淡季营销之暑期营销如何打破传统思路

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1、 传统淡季的由来：7、8月份俗称电商传统大淡季，主要原因是淘系电商服装类目初期占比过大，很多老电商都是直接用服装类目的淡旺季代表了电商的淡旺季。也就有了3月份做销量基础；4月份起爆款；5、6月份热销季节；7、8月份淡季去旅游；金九银十；11、12月份大爆；1月份清仓；2月份快乐过年。但是随着淘系电商市场的不断扩充，关于危机公关的港剧淘临汾微信朋友圈广告精准客宝已经早已经达到万能淘宝，形形色色的产品都有自己的淡旺季，所以造成传统的淡旺季一次次倍受挑战。

2、 淡季产品布局：暑期要进行淡季突破核心在于产品的选择，夏季有很多类目开始进入产品的热销季节：例如母婴类目的防蚊用品、户外运动的泳衣、皮肤衣等等。我们可以根据自己店铺、类目的特性查找这个阶段那些产品处于上升周期，并且符合买家消费热点。举个简单的小例子夏季酷暑难耐解暑清凉产品必是热销

图1：

还可以从生意参谋-市场中调取市场类目变化值，制作产品趋势表格，找到店铺7、8月份主力营销产品。

图2：

3、 淡季推广营销：淡季营销核心在需求精准的人群定位才是核心所在，所以无论是直钻都是精准人群为主。

（1）直通车：直通车重点优化精准人群

标签选择：人群标签主要根据产品特性选择最适合自己店铺的标签，淘宝天猫资深访客人群（主要针对高转化率产品和优质产品）；高消费人群（主要针对高客单价产品）；高购买频次人群（主要针对快消品）；喜好折扣人群（主要针对喜好7折以上折扣产品）；浏览未购买人群（主要针对长购买周期产品）；收藏加购人群（主要针对老顾客购买产品）；天气人群（主要针对受天气、温度、气候为主产品）；人口属性（适合所有产品）

图3：

标签溢价：标签的溢价是建立在关键词基础上的，需要同时出价、统一出价保证数据投放效果，根据关键词出价可以采用高出价低溢价、低出价高溢价的方式。展现量低的标签首先要考虑是否关键词过少，每次上浮调整溢价5%；PPC扣费高于关键词出价30%的标签，在不影响展现的情况下每次下调溢价5%；对于没有转化的标签删除。

（2）钻展：

访客定向：访客标签定向主要是投放与店铺人群重合度高的店铺，通过自身店铺访客人群数量、竞店访客人群数量相配合，可以计算出人群重复度，对其进行定向投放，数据效果好的店铺作为重点投放对象。

高级兴趣点定向：主要是选择和店铺产品有相连关系的产品方向，主要目的是为了获得更高的流量，以拉新流量为主转化率偏低。高级兴趣点投放要和店铺老客户回流做到配合，拉新和回流一起使用才能达到效果最大化，高级兴趣点定向优势在于价格比较低。

图5：

总之在暑期大家已经有了不同的产品购买需求，不要因为传统的营销思路影响店铺运营思路，特别是在7、8月份还是双十一报名的考核期，如果放任不管造成店铺销售额下滑或者排名下滑，会造成双十一无法报名。

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