利用淘宝淡季反超对手,助力9月打爆款!

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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每年一到7、8月份,大多数的类目都处于淡季,学生们放暑假也会带来消费下降,好像淡的一点配不上这个夏季火热的高温……

很多掌柜想着要不要趁这个时候出去嗨一嗨,与其耗费人工,不如等旺季来了再做。

要是真这样干了,回来你会发现自己店铺又要从第一层级开始了……

虽说是淡季,但这也是可以反超的季节!



由于大家都开始控制推广成本,能发现一些类目下的大词价格在下滑,所以淡季,就是给了我们与优秀竞店缩小差距机会!

所以,就来和大家说说淡季营销,主要说明下面2个问题:

1.淡季为什么也要推广?

2.淡季需要怎么做?

一、淡季为什么也要推广

这两个月淡季活动较少,消费者需要通过搜索行为来完成自己的购物需求,所以这时候产生的购买行为,对你宝贝和店铺的搜索加权效果是很不错的。

刚才说了,每次淡季来的时候,很多掌柜觉得累了半年总算先放个假休息休息。

但这两个月不保住层级,后面再想冲上来就显得比较困难了,还要花费大量时间、成本。

淡季看中的是排名,你必须要比你的同行付出的多,保证你排名的上升,这样淡季之后,你的生意才能做好。

所以维护好自己的店铺层级和标签很重要。

二、淡季需要怎微博话题主持人有什么好处么做

淡季销售额大家都会下降,但是越到这个时候,越不能松懈。

在淡季流量会下跌,但同行竞争比平时小,所以在淡季除了可以清仓,我们还需要做这些:

1.保层级

你们看618的时候,很多流量都跑去了高层级店铺里。

每次掉流量都是中小卖家流量先掉,如果这时候不维护好自己的店铺层级,旺季来了,你的自然流量也是上不去的。

肯定有掌柜觉得:淡季消费者需求没有那么汤臣倍健市场营销强烈,为什么不减少直通车投入?

因为旺季的时候,直通车竞争激烈,PPC很高;但是淡季大家减少投入之后竞争少了。

所以趁整个大盘都在降,大卖家在休息的时候,你通过加大直通车投入,可以让店铺的排名上涨速度更快,甚至突破层级。

2.新品测试,找出爆款



第二件事,可以做新品测试。

9月要开始进入秋季,秋季是相对较短的,想要在秋季流量有爆发,冲销量没用,必须趁现在淡季找出爆款才能赚钱。

所以现在我们在清仓的时候,也要同时着手引入新品测款和前期积累,想办法用老品带新品。

在前期我们有了积累,之后才能给店铺带来更多的自然搜索流量。

①直通车测试

这时候可以把你要推广的新品放进直通车做测试。

比如你有10款连衣裙,你不知道哪个好卖?你可以利用直通车做推广,选择其中一个数据最好的。

而且流量解析里你可以把你的点击率、转化率去和平均行业点击转化率作对比,连行业平均数据都没有达到,这个产品还怎么推?

②钻展同类型访客测款

钻展同类型访客测款,把新品的创意图片做好之后,落地方式选择店铺首页进行落地。

老客户点击这个产品图片,进入到店铺的首页,而不是产品的详情页。

这样你产品链接都可以不用放,把不同的款式点击率测出来,就知道哪个产品会更有潜力。

直通车测款能看到数据反馈,钻展测款只能看到单款点击率, 各位掌柜根据店铺需求来测。

天猫前几天开了双11启动会,在如今的淘宝,是流量为王的阶段,现在就要开始为双11做铺垫!

为秋款做好充足的准备,调整好店铺标签。下半年冬款来临的时候,店铺有很高的层级,基础流量变多,冬款会更容易起来。

我们做电商,淡季不可怕,可怕的是你接受了现在是淡季而不去努力,总是在等旺季到来,可就在你不断等的时间里,别人一直在进步。



所以,努力就是旺季,不努力就是淡季!

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