淘宝淡季营销之我是如何让淡季不淡

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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先来看我是如何看童装羽绒服的市场行情:(流量解析一年数据)



看下图:用流量解析看关键词:男童羽绒服这个词隐形眼镜供应商的大品牌,明显在每一年5月中旬到7月份左右应该搜索量是全年最低的,也就是说,这段时间应该是淡季

看下图:看到下图的数据是不是很吃惊有这样一个数据,为什么明明是冬天才能卖的好的羽绒服,在夏天一样7天能卖出2万多的销售额



看下图:看到图片上的销量,一个按道理说在冬天才能卖的爆的童装羽绒服在夏天6月份-7月份一个月累计能卖4千多件,到底是这么做的的呢?我相信很多掌柜看到这里也会有很多疑问,如果我店铺的产品也处在淡季之中的话,是不是说我如果掌握了这家童装羽绒服的核心操作心法,自己的产品也能在淡季杀出重围,让淡季不淡。

(如下图)直通车财央视广告投放收费务记录:没有说假吧,一天的直通车真心没有超过200元/天

(如下图)最重要的图出现了:这个就是这个单品最近30天的主要流量结构构成了,其中流量最大的部分是手淘首页,其次是购物车流量,再其次是手淘其它店铺访客,手淘问大家,淘内免费其它,最后就是手淘搜索流量。很多同学可能会问,老师你这个单品就没有付费流量么,我只想告诉你,这个单品还真没有太多付费流量,只有每天直通车的几十个流量,钻展没开,淘客也很少几乎没有。造成这样的数据,到底是如何做到的呢?来,我来为大家分解。

淡季或者说反季做爆款最重要的数据是什么呢?经过我细致的分析,发现了几个很特别的数据,我觉得有可能是这些数据早就了这个单品的反常态的爆发。

第一个原因:产品本身质量好,售后也维护的好(双好很重要上海效果好的微信朋友圈广)。

(如下图)评价:3013个评价,有好评2996个,中评22个,差评只有一个(这一个差评其实也不算差评,看下面图片,追加给的是好评),可能这一个差评还是差评师给的(都是卖家应该秒懂)

第二个原因:远高于行业均值的主图点击率高

(如下图)主图点击率:4.67% 行业均值:3.4%

第三个原因:远高于行业均值的单品转化率

(如下图)单品转化率:1.29% 行业均值:0.2%(淡季有这样子不错了)

其实还有一些细枝末节的操作要点,比如以前积累的老客户需要激活,其实老客户已经买过我们家产品了,对店铺的产品已经有过了解,所以这些客户资源也是实现淡季销量突破的很重要的元素,还有店铺活动,比如购物车营销,专享价等工具的使用等等

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