淘宝直播定位4步法，让宝贝转化量翻倍

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摘要：淘宝直播的市场巨大，很多淘宝商家都想分一杯羹。但很多商家却因为不得要领，白费功夫。而淘宝直播的直播定位，作为影响直播效果的要素之一，可以影响买家的信赖度、购买积极性等，所以我们在做直播之前一定要做好直播定位。 宠物品牌传播方案

2019年是淘宝直播的风口期，所有的淘宝商家都想趁着这股东风起飞。但问题是，很多掌柜面临着想玩却不知道怎么玩状态。他们想象中的直播，就是对着摄像头介绍产品而已！（想得太简单）

而真实情况是，做直播想要实现产品的有效转化和产出是有很多技巧的。

有什么技巧呢？那么接下来我会在3天时间内，以1天/1篇的更新速度，来为想入直播行业，而不得法门的掌柜们，讲解快速掌握淘宝直播提升转化的操作技巧。

课前提要，本节系列课程分成以下三个章节：

淘宝直播的产品如何定位

淘宝直播如何定位

淘宝直播出单的操作技巧

在上篇文章里面我给大家分享了淘宝直播系列文章中的第一章节“淘宝直播的产品怎么定位”。那在这篇文章我们紧跟节奏，将讲解淘宝直播系列文章中的第二章节“淘宝直播如何定位”。

说到直播的定位，大家肯定要提问了：为什么要做直播定位呢？别疑虑，万事皆有因~~

直播定位会对直播有三大影响：

1）直接影响买家在直播间的停留时长

2）影响直播浮现权限的获取

3）影响直播的产出。

既然直播定位如此重要，我们具体该如何定位呢？答案如下：

一、直播发布定位

在发布直播的时候要填写一些信息：

标题：标题会影响买家的点击。如果标题写了大码女装，那么身材苗条的用户就不会去点击。所以标题一定要跟我们的直播产品是相匹配的。另外标题要突出吸引点，不然买家凭什么选择你的直播间而不是别的。所以，在打造标题时一定要突出吸引点吸引买家。

封面图：封面图的功能就类似于产品的主图，会直接影响买家的点击率。

我们在选择一张封面图的时候，尽量先去测测图。如何测呢？可以发到朋友圈里，让他们帮你选择，然后自己再参考反馈数据，选出最合适直播的封面图。

直播时间：前期直播避开避开黄金时间

直播的黄金时间往往有很多大主播在进行直播，当你竞争不过的时候可以先避开他们的时间进行直播。

二、直播间定位

直播间的装修风格要贴合店铺的产品风格。如果店铺的产品都是一些可爱的风格，那么直播间的装修也装修成可爱的风格，会更符合店铺粉丝的审美。

三、主播定位

①主播的服装、妆容：主播的服饰和妆容也要贴合产品的风格。例如：你的产品是学生风的，但是主播打扮成很性感的夜店风，会给买家带来不好的主观感受。

②声音以及基本素养：主播的声音是否好听，言谈举止否有素养，也会影响买家在直播间的观看感受。如果主播音色以及言谈举止给人以不舒服的感觉，也会造成客户流失。

四、直播脚本设计

首先解释一下脚本是什么？脚本就相当于是剧本，整场直播的大纲都在里面，会让主播很明确的知道在什么时间做什么事情，能够让主播简单快速的掌握整场直播的节奏。其次在脚本里面一定要有产品介绍话术。为什么要有产品介绍话术呢？因为，仅仅你知道这个产品好是不够的，你还要以简洁明了的语言把产品优点传达给买家。另外我们还要结合产品本身的价格特点定制活动方案，如：一些高客单的产品可以给到直播专属的大额优惠券，客单价低的产品可以抽奖提供免单机会等等。

最后，其实直播间的定位还有更多更深的操作，我们可以在每次直播的时候都去总结，慢慢的就会发现在直播过程中会学到很多东西。

来源：歆曼商学院