【拼多多答疑】刚开店，如何做详情页才能吸引

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  货源怎么找？转化怎么提高？活动后订单如何维持？

  如何找货源？

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  1.我不知道怎么找货源而且第一次做这个，发布商品总是不成功

  大神诊断：

  看了你的店铺共发布了4款商品，分别为t恤、内衣、运动鞋，可能你还并不清楚自己的店铺要卖什么，处于茫然铺货的阶段。如果手上是没有第一手货要出售的 ，应该先找到优势货源再决定店铺的主营商品。

  出谋划策：

  寻找货源的方法有很多，大致可以分为两类，线上货源和线下货源。要结合自己的情况和市场空间来选择。

  1.线上货源：可以网上代销进货，就是代理别人的东西来卖，当我们卖出去之后，代理商会给我们发货。这种方法的优点就是无需进货，发货省事，无需大量周转资金。缺点就是价格较高，出现问题得不到及时解决。

  2.线下货源：可以去批发市场淘货，找厂家、批发商进货，或者品牌代理商进货。线下货源质量相对有保障，并且价格可以协商谈判的空间较大，可以自己及时发货。但是对于资金的要求高，库存容易积压。

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  2.刚申请开店铺中，主页图片如何丰富，吸引顾客关注，商品介绍和配图如何搭配？

  大神诊断：

  看你的店铺还没有任何商品发布，所以无法根据你的店铺例子进行诊断。给你提供一下详情页的设计思路。

  出谋划策：

  详情页的描述基本遵循以下顺序：

  ①引发买家兴趣

  ③赢得买家信任

  ④替买家做决定。

  一切都是以买家为核心。想要吸引买家的关注，要针对店铺的买家群体挖掘出店铺商品的卖点，比如卖价格、卖款式、卖文化、卖服务等等，都是可以挖掘的，仔细想想你的店铺是卖的什么？再去设计对应的图片和文案。在设计的过程中，要注意整体性和舒适性。颜色搭配要与店铺的风格相符，排版要协调。

  如何转化

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  3.店铺内有固定的流量就是不会转化，时间长了访客也开始逐步下滑，推广场景，曝光是有了，但是点击很少都是1%左右，转化可以说是0，数据也是过山车，不知道怎么做才能把这些客户转化掉，求指导。

  大神诊断：

  点击转化低的原因分为两类，一个是商品的主图和标题不够吸引人，价格偏高或者销量不够；另一个是推广定向的人群和资源位不准确。看了一下你的店铺，主图和轮播图都不够吸引人，轮播图的卖点还有点乱。可以从这开始入手优化。

  出谋划策：

  比如商品主图：利用创意选出点击率最高的图片作为主图，突出最吸引人的卖点。商品轮播图：每一张轮播图都只展示一个卖点，按照卖点吸引力的优先级排序。比如可以按照2-3细节图，4-5活动图，6-7场景图，8-10对比图或者售后图来排序。定价：参考同类竞品，如果利润空间允许，可以做到价格有优势。优化好图片，才能提升点击率和转化率。

  活动后订单维持

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  4.活动结束怎么继续维持活动期间的订单

  大神诊断：

  看了一下你的店铺，dsr三项都已经飘绿了，如果是参加活动的原因，订单售后跟不上，下次参加活动一定要做好准备再报名。如果dsr低于行业，想要维持日常订单量是很困难的。想要维持订单量，曝光要持续；想要持续曝光，推广工具可以达到你要的效果。

  出谋划策：

  1.关于dsr：dsr的分数主要从商品描述，物流服务和服务质量三个维度来考量，应该针对性的提升。比如说商品描述，可以去看一下消费者的评价，了解一下原因出在哪儿。是商品本身问题还是店铺的描述出了偏差？可以从提升商品质量或者店铺详情页优化入手。

  2.关于推广：活动结束后，人群定位可能会被打乱，可以用推广来精准圈定店铺人群，同时可以维持销量，带动店铺整体GMV，提升产品关键词和类目排名，这样带动产品的自然权重，从而获取更多免费的流量。让店铺形成一个良好的运营闭环，而不是单纯的通过一个活动到达一个高点，平时都在低谷。

  自然流量

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  5.商品转化率很不错，推广效果也好，就是没有自然流量，付费推广订单占很大一部分，自然流量跟付费推广流量不保险推广平台有哪些成正比，每天花一百块推广和花一万块推广自然流量成交的订单数基本一样，什么原因？

  大神诊断：

  影响一个产品的自然流量的多少，很大程度取决于你这款产品的数据表现，比如说点击率、转化率、访客量等等，而不是说你的推广费用花的多或者少。但是推广流量做好了，可以为店铺和商品积累权重，从而带动自然流量的提升。如果付费流量占比高，说明付费推广的基础没有做好。给你提供几个优化推广的思路。

  出谋划策：

  1.搜索推广优化：针对点击好，转化高，投产比高的关键词，提高出价，同时添加新词，不断优化。关键词一定要跟商品精准匹配，并且要浅显易懂为大众普遍接受的，拒绝生僻词。其次，可统计日常买家搜索习惯，找出搜索频率相对较高的词汇作为自己推广商品的关键词。

  2.场景推广优化：根据定向和资源位推广效果进行溢价或者降价。根据产品不同阶段的计划，明确推广目标，每个类目和单价适合的位置不同，找出适合自己产品的人群包和资源位是关键。