淘宝淡季营销运营秘籍之打好旺季前奏曲

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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一提到淡季,大家都不喜欢这个词,不卖货,卖的少,谁会高兴!准备秋冬吧,还略显有点早,那么,我们在淡季该做些什么呢,好为旺季打好基础!

我们先来看看所谓淡季的特点,图1—图2




从图上我们可以看出,所谓的淡季,对于季节性商品来说,意味着流量的大幅度下滑,如图1;对于非季节性产品来说,意味着流量稳中有降,但是转化率下降明显,也就是说,买家购买欲望在下降。如图2!


但是,这并不意味着再淡季,就没办法好好的做生意了,毕竟市场只是小了,而不是没有。转化只是低了,还是有人买货的!

那么,淡季我们可以做那些事呢:

1:分析秋冬季市场的节奏,找准秋冬新品的发力时间段图3


2:维持店铺的销售层级和人气,保持销售额,转化率,dsr的平稳,图4


3:清理店铺积压的库存

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我们一个个来看

对于分析秋冬季市场的节奏,目的是搞清楚我们什么时候发力,会收到更好的效果,毕竟淘宝在市场上升阶段,是会优先分配流量给那些卖的好的店铺和宝贝。

而这个时候,我们就需要提前做好准备,让系统认为我们是好的宝贝和店铺。一般情况下说,所谓的好,都是相对坏的,那么,在市场淡季,大部人的店铺是下滑的额趋势,只要我们保持店铺的销售和人气,那么就可以相比那些下滑的同行“做得好”。



另外,借助淡季处理库存,也是能短期提高销售额的有效办法,今天我们着重说秋冬市场节奏分析和淡季的市场推广,用来维持店铺的销售和人气不掉。

关于秋冬的市场分析:图5-图6

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我们可以利用生意参谋,抓取过去几年的市场流量数据,观察秋冬季市场的流量变化(每个类目均有不同,案例图片仅作为示意)

如图所示,案例类目的秋冬产品基础累计,应该在9月份之前完成(参照2016年数据),那么大家就可以在淡季(6,7月份)根据自己店铺的资源和产品情况,确定自己的运营计划。过了7月份就可以开始执行了!

关于淡季店铺销售和人气的维持,我们先来看看淡季的一个显著特点,图7


淡季的客单价明显低于其他月份,那么,我们有利于相信,在淡季,低价或者折扣商品,更利于吸引消费者,因此,不管是常规的折扣,还是满减,阶梯价格,优惠券等等优惠手段,都拿出来用吧(营销方式过于简单,不一一图片示意)




另外,大家最担心的就是淡季的引流和买家转化问题,对于转化,建议在淡季多做一些内容营销方面的动作,比如问大家,图8-图9

又比如通过淘宝V任务,做一些图文方面的推广,比如有好货,必买清单,淘宝头条等等,甚至于直播,大家可以更具自己产品的情况选择适合的方式,图10

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在获取流量方面,大家会担心淡季市场下滑,流量也下滑,这样会很难获取流量,流量也会更贵。但是,再淡季,还是会有一些词,淡季不淡,我们可以利用直通车后台的流量解析,来寻找这样的词:图11

如图,我们观察过去一年词的展现趋势,会发现有一些词会在淡季逆势上升或者平稳,这样的词就是我们淡季推广可以利用的词,但是,需要大家手动去寻找,多下功夫,多有收获!

另外,我们还可以在淡季针对喜好折扣活动的人群,进行直通车投放,图12-13




如图,喜好折扣商品的人群,和喜好双11等活动的人群,都可以作为我们淡季直通车的溢价对象,这样的人群,配合店内的活动,会有很不错的效果

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