淘宝旺季来临前产品优化策略

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8月份是淡季没错，但是紧接着就是金九银十！为了确保在旺季来临之前提升店铺层级、做好店铺权重，那么现在的产品优化就非常重要！

有很多类目像童装类目、女装类目、进入十月份刚好是旺季，在九月份就需要做一些准备了，比如产品的优化、测好款的标题、我们的创意优化。

首先呢，就是我们产品的优化，找出优质潜力款，可以通过计算算出优质潜力款。以下面这个数据为例。

计算收藏加购率.找出收藏加购率高的产品

（加购+收藏）/访客数=（8011+2042）/32701=30.7%

这个30.7%呢就是我们这款产品的收藏加购率，

其次呢就是查看支付转换率，找出支付转换率与搜索支付转换率高的产品，下图圈起来的就是我们支付转换率相对较高的产品。

找到了优质潜质款我们就可以开始对产品进行优化了，你的主图是否过关呢？你的访问量够不够高，能够达到多少，很大一部分原因取决你的主图，如果你作为一个买家，看到这款产品后肯定后肯定是会先看它的主图，如果主图上做的都不上档次，店家为了节省成本自己随意摆拍了几张照片草草上架的产品，不符合你的胃口，上海常规软文推广性价比你还会继续浏览这款宝贝吗？所以旺季来临前拥有一套令人赏心悦目，有购买欲望的主图和详情的重要性。

然后呢就是标题的优化，-找出产品标题成交词，首先打开生意参谋-市场洞察分别输入你的类目的关键词，以“背带裙”和“连衣裙”为例，主要看搜索人气和在线商品数这俩栏数据，根据这俩个数据，我们可以看出，“背带裙”的搜索人气和在线商品数远远大于“连衣裙”的。所以这款产品以“背带裙”为主要搜索词，“连衣裙”为辅。我们组标词的时候，也按照这个来。输入“背带裙”之后，搜索结果的统计时间建议看一天的数据，因为由于官方数据统计路径有所变化，7天的数据不是很准确，特别是小类目。

然后建立一个Excel表格，将背带裙相关的搜索结果都复制到表格，尽量多整理一些，强调一下，一般大类目一个词语单天的搜索人气尽量不要低于1000，极限的话，我认为是500.但是对于一些大类目，词语特别多的话，你会发现这个值可以稍微放大些，没有绝对的标准。

以上的表格内容，结合自己产品的特点，进行再次筛选，像这种“怪兽背带裙”“需要商家确认ulzzang背带裙”“女童背带裙”等带有品牌或与目标人群不符的，显然是要删掉的。整理之后，我们再结合关键词的搜索倍数以及搜索人气进行再次筛选。一个公式可以参考下：

神词公式=1天的搜索人气/在线商品数（单日的搜索人气不要低于500，小类目除外）

当然这个结果数值是没有绝对的参考标准的，如果对于小类目说，数值＞1比较好，对于大类目来说，结果＞0.5就很不错了，理解上不要过于机械，根据自身产品情况而定。

最后呢是创意的优化店铺的营销是多样化的，我们要记住一点，不被客户接纳，不被客户了解，你所说的全部无效。所以说我们一定要找到适合自己的。

哪些适合自己的?首先我们要选自己熟悉的、最真实的，还有就是与众不同的。只有自己的产品与推销方式与众不同，才能吸引别人的眼球。就是卖情侣装，购买者基本就是恩爱的情侣，那我们可以从这方面去打动顾客，摸清他们的心理、抓住他们的心，促成他们购物的欲望，就比较容易构成交易。

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