京东618万店抱团末班车活动之案例分析

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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痛点问题：

1、平台活动力度过大，中小商家无法承担，急需一场合适力度的活动。

2、孝感建设网站商家希望借五情监测助618流量高峰为自己的商品加码曝光，但频道等资源位被大商家占据。

解决方法：

与商家沟通，通过联合营销创建商家可承受力度的跨店满减活动，同时邀请10000+商家报名活动，商家抱团互相引流，利用店铺间的流量获得堪比资源位的曝光效果。

Step 1：线下沟通力度

与各品类商家沟通力度，最终确定了99-10,199-20,299-30，三档力度，以囊括不同客单商品

Step 2：强力商家触达

通过联合营销后台邀请功能，以及事业群宣讲会，强力触达商家，吸引近2万商家参与活动

Step 3：系统自动生成商品页

由于参与人数和提报的商品数量较大，大促活动不建议制作活动页。创建活动时未填写活动链接，系统为参与活动的sku自动生成商品页，商品千人千面展示，提高下单几率

活动效果：

参与商家数近2万提报SKU量级 2000万+

活动总GMV 7400万+ 活动引单量 20万+

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