社交电商核心增长理论

小提示：您能找到这篇{社交电商核心增长理论}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的社交电商核心增长理论内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

  背景

  自拼多多冒头以来，业内各社交电商平台成井喷状态，既18年拼多多上市后，云集也在19年成功敲钟，背后还有一大群效仿者迎头赶上，环球捕手、淘集集、未来集市、甩甩宝宝等均在成立不到一年后宣布GMV突破亿元大关。

  这些社交电商的快速成长，核心思路主要是：利用了下沉市场或城市边缘劳动力人群的闲暇时间和贪便宜/网赚心态，通过一个核心的收益体系（对平台来说是付费增长体系）吸引用户帮助平台带来社交流量，同时构建足够良好的货源体系（如云集和未来集市是具有价格竞争力的自营下沉品牌商品，拼多多和淘集集是极端低价的商品）来转化用户。

  大部分社交分销平台并没有特别高的进入门槛，后来的社交分销平台仍然可以利用前者的思路实现快速增长，至于如何打造自己的护城河，那就是一个单独的话题了。

  社交电商基础增长理论

  流量获取基本规则：首先我们要明确一条基本规则，就是在流量获取市场充分竞争的条件下，流量获取的成本基本维持在5元/激活，30元/下单（针对电商）、15元/阅读（内容平台），而所谓社交电商的打法，就是利用资源、玩法攫取微信端的流量降低获取成本；

  首先是现金/实物奖励型，这类玩法通常是以现金或者等价值实物从老用户手中购买新用户。对于大部分产品来说来说，很可能需要官方出钱，就是实打实的自掏腰包，但是也有些平台型的产品可以利用平台上的商家、买家资源来助力平台付费，从而以较低的成本获取快速的增长。

  买家付出（云集/环球捕手）：庞氏骗局的形式煽动kol帮助平台增长，买家需要付费成为会员，付出的会员会费用于平台的增长费用。

  纯官方付出：即便同样是官方付出，但是不同的平台完全可以利用自己的产品优势降低成本，来实现更高的roi。

  最基础的现金付费：如趣头条，主要是平台付钱从用户手里花钱买流量，流量成本比较高（基本在10-15元/阅读），这时候平台付出的是实打实的现金，支持用户提现。（趣头条针对一个拉新付出的成本在9-15元，不过会要求新用户完成连续阅读的任务之后，邀请者方能提现）

  升级版的实物付费：如果官方就有部分高价值的产品，完全可以用来作为邀请奖励，这样对用户来说感知价值是更高的，但是官方的成本其实并不那么高。（比如瑞幸咖啡，可以提供2免费咖啡，或者2张咖啡券作为邀请奖励，对用户来说感知价值是30-40元，但是官方成本实际就是咖啡的边际成本，可能只要3-5元/杯。）

  高级版的虚拟物品付费：这类付费可能适合大多数的游戏公司，通过10-30元等价的虚拟物品来奖励邀请者。（如王者荣耀完全可以提供一款价值50元的皮肤或者价值50元的点券作为邀请新用户的奖励，对于官方来说边际成本极低，但是用户的感知价值并不弱。）

  其他（如粉象生活）：利用淘宝/京东等平台的CPS的佣金，反哺给用户实现增长。

  然后是心理/精神奖励：在实物奖励的前提下，通过各类互动玩法来提升用户对奖励的感知价值，这类的奖励大部分是利用人心态上的某些特点，提升用户的参与感，从而在获取同等实物奖励的情况下，给寿光广告发布收费标准用户营造更多的感知价值。

  利用任性弱点提升用户的效用（多种效用可以组合输出）

  空虚：通过趣味性的游戏（参考各种微信小游戏）满足用户打发时间需求；利用朋友合力完成任务提高成就感和社交趣味；

  利他：如分享给好友后，好友也能获得实际利益；公益心态；

  学习与成长：参考直播答题，通过科普性的小知识，提升用户效用

  胜负欲：闯关/挑战（设定小目标让用户挑战自己，集齐100个赞、连续XX天浇水、每日早起打卡）、PK玩法（如淘宝集能量、王者荣耀的排位赛）

  赌徒心态：1元夺宝、锦鲤

  虚荣：各种排行榜（地区排行、好友榜单）、各种特权

  彰显个性：标签、身份

  降低不必要的成本，或者弱化用户对于成本的感知；（核心引导成本、效用提高成本、非必要成本）

  将平台核心目标融入用户的互动游戏中北京小红书种草趋势：如跳一跳在方块上加广告，电商场景可以引导用户去会场发现宝箱从而实现浏览会场的目的

  交互流程的简化

  利用沉没成本心态，循序渐进的提高核心引导成本