者去看一些抖微信朋友圈营销分析音的时候,去看些小红书测评文章的时候,只要是你的内容足够吸引人,也能够进行直接的转化。

那么在618期间我们如何来玩好我们的超级推荐呢?

来看一下我3月份新势力周做的一个案例,虽然我们的店铺排名在78名,但是当我们活动预热好的时候,我们的直钻超级推荐配合好的时候,当天是能够冲到TOP15的,

那如何才能够做好做好618,能在618能有好的爆发呢?

1.首先我们得了解618的活动以及活动的节奏,



今年的6月吧,今年的618会分为三个阶段:

第一阶段:开门红, 预热5月29号-5月31号

爆发期6月1号-2号,

第二阶段:品类日 6月3号-6月12号

第三阶段:预热期6月13号-6月15号

爆发期6月16号-6月18号

 

我自己是会把每一天目标销售额分解下来,哪几天我们是作为蓄水的,哪几天我们是作为预热的,哪几天我们是作为爆发的,哪几天我们是作为余热的,给他分解得非常清楚。

这个表是我自己在做预热爆发时候会去做的节奏,我们在蓄水期预热期,爆发期和余热期,应该把控的一些点是什么?实际上我们是在蓄水期,预热期的时候需要做足够多的拉新,但是在做蓄水和预热的时候,我们的ROI是比较差的,没有关系,我们只要看收藏和加购就可以,因为消费者本身就是冲着活动爆发去的,只要有正常的收藏加购率,花费都是值得去放大的。

比如像我自己在测试的这个账户,超级推荐是在618期间才开始投放的,前期我们是作为一个测试,结果会发现它的数据表现挺不错,收藏加购都是非常好,接下来的几天我们就直接会把他的花费预算给他加上去。

在看报表的时候,更多看他的收藏和加购,但是超级推荐的图文和直播是没有收藏加购的,我们就看他的粉丝成本,只有到爆发期的时候,因为前面我们已经投放了更多的那些收藏加购的人群,所以我们就对他们进行一个收割,像这个账户在6月16日的时候我们就投放哪些收割的定向人群了。

2.618投放期间的新潜老客费比



同时我们也需要注意,虽然我们都能够有蓄水和预热要拉新的认知,但是很多时候我们往往是不知道拉新的比例是在多少,这个是我自己10年推广的得出来的经验,在蓄水期/预热期/爆发期/余热期,四个时期你的新客潜客老客花费占比,写得非常的清楚,大家可以根据这样的费比去做一些投放测试,如果按着这样的费用去投放,后续我们做复盘的时候,相信他的数据效果会不错。

3.超级推荐实操技巧

讲完了这些618的节奏把控,以及一些操作的费比之后,我们来分享一下超级推荐实操的技巧。

我们先来讲一下超级推荐和直通车钻展最大区别,实际上他们最大的一个区别就是展现的样式会不一样,直通车和钻展更多是属于图文的形式,但超级推荐出来之后呢,可以投放到我们的直播间,可以投放到我们的微淘,也可以是以视频的形式做一个展现,内容非常的多样化,比如我们就拉那些爱看我们店铺直播的那些人群,那就直接把他导到我们的直播间里面了,不需要像之前先到我们的首页,然后二跳到我们的直播间,能够缩短我们的浏览路径,从而提升我们的转化率,所以有店铺有做微淘和直播间,一定要投放超级推荐,数据效果非常好。

3.1,首先来讲一下商品推广

计划布局:

在做商品推广的时候,我会创建多个计划,

单元布局:并且在一个计划里面我会放多个款,然后用ID来作为命名,这样或许就非常清楚这个是哪个款,同时我们再把这些款多推几个计划,以这样的形式那就能够让我们做到更多的流量,

出价设置:包括筛选了一些定向以及他的出价,这个出价就基于我们能承受的PPC,如果说我们的PPC太高,那我们就收到往下降。

资源位设置:资源位我一般都是会溢价20%,这个就是我自己在商品推广的一个玩法,

3.1:微淘玩法

微淘的计划布局:

根据我们要筛选的定向,比如收藏,加购,浏览人群,以这样的形式来布局计划,哪些是拉新,哪些是收割,我们会给他列得非常清楚。

单元设置:相对应会去测试多个单元,会测试不同的文章,看看他的数据效果反馈是怎么样的。

出价设置:出价也是基于我们自己能承受的PPC,如果能承受在6毛,那我们出价6毛,

比较简单粗暴的把我自己的玩法一一截图介绍,这个就是微淘的玩法。

3.3 直播间的玩法,

计划布局:

定向布局:

投放直播间和其他有一个区别,因为我们的直播间每天的链接会切换,所以你直播里面的这些计划,每天他的落地页也需要去做一个切换,相对来讲会比较麻烦一点,但是他的数据效果会比商品和微淘更好。

出价布局:直播间的出现也是一样的,根据我们自己能够承受的PPC,也就是能够承受的点击单价成本,一段时间看看他的花费情况,比如我们出价一块钱,花费超了,我们就降价,花费少了,我们就提价,浮动都是10%。

最好,我们来做一个小结,1.节奏的把控,节奏给他去做个分解,通过蓄水预热爆发余热,在每个时期需要做什么都应该非常清楚

2新潜老客付费的比例,比例一定要布局好,因为会直接影响我们复盘的数据效果危机公关 知乎

3.超级推荐实操玩法,我们的商品微淘直播间各自的玩法,

当我们能够把好这3个点都掌握之后,我相信我们能在618就能够有一个好的爆发,谢谢大家,今天的分享就到这边哈。



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