淘宝直通车开车技巧，借活动之势，打造女装小

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一、导语：  

3、4、5月份是女装的一个旺季，无论是春装还是夏装，都是一个完美的逆袭期，因此该时间段行业竞争力大，怎么能使店铺新品快速的有流量基础，并带来可观的转化呢？  

二、店铺介绍：  

首先，来看一个女装店铺的总体情况:  

图片1  

图片2  

图片3  

店铺目前处于第四层级，且有上升趋势，店铺的支付转化率近30天呈上升趋势，店铺的访客量走势平稳，但距离同行优秀有一定差距，因此怎样快速提升店铺的流量基础呢？  

1、预热期：预热期是基础，做好预热期的准备，店铺整体提升才能做到快而精准。  

（2）直通车方面：直通车层面就是我要着重讲的了，在预热期，直通车需要配合的就是测款，一般这段时间，店铺上新比较多，测款就尤为重要。  

b.日限额开始建议100，一个计划建议5到6款，时间折扣在行业模板的基础上，并根据生意参谋店铺内访客高峰期的时间段，进行小幅度调整，总体来说时间折扣大体与行业模板相一致。保持这种折扣观察第二天下线时间，下线早，流量多的时间段折扣调小；日限额没烧完，重点时间段(主要指店铺访客高微信营销如何打招呼峰期)折扣继续拉大。三天内根据此方法稳定计划流量。  

c.一般测款周期为7天，7天后可暂停流量少的，收藏加购不理想的款，保留数据较好的款，继续优化。同时可再次上新店内其他款。最后提醒下，测款要着重关注宝贝的点击率，前期减少大词、热词的添加，优化点击率为主。尽量挑选点击率好的款，点击率好说明市场潜力较好，且在直通车内点击率好有利于后期培养各种数据基础。  

2、爆发期：这个期间就是店铺快速起飞的大好时机了。直通车层面需要配合的就是大力推广，力度不断加大。  

a.根据预热期测出的款，开始进行精细化优化操作，建议测出的款不要拿出去新建计划推广，测出的款在原计划有一定的数据基础，这时候质量得分也会是不断上升的，新建计划可能导致权重变低，需重新培养数据基础，这是得不偿失的。因此只需在该计划中把数据效果差的款暂停，大力推数据效果好的款即可。  

b.日限额加大，先小幅度加钱，可以50、100的慢慢加，保证不提早下线即可。账户的主要调整思路是提流，加大力度，着重关注收藏加购，只要收藏加购转化率能够跟的上流量的增加就一直往上提。  

c.创意图方面进行优化，配合节日，文案用活动信息或优惠信息，保留点击率好的创意图，删除点击率差的图。  

d.关键词方面，关键词优化是尤其重要的，一般账户转化大都依靠移动端关键词，因此在加词方面需要注意，可以添加近期的热词、大词、节日词，如初夏新品等淘宝下拉框的关键词。同时注意无效展现的控制，优化点击率。  

图五  

e.人群包方面：投央视一套广告1个月价目优质人群、节日人群、同店铺人群建议都添加，天气人群、人口属性人群建议精细化划分，如性别、年龄、风格、类目笔单价都可单独建立人群包。人群包引进的流量更精准，因此一般转化率也是较高的。  

f.定向方面：定向端口建议打开，在优化点击率的基础上，对无线端展示位，如猜你喜欢、淘宝活动两个无线端展示位加大力度。  

3、余热期：这个阶段，是款式慢慢走下坡路，如大部分春款外套这个时候就是余热期了。同样这个阶段规划的好，还是可以带来一个转化小高峰。  

（1）店铺方面：可以加大折扣力度，满减、赠礼等促销手段。  

（2）直通车方面：这个时候不再加大力度，开始慢慢降力度。这个阶段最重要的就是控无效花费，宝贝开始走下坡路，那么关键词推广必然会出现某些关键词热度下降，无效花费增多。先从流量多，但收藏加购少的词开始控，这类词控流力度加大；其次控投产比低于宝贝均值的关键词，这类词有转化但转化跟不上流量，因此幅度稍小一点。  

四、总结  

预热期——快速测款，测出春夏款的潜力。  

爆发期——（1）节日期间加大推广力度，借助活动噱头，累计流量。  

（2）不同宝贝不同投放力度，实现单个小爆款。  

余热期——寻找多个渠道进行推广投放，避免单一流量的瓶颈期。  

希望掌柜们好好把握住五月的各项活动，促进店铺成长

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