我的运营观：淘宝双11预热没思路，看看宝藏运营

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写在前面：预热，相当于蓄水，预热期间通过活动售价预告、店铺优惠券、平台购物券、加购收藏领券、玩游戏领券等方式为双十一活动造势，从而引爆双十一。

而对于直通车，我们又要用怎样的方式方法来做好预热期间的承接，引爆双十一呢？

一、提 listing 排 名  

众所周知，双十一大促的预热期从10月28日开始，而对于我们直通车而言，蓄水期应该从现在就开始了。这段时间我们的主要任务是以下两点:一，提升listing排名；二，双十一活动透出。

1. 提升listing排名

利用直通车增加产品曝光、点击和单量进而促使链接排名提升，从而获得更多的自然流量，这也是我们使用直通车的一大初衷。

当然，对于预热期间我们更应该好好利用这一特点，提升店铺内重点链接的排名。在一切开始之前，先确定好以下几类产品，我们将分别以不同的方式进行推广投放。

a、报上平台活动的产品或者是主推款

b、新品

c、利润款

d、其它

A 类 舆情公关与危机预警产 品 

整个活动的核心产品，一般承接了店铺60%的成交，销售冲锋衣免费服装设计方对于此类产品，毋庸置疑都是列为重点关注对象。

此类产品本身基本都是已经在车上开着了，对于这类产品的调整，首先应该是关键词的选择上，适当将一些热搜词重新添加回来，28号预热后可以上到第一页主搜位，看一下收藏加购率如何。

如果较低的话，建议删掉或者降低出价，如若收藏加购率较高的，则该大词可以一直放到双十一活动开始前。A类产品应该全员出现在承接页和产品关联中，以增加整体的曝光率。

大促前很多卖家会上一大批新品上去，除了蹭一波双十一的流量外，也是个测品的最佳时期，与此同时，对应的就是智能测款和快捷推广了。

对于新品数量较少，且类目相对一致的产品，推荐使用智能测款，相同类目下，建议2-5条链接创建一个智能测款，以达到最大的测试效果；而对于新品较多，不知道选哪类产品的卖家则可以直接使用快捷推广模块，进而以最大化的流量测试新品优劣；

筛选完产品，表现好的产品可以转向重点推广，并且承接页可以给新品们专门弄个New Arrival专栏，提升活动开始后整体的转化，表现不好的产一样剔除重点关注队列。

C 类 利 润 款

直接使用重点推广，以热搜词为主，辅以长尾词提升整个推广的ROI。也可以通过这段时间测试，将收藏加购率较高的商品放入承接页中，让好产品得到应有的资源，而对表现不好的商品可提前踢出重点关注队列。

D 类 其 它 产 品

建议可以直接开全店管家，出价紧贴行业平均出价，每天留意花费较多的产品ROI、收藏加购率，可以屏蔽掉ROI低，收藏加购率又低的产品，特别是28号后预热价格出来后，需要更加关注收藏加购率。

二、双 11 活 动 露 出  

对于直通车带来巨大流量的同时，我们应该利用泉州小红书推广笔记测评代这一特性，为我们双十一活动做好充分的宣传和引导。

1，产品信息模块

对产品信息模块的使用，大家可以将双十一优惠信息和主推产品做好布局，引导客户加购收藏，进而使得通过直通车进来的客户有更好的价值；

而对于PC端，则可以专门做个活动图片，提醒客户加购收藏，双十一期间优惠更大。建议全店产品预热期换上双十一的信息模块，内容包含双十一促销信息、优惠信息以及主力产品。

2，大促承接页

希望各位卖家朋友们重视承接页的作用，大促期间，流量最大的除了主会场，其次就是店铺承接页了。

承接页做好产品布局和更新替换，将通过直通车测好的款安排上承接页。温馨提示：店铺装修可以使用多语言文案，让展示可以更加高效，买家也能看懂内容。

最后想和大家说，其实预热期间就是让你能提前将客户有需求的产品做进一步的筛选，做好预热期间的动作，是大促成功卖爆的垫脚石。

希望卖家朋友们好好珍惜这段时间，为引爆大促做好充分的前期准备。最后祝各位卖家双十一大卖，打单打到手抽筋。

来源：奇志