淘宝商家如何打造盈利店铺之产品篇

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11.25号迅速崛起，投产比翻倍，点击花费从1元以上降低到0.2元！神奇的事情就这样发生了！我认为我们的模式可以复制，我们的经验可以复制！这家店铺掌柜如是说，原来旺季我也可以做到0.2元的流量了！其实你也可以，只是你不相信，或者说你没有牛逼的产品！也或者说没有选对了类目！！ 这里分享三个选款的注意事项 1.选对类目

这里所说的类目不是说发布产品的类目，而是在品类规划阶段就要注重的事情！比如我们店铺每周上新15款左右，不会全部一个类目！而是会有棉衣，毛呢，毛衣等！只有这样才能切入到淘宝主推类目，我们可以通过每个类目获取流量情况来判断今年的主推类目！我记得14年是主推毛呢类目，15.16年开始是短款棉衣，那么今年呢？两个字待测！ 这里主要是是看类目词的情况，和上升趋势，自己获取流量的能力，没有切入到对的类目，就没办法获取流量！或是准确的说是低价流量！ 2.产品数据解读

也就是我们通常所说的确认主推款！不得不说很多商家做的实在是太弱了！还停留在老板说好就要推，自己喜欢就要推，别人卖的好就要推，毫不客气的说太low了！这是大家亏钱的根本因素！我们选款全靠数据！新款先上车看点击率，我们女装类目至少4%以上点击率才算是达标，当然都是无线为主的流量！为什么？大家自己想一下或是回顾一下我们曾经的爆款数据！是不是点击率高于其他产品，算是逆推法！产品点击率合格，我们默认是我们可以推广的产品，很多同学会说那如果收藏加购转化率跟不上呢？其实这种情况我们也会遇到，我经常说一个事情就是，爆款是可遇而不可求的，我从事电商10个年头，9整年的时间里只遇到过两个大爆款，第一个是2013年的一款小风衣，到今天档口还在出货，无论什么模特，无论平铺悬挂，都卖的的很火爆，点击率超高，这个是第一个大爆款。第二个爆款就是我们去年的主推产品，点击率在7.8%，ppc在0.2元左右，单品总销量54000件。那么遇到不到这种数据的款式怎么办呢？那就只有退而求其次了，我们2014年主推产品就是一个引流款，不是一个爆款，也只有我们卖的很火，是因为我们可以用直通车打入很低价的流量，产品本身的转化率和收藏加购都很可怜！我们可以打起一个高点击率的产品，但是很难打爆一个高收藏加购而低点击率的产品，因为很难获取流量！

其实我们很少去打单品爆款，并不是我们不想，只是代价和风险实在太大了，所以我们更加倾向于做店铺爆款群的事情，这样可以更加稳定，也可以保证我们能够获得更多流量，不知道大家是否有过这样的感受，一个子类目下最多只有两个产品大流量，比如说，我做起来一个短款棉衣爆款月销两万件，最多有另外一个短款棉衣几千南海区珠江新城灯箱广告怎件，其他短款棉衣就很难有更高销量了重庆小红书kol扩散同城，这个是因为自己产品之间会抢流量，淘宝也会有流量偏向的问题，所以会有这个现象，所以大家千万不要恋战，不要只维护一个产品，多个产品齐头并进，用选款打造爆款的方式，复制更多小爆款出来，这样就可以获得更多的流量！所以建议大家在做店铺时，多考虑关联产品，替代型产品的布局，保证自己店铺流量的获取！

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