【拼多多答疑】1万多的收藏，怎样变成销量？

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  1万多人收藏了我的准爆款商品，怎样才能让他们下单买呢？内功破零，白底图误区揭秘，发布分类技巧危机公关 道德，史上最详细测款步骤，等你来看！

  内功破零

  问题1：新手小白，刚入驻20多天，商品目前还在陆续上架，上了三四个产品至今无访问量，不知道如何才能打破，做的是紫砂壶紫砂杯这一块，希望能尽快打破0销量，迎来美好的第一单。

  大神诊断：

  一般没有销量都会涉及两个方面：一是缺流量，二是转化低。通过搜索了解平台的茶壶商品和你的商品数据，发现你的商品未作推广，客单价也较高，商品轮播图展示卖点不够全面。所以你要破0还需要做两步：1. 获得更多流量 2. 优化卖点展示。

  出谋划策：

  获得更多流量：

  利用朋友圈将商品分享给亲朋好友，还能收获亲朋好友的真实评价，好的评价也能促进后面浏百度公关危机案例ppt览的买家转化。此种方法可以低成本快速获得第一单。

  利用平台的多多进宝或搜索推广/场景推广进行付费推广，可带来更多流量。详细操作请在多大搜索关键字学习。

  优化卖点展示：

  参考同类商品的轮播图卖点，提炼好自己的商品卖点，让卖点证明你的高客单价是物有所值的。突出泥料的优势（选取的泥料多方位展示，增加信任），手工制作工艺的优势（最好放出手工制作的过程图，给人身临其境现场制作的感觉，增加信任感），壶身设计的优势（球孔），产地优势，保真服务优势（权威机构检测），赠品优势等等。

  卖点按照对买家人群的吸引力高低进行排序，缩短买家的决策时长。例如先保真，再泥料，手工等等，顺序可多参考同行优秀产品。

  建议详情页中泥料介绍部分字体放大，并上传高清图片，避免从视觉上给人不足以信任的感觉。

  流量转化

  问题2：商品ID 60********5 请问怎么去针对单品产品做策划营销，吸引更多的流量转化？

  大神诊断：

  首先，你的商品本身是某品牌的正品商品，且通过搜索该商品关键词，同品牌的同款商品在平台上数量较少，说明你的商品很有市场空间。

  其次，该商品在做推广，也在广告位上，按销量排名目前在第一名，销量更高的商品会对搜索该商品关键词的人群更有吸引力，更容易获得点击，说明你的商品是不缺流量的。

  然后，观察平台上不同品牌的同类商品，销量数千的商品客单价都在30~40之间。

  最后，了解到你的商品收藏人数约1.3万人，更说明不缺流量，问题出在了转化上。

  出谋划策：

  商品描述中传达给买家“物有所值”的信息，增强信任减少顾虑，达到提高转化的目的。

  可以强调你的商品是品牌商品，利用对比（使用前后，或与同类商品对比）强调功效；也可以强调正品，保证正品能给买家更安全的使用体验，毕竟是用在脸上的商品。以上强调都应放在最容易触达商家的位置，例如轮播图或者轮播视频（功能测试中，若无请等待功能全量开放）。

  2.计算自己的成本耗费和利润空间，看是否能做到优化某些环节降低成本，通过参加活动或者店铺回馈活动让利给买家，提高转化。

  可以通过短信营销工具，通知收藏你商品的买家最近有什么让他们心动的活动，小技巧是针对人群设计短信内容，以免短信被无视。

  测款

  问题3：请问如何选款测款，一直找不到有帮助的帖子。

  大神备注：

  如何选款和如何测款都是解答范围非常广的问题，可通过关键字在多多大学搜索相应课程进行学习。因您未提供更多详细信息，本次答疑就主要介绍一下测款的通用方法和技巧。

  出谋划策：

  测款包括但不限于以下几种方式：搜索推广测款、场景推广测款、活动测款（此方式对产品的成本要求较高），品牌特卖（原拼单卡）测款（此方式适合品牌商家）。场景推广更适合用于标品（电器，男装等同规格差异不大的商品）测款，而搜索推广因为能获取更精准的流量，成为商家最常用的测款方式，故此次答疑主要介绍一下搜索推广测款的思路。

  第一步：创建测款计划（商家后台——推广计划——搜索推广——[新建推广计划]）

  设置投放时间：新商家可以用行业模板（行业不一样，每个时间段的转化会不一样），有经验的商家也可以根据自己店铺的转化数据设置自己店铺的自定义模板。

  预算日限：选自定义（100-200），防止新手误操作。

  计划名称为款式名加日期和前缀，方便记录数据。

  选择关键词和出价，添加4张不同的创意图（一开始选择不同的角度图，后期选出表现较好的角度，再继续放同一个角度拍摄的不同图片进行测试），创意标题一定要写满60个字符，选择与产品相关性高的字符。

  选词：测款阶段，建议20～30个词，保证每天有曝光和点击；选词的类型，建议相关性高的二级词为主，流量中等，出价中等，效果中等，对商品要求中等，同时也可以辅助一些大词，增加流量，或者添加长尾词补流和提升效果。在搜索词分析工具处可找到这些词，做好数据记录，后期根据关键词数据表现进行增删，点击率高于平均的关键词，通过相关性延伸增加关键词。反复优化几次后，点击率依旧极低的词，建议删除；删除后根据流量的变化，如果流量不够需要再继续补词。

  出价：建议首次出价为 市场均价+10-30%的溢价，保证有展现；或者也可以根据搜索排名的出价指导工具进行卡位出价选择，保证展现量。且出价还需要根据情况来不断调整，不能一直不变。

  第三步：测款分析

  最后测款要关注3个结果数据：点击率，转化率，收藏率。

  若点击率高，转化率低，收藏率高则可以后期优化商品详情页，买家评价，客单价等因素后继续测试；

  若点击率低，转化率高，收藏高，建议用创意功能测试优化主图后，继续测试 。

  这个是大概的思路，更多技巧还请多摸索学习。

  白底图

  问题4：商品Id 79*******3，店铺商品都是显示白底图未优化，找不到问题出在哪里？

  大神诊断：

  我认真去看了你的商品，一看商品图片，发现你的白底图刚好在审核不通过的几大雷区之中。

  首先，你的白底图有的背景并非全白，是近乎白色的其他颜色；

  其次，有的白底图中有阴影；

  然后，有的白底图中有文字；

  还有，白底图每张图片中只能出现一个主体，不可出现多个相同主体；

  最后，翻看你全店商品，发现有的商品有不合规范的白底图，有的商品根本没有白底图。

  出谋划策：

  按照指出的误区（背景颜色，阴影，文字，多主体）去修改白底图，并每个商品的主轮播图和活动主图都上传一张符合规范的白底图。

  制作好白底图请再上传一次，若被驳回可按照建议修改或申诉。

  更多白底图审核标准还请查看课程：为什么我的白底图没有审核通过？看这篇：

    商品分类

  问题5：新品上架，然后诊断显示类目放错，拼多多页面卡价格也搜不到自家的产品，一直没有访客，查看类目像汽车用品，几个大类里面都有，怎么查看别人放的类目呢，或者我应该选哪个？

  大神备注：

  商品分类放错，买家就无法通过搜索找到你的商品。一直没有访客是正常现中央电视台广告费象，你应该去商品发布界面更改类目。

  出谋划策：

  请登录电脑端商家后台，在商品发布界面，快速搜索分类处获知系统自动推荐的分类，自行选择较为合适的商品分类，然后可再去商品体检处进行体检检查是否分类正确。