GU官方旗舰店天猫618——343W

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一、店铺大数据

  GU官方旗舰店，国际快时尚品牌。以时尚入门价，带走你想象中的多样造型。2006年诞生于日本的GU，如今踏入精彩的第11年，满足了日本乃至亚洲众多潮人的时尚追求。

  活动期间店铺累计微信朋友圈卡片广告企业成交商品5.1万余件，支付卖家数2.4万余人，平均进店20个人就有1个人购买；

  二、类目构成

  GU品牌产品涉及女装、男装、内衣、女鞋、服饰配件等类目，店铺产品丰富多样，女装为主要销售品类，在618当天店铺女装交易高达220余万，售罄率约达72%；男装交易高达65与万，售罄率达69%；

  活动期间-----------

  三、流量构成：

&emsp危机公关都选天威传播最强; 私域流量在活动期间占比达到38%：其中，微淘引入客户3.5万；公域流量在活动期间占比达到62%：其中，手淘搜索引入客户7.2万；手淘首页引入客户2万；必买清单、每日好店、有好货、淘宝头条引入客户3.6万；

  在私域流量方面，店铺在预热期联合机构进行直播，积累客户热度，直播时间6月16日，直播在线观看累计达到3.5万人次，引导成交7万左右；

  微淘方面，提前做直播预热，在6月18日-6月2红糖姜茶销售方案0日期间，通过官方话题“#618#”、店铺自由话题、店铺固定话题等话题形式结合，通过九宫格、搭配、视频等多种方式做粉丝互动，以及618粉丝送礼互动、盖楼抽奖活跃粉丝数量。

  在公域流量方面，提前做好SEO优化，统一优化主图和利益点，做好爱逛街、有好货、每日好店能曝光准备；

  四、付费流量数据

  618大促期间，直钻累计推广合计花费1.2万，推广产出ROI累计达到14.1；

  直通车以长尾词和品牌词为核心，按照地域、购买能力等进行人群定向溢价，根据店铺加购、收藏、停留时长等关键数据，以及店铺产品的库存预估和备货，进行活动产品挑选和计划调整。

  钻展按照实际店铺成交人群、场景设置、无线潜在客户、DMP高ROI人群等进行人群选择，按照产出较高的投放位进行投放。

  总结：

  店铺结合全域流量，做大促流量部署，新客户方面做好SEO、付费拉新、聚划算活动的准备，针对老顾客做好短信发送、直钻老顾客定向、明星店铺、微淘、直播等操作，通过618活动利益点和聚划算活动的结合，做好老访客的高度转化，和新访客的稳定成交，最后完成KPI的突破。

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