淘宝“一击必中”引爆淘宝旺季

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经过了7、8两个月的淡季后，即将迎来淘宝下半年的旺季，而到了秋冬季换季，很重要的是提前选款、测款，引出爆款，累计销量，增加权重，在正式进入了旺季，能先人一步，获取到极大的商机，而在众多测款方式中，钻展测款因为测试周期短，测试过程灵活控制等优点，可以有效地快速地的测试出所需要的款式，本文将介绍如何通过钻展来测款。

正文：

一、店铺介绍

二、选品思路

选品选款是测款的关键的第一步，选款选得好，测试的款成为爆款是必然的事，

选款都清楚是什么意思，那选品是什么意思呢？选品可以大致分为两个意思，第一就是款式的品质要好，第二就是选择的品类要符合广优网络客服电话目前市场的走向，在保持这两点上进一步进行选款。不同的品类，需求爆发时间是不同的，选品选择的好，对于之后的选款也是更有帮助，更容易帮助你打造爆款，如秋冬款的测试，选品的重要性就凸显出来，初秋时，一般还是以薄款的秋装为主，如一些薄的毛衣，衬衫之类， 同理，其他的品类也是如此。通过合理的选品，缩小了选款的范围，让选款变得更快更好，提高了打造爆款的机率。

三、上新测款思路

利用钻展测款可以更快更便捷测试出款式的效果，但是相对的在测试过程中，因为人群的选择还有创意图的影响，导致测试难度上升较多，接下来通过人群、创意和测试节奏等三个点来解析测款思路。

（1）人群定向

老客测款：以案例店铺的情况来定，人群上主要自主店铺的访客为主，因为店铺整体的流量基础较大，自主店铺人群基础也较大，而老客对于店铺整体的辨识度较高，从投放角度来看可以控深圳市网络营销推广公司制成本，并且对于女装类目，复购率较高，老客的转化率也会更高，会容易看出上新款式的区别，选择出潜力爆款。定向方式可以选择CPC或者CPM都可以，注意出价PPC两个方式的差距不会很大，如果出现利用CPM模式投放PPC变得保健品营销策划书较高，可以尝试CPC定向控制PPC。

资源位首选站内流量较大的资源位，如无线首焦，也可以尝试利用站外的部分资源位来测试，如腾讯网的一些资源位。

新客测款：新客测试可以利用多个竞店低价引流的方式进行测款，好处就是可以成本比较低，并且在过程中可以获取到新流量，对店铺的流量基础的增加也是有一定帮助的，而坏处就是相对测试周期会拉长一些。如果预算充足，也可以保持正常定向引流，加快测试的节奏。定向方式低价引流可以利用CPM模式测试，如果预算充足，但是又想控制PPC，建议利用CPC定向竞店，控制成本。资源位还是以大流量资源位为主，和老客测试同理。

（2）创意

创意文案上主要以上新为主，搭配当时投放时段的信息，如初秋上新等，店铺如果有相关的上新力度促销，也需要重点标出。而作图在测款的时候尽量可以多做多张创意图，可以测试出最适合的风格和排版等方面，方便之后作图。对于创意图的落地页的选择，如果店铺首页已经更换了，以上新为主落地页选择首页就可以了，如果未更换，可以选择推广产品的单品页或者上新的集合页，引导买家，更易于之后的数据收集。

（3）测款节奏

首次测试

选择需要测试的款进行做创意图，创意图版式和文案都为一致，控制好创意本身的变量，对于投放的人群和资源位可以选择上文所提到的，而针对投放方式的区别（CPC或CPM），需要注意款式过多（相对应创意图过多）的情况下，不宜使用CPC来测试，会有部分创意图片无法展示，导致数据参考不够全面，测试周期大概在3-5天左右，根据图片预算消耗情况控制时间长短，投放的落地页选择为新品上新集合页，数据参考以点击率和收藏加购等数据为主。

二次测试

在经过首次测试后，删选出点击效果较好，收藏加购较多的款，针对这些款进行二次作图，同样需要控制好创意图版式和文案一致，人群和资源位的选择也是保持一致，而对于落地页的选择需要投放到相对应的款式的单品详情页上，投放时间控制在3-5日，依据预算消耗情况控制时间周期，数据参考以收藏加购和ROI效果为主，效果较好的款将是之后重点推广的款式。

四、总结

测款相对于其他活动策划，更偏向于日常所做的，往往有很多掌柜不重视这块，更多是随着市场的还有店铺的自主的销售选择出款式，这样使得店铺在市场竞争中没有占得先机，失去了竞争力，通过提前做好测款，会帮助下一阶段的店铺推广打好基础，提前在市场竞争中抢夺先机，帮助店铺在下一阶段获得更好的提升。