时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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大家好,我是小美。马上就要到双11了,今天给大家介绍在双11的预热期和正式期卖家分别应该重点做好哪些工作,并聊下美折又软文推广英语如何帮助大家双11大麦! 首先,众所皆知,每年双11最重要的就是预热期和正式期,预热期主要是蓄水和获客,正式期主要就是召回老客冲刺和新用户的成交。
1.预热期(11.1-11.10) 今天预热期已经开始了,由于双11整体的流量倾斜主要在天猫,C店需要做的就怎么发视频到抖音上传是报名双11官方活动尽量多地抢占资源位。除了报名外,C店还需做好这5件事情。 1)老用户召回 老客是一个店铺的灵魂,店铺70%-80%的销售额来源于老客,所以预热期最重要的就是要召回老客。 a.短信/微淘/微信–通知老客回店逛逛 短信、微淘和微信都承担了通知/传递店铺信息的作用,短信虽然有送达率低、打开率低的问题,但优势在于一次性触达店铺所有的老客,且费用低。目前美折里就可以直接给用户发短信了,最低3分5/条~
b.秒杀/微淘签到–吸引老客多进店 老客回店逛逛后,除了引导浏览双11主推宝贝外,可以设置优惠券秒杀/微淘签到来跟老客产生一些互动,主要目的是吸引老客在预热期尽量多地进店逛逛。
目前优惠券秒杀可以用美折实现,具体设置可看这篇文章:大促时,店铺如何设置1元秒杀 2)引导加购收藏领券 吸引老客加购收藏和领券一方面和预热期会场的赛马机制有关,另一方面为了双11当天的销售额。加购比较常见的做法就是在首页/宝贝主图上标注加购N件领取优惠券
此外,还可以借助工具来完成,比如美折的砍价功能,帮助好友助力时好友需要加购宝贝/收藏宝贝,这也可以帮助店铺完成赛马的指标。
3)店铺氛围的打造 店铺氛围打造类可以做几块,店铺首页的整体设计和店铺宝贝加上双11嘉年华的官方水印可以让用户快速感知双11活动氛围。
店铺的抽奖则可以帮助店铺吸引用户关注店铺/下单/浏览宝贝
4)促销、优惠券的设置 打折/满减活动可以直接在美折里设置,由于官方的限制,建议大家在大促前一周设置好。 2.正式期(11.11当天) 1)前2小时催付 主要跟赛马机制有关,前1-2小时的交易额决定了后面宝贝/店铺在会场中的排序,比较直接的做法就是0-2点给到用户一个特别的折扣,比如伊芙丽0-2点全场2件9折,3件8.5折。
2)老客户召回 跟预热期一样,通过短信/微淘/微信通知老客回店。 今天主要介绍了下双11期间C店卖家的侧重点以及美折如何帮助大家达到效果,接下来的文章会就具体某一个点详细展开。 来源:美折 |
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