在淘宝淡季实现绝地反击的超车小技巧

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淡季，旺季，这是电商人听的最多的两个词，人们往往喜欢旺季的到来，而反感淡季的来临，我们想要卖更多的产品出去，只能指望旺季的大爆发。一年下来，不可能全年都是旺季，淡季总会到来，那么只有在淡季，把握好节奏，才能在旺季的到来之后，实现销量的大爆发。

一，淡季时段分析

首先，我们要判断出来淡季的市场周期以及持续时间长短，这样的话才能合理制定我们的绝地反击计划。

那么，我们可以通过直通车的工具，流量解析来判断过去一年的市场走向。（流量解析最近改版了，越越越实用了）

那么通过上图我们可以看到，在去年的7-8月份，是市场较淡的月份，但是在8月底以及9月初开始有了大幅度的上升。

如果我们想在淡季实现超车的话，最佳的超车时间也就是8月中旬-9月中旬这个时间段，这个时间段虽然市场的热度还不是很高，但是已经开始爬升，当大家的销量已经都跌到低谷的时候，在旺季来临之前，这是大家起跑线差距最近的时候，所以在这个阶段利用快，准，狠三要素实现突破往往也是最重要的阶段。

二，竞品数据分析

知己知彼方能百战不殆，如果我们在之前的阶段一直处于落后的状态，那么肯定是有哪些地方做的不够好，所以我们要找到原因，避免我们在再一次的交锋的时候再落到下风。

1.首先进行同行店铺数据分析，看下我们所在细分类目的top店铺数据情况，看下这些店铺目前的流量数据和转化数据情况，最好是添加监控，随时观察走向。

2.查看店铺产品定位，找出和我们产品定位相同的店铺，价格定位，风格定位等都参考在内。再次观察数据情况，看下与同行店铺的人群定位以及转化有没有差距。

3.再观察店铺流量来源访客，各个流量来源所占比例。根据行业平均点击客单看出大约推广费用。

4.销量差距明显并不是近1-2个月造成的，反思店铺情况，主要是因为大家都在推广，抢占市场的时候，掌柜因为行业销量排名第一松懈导致。

5.找到与同行之前的差距，问题点：如果是流量，那么是哪部分流量，是直通车？还是手淘搜索？还是内容？如果是转化，是我们的图片有差距？还是评价不好？还是同类产品定价太高了？找到原因。制定针对性的优化方案，只有把基础打扎实了，才能实现超车。

三，多方位方案制定

1，老客户营销

（1）.淘宝群营销，淘宝群的客户营销是比较方便的，群里都是一些经常活跃的老顾客或者是对店铺比较忠实的顾客，可以做一下红包雨，限时抢购等。（防止营销过度）

（2）微淘营销，微淘营销是指的关注的店铺的粉丝，里面也是包含着老顾客的，可以送红包，优惠券，赠品等免费送都是可以的。新出的微淘大转盘，可以玩一下。（红包、优惠券、实物赠品等）

（3）会员营销，在淡季，能够支持店铺人气的，老顾客是非常有效的一种方式了，针对于老顾客，可以设置定向的优惠方案，来吸引老顾客来购买。

2，直通车推广

我们可以把这两个月的时间分成三个阶段，每个阶段20天。

第一阶段：精准店铺人群标签，投放力度可以适当，主推2款以上，不要把鸡蛋全部放在一个篮子里，分别做了标准计划和智能计划，词不要用的太多，人群可以多测试。此时可以观察直通车转化与手淘搜索的转化对比，若与手淘搜索转化持平或者略高，那么第一阶段就算是完成了任务

第二阶段：此阶段以降PPC为主要任务，日限额增长30-50%，降低PPC，此时在推的款式与同行精品店铺做转化率对比，重心放在标准计划，观察与同行的转化对比，高于竞品转化则任务完成。

第三央视11套1次广告费阶段：马力全开，词量做适当加大，人群进行精简，此时的投放力度要根据竞品的数据来及时调整，保持各项推广数据要高于竞品数据。

在生意参谋里的竞品分析，可以清晰的看到头脑风暴 信息压制流量，转化等各方面的数据对比情况，只要各项数据起步能占优势，就能够创造更大的超车机会啦。

总结：1.针对老店铺淡季主要是利用推广工具直通车钻展淘宝客都是可以稳定好流量以及产品排名情况旺季的时候发力售卖。

2.老顾客，像是本店铺已经有一部本很稳定的客户群体，稍加做些活动，老顾客影响大家参与度还是非常大的。

3.稳定排名，通过淘宝店铺后台的正规工具维持销量排名

4.熟知竞店店铺操作动态，及时采取应对措施

5.淡季对店铺是一个考验也是一个机会，利用淡季起店铺销量占好位置也是一个非常好的时间节点

6.店铺产品上新，像是本店铺产品上新是可以带动店铺销量跟销售额的，附带购买率是比较高的。

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