5分钟了解淘宝超级推荐，抢占平台红利，引爆店

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今年4月12日，阿里妈妈平台发布了继直通车、钻展之后的第三个推广工具：超级推荐，整个平台呈现三驾马车并驾齐驱的现状。

相信有很多卖家对超级推荐仍存疑虑，那么我们今天就来聊聊它。

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信息流的崛起

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近几年，随着京东、拼多多的相继崛起，淘宝流量增长放缓。同时，买家了解产品信息的渠道也增加，像小红书、抖音……他们在站外被种草后，再在淘宝上下单。

这对整个淘宝平台来说，远远不够，买家仅仅是完成了“下单”这一用户行为。淘宝想要的是打造“种草”-“决策”-“下单”-“复购”这一条闭环，把用户牢牢抓住，再加上现在很多人在淘宝上只是闲逛，并无购买意向。于是，基于货找人的超级推荐（信息流）应运而生。

超级推荐是什么？

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超级推荐，是基于人群和资源位的一软文推广发稿平台经典案例种推广方式，它会根据人们的消费习惯以及购物能力等数据，来主动地给买家展现产品，实现了从货找人到人找货的一种转变。

它实现了从原有的单一商品创意到内容多样的转变。创意升级，多种形式，多个位置的推广覆盖。

图文推广和直播推广的形式，可以让人们更好的选择自己喜欢的商品，了解喜欢的商品。

超级推荐的优势体现在以下四个方面:

全场景覆盖：

覆盖超过7亿用户，囊括手淘核心推荐渠道：猜你喜欢（首页、购物车、支付成功）、微淘、直播广场、有好货，迎合消费者”逛”的需求，引爆推荐场景流量。

多创意沟通：

支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式，让你以更丰富的形式，与你的消费者进行沟通。

数据技术驱动：

基于阿里巴巴大数据推荐算法，赋能全方位定向体系，从商品、店铺、类目、内容、粉丝等多维度，帮助你精准找到你的潜在消费者。

多维度价值：

超级推荐摆脱原有的单一成交价值体系，从消费者运营视角出发，提供消费者流转、粉丝流转价值，突出消费者生命周期价值（LTV），全面呈现推广价值，帮助客户实现品牌人群增长。

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为什么要做超级推荐？

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一、平台红利

新功能推广初期，平台会给予一定的流量扶持，目前超级推荐的展现体量是直通车的很多倍，但是点击花费只有直通车的一半。

二、行业趋势

随着手淘内容渠道的丰富和普及，内容渠道的种草更为重要。除了平台外，小红书、抖音更容易激发买家的潜在消费能力。

举个例子，本来是单纯的刷抖音进行娱乐，但在李佳琪的强大作用下，一句“买它”!多少人在线上、线下各种渠道进行剁手，激发了本来不在计划内的消费。

超级推荐就是在转化这个场景之前的推荐场景，让更多的消费者了解他，为后期的割草提供消费者池。

三、权重过渡，抢占先机

后期肯定会把钻展内容推广、钻展视频推广、钻展直播推广都逐步迁移到超级推荐里，越早进行超级推荐的推广，就有更多的时间对计划进行权重的培养，将数据优化得更好。

将来直钻的这些计划如果彻底迁移后，我们就已经有数据良好，权重稳定的计划推广，对整店的数据影响不大。

但如果我们等到直钻都没有后，才开始优化投放 ocpm转化数 计超级推荐的计划，何谈反超对手呢？

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与直通车定向及钻展单品的区别

相似点：

超级推荐是钻展单品、直通车定向的升级版本，投放链路基本相似。

不同点：

定向算法上，超级推荐重新架构了定向形式，从拉新，重定向划分帮助大家挖掘潜在需求和进行消费者郑州小红书种草的分类的二次触达召回。

新平台在人群上采用了独立出价的形式，可以让商家更自主的选择要投放的人群

在投放流程上，提供了商品批量推广的能力，能够更便捷的进行宝贝的推广投放。未来针对推荐场景的新能力都会在超级推荐上迭代。

卖家使用超级推荐推广已经成为了一种必然趋势，但仍有很多卖家心存疑虑：

1：超级推荐是个什么工具？它跟直通车、钻展有什么区别？

2：为什么一定要玩超级推荐？他有什么红利或优势？

3：超级推荐玩好的关键因素是什么？为什么我玩了几天却没转化？

4：超级推荐如何结合直通车，引爆单品销量？

拥有8年电商经验的老衲，经过6个月的不间断测试，已经形成了一套超级推荐的玩法体系。

他能结合钻展、直通车视角深度解读超级推荐功能，通过实操找到适合中小卖家的超级推荐玩法。

来源：阿朱菇凉