淘宝淡季营销之我是如何让淡季不淡

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先来看我是如何看童装羽绒服的市场行情：（流量解析一年数据）

看下图：用流量解析看关键词：男童羽绒服这个词隐形眼镜供应商的大品牌，明显在每一年5月中旬到7月份左右应该搜索量是全年最低的，也就是说，这段时间应该是淡季

看下图：看到下图的数据是不是很吃惊有这样一个数据，为什么明明是冬天才能卖的好的羽绒服，在夏天一样7天能卖出2万多的销售额

看下图：看到图片上的销量，一个按道理说在冬天才能卖的爆的童装羽绒服在夏天6月份-7月份一个月累计能卖4千多件，到底是这么做的的呢？我相信很多掌柜看到这里也会有很多疑问，如果我店铺的产品也处在淡季之中的话，是不是说我如果掌握了这家童装羽绒服的核心操作心法，自己的产品也能在淡季杀出重围，让淡季不淡。

（如下图）直通车财央视广告投放收费务记录：没有说假吧，一天的直通车真心没有超过200元/天

淡季或者说反季做爆款最重要的数据是什么呢？经过我细致的分析，发现了几个很特别的数据，我觉得有可能是这些数据早就了这个单品的反常态的爆发。

第一个原因：产品本身质量好，售后也维护的好（双好很重要上海效果好的微信朋友圈广）。

（如下图）评价：3013个评价，有好评2996个，中评22个，差评只有一个（这一个差评其实也不算差评，看下面图片，追加给的是好评），可能这一个差评还是差评师给的（都是卖家应该秒懂）

第二个原因：远高于行业均值的主图点击率高

（如下图）主图点击率：4.67% 行业均值：3.4%

第三个原因：远高于行业均值的单品转化率

（如下图）单品转化率：1.29% 行业均值：0.2%（淡季有这样子不错了）

其实还有一些细枝末节的操作要点，比如以前积累的老客户需要激活，其实老客户已经买过我们家产品了，对店铺的产品已经有过了解，所以这些客户资源也是实现淡季销量突破的很重要的元素，还有店铺活动，比如购物车营销，专享价等工具的使用等等

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