淘宝双11发短信，为店铺带来20万销售额

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短信作为推广渠道，对店铺的销量有锦上添花的作用。之前给大家介绍过一些短信精细化推送的案例（精细化案例点这里），今天抛开这些运营策略，回归到产品本质，带大家看看双11发短信带来20万+，甚至40万销售额的店铺到底都在卖什么。

案例1：

店铺介绍：**模型正品，主营高达等模型

店铺的主要消费群体是喜欢高达动漫的男性，在淘宝上销售的高达模型生产商主要有万代、国产高达等几家，正版属于日本万代。高达是日本动漫史上最出名最经久不衰的作品，从1979年问世至今，风靡了接近40年。这部动漫除了出售影视版权外，还开创性地研发了一系列的模型，由此掀起了长达40年的购买热潮。

（从高达模型的百度贴吧来看，国内喜欢高达的用户非常多）

这家店主要以预售的形式出售万代的高达模型，收取定金再跟厂家订货，厂家生产好后运输回国内。店铺再发补款短信给用户，最后安排配送。

类似的模式，还有汉服、lolita风格女装店铺，受众均为小众爱好者，对宝贝的喜爱让她们更愿意等待。预售的优点也显而易见，无库存压力，有相对充足的现金流、宝贝生产成本也较低。

而用户普遍对于价格并不是特别敏感，所以店铺常做好精准营销推广年没有优惠。双11对于他们来说，更适合卖现货清库存，所以**模型正品针对店铺的现货做了一次全店满减活动。

短信筛选用户：5月11日-11月11日下单过的用户

短信发送内容：双十一期间全场满减，众多超人气机体疯狂抢购，还不赶快加入大军之中！！

短信发送时间：2018年11月11日 13:27

短信效果：成功送达20081人，耗费648.8元，带来了1241单成交，37.61万元的销售额。

小美总结：这家店成功之处在于进入了竞争没那么激烈的小众行业，虽然产品利润不高，但回头客多，回购率不低。

案例2：

店铺介绍：**监控批发店，主营海康威视的摄像头、摄像机等产品。

海康威视可能有卖家不太熟悉，专注安防产品，属于国内安防行业的龙头老大，平时做地铁的朋友稍微留意下就会发现地铁安检设备就是海康家的。

这家店是海康威视代理商之一，小美拿着店里最热销的一款摄像头去问了在海康工作的基友，按照淘宝的价格其实经销商利润率非常低，但经销商会有1-3个月的赊账期，他们主要靠年末返点和自己运作现金流来赚钱，所以这款产品并不适合大家去代理。

书归正传，看看这家店是如何推送短信的。

短信效果：

推送了8672人，共成交了317单，带来了34.46万元。

小美总结：这家店高销售额主要在于双11满减的促销活动，9折优惠非常划算。对于店铺而言，代理价较低本身就是护城河，提高了淘宝开店的门槛，只要现金流没问题，店铺会越做越强。

案例3：

店铺介绍：馨***当，主营女性护肤用品

这家店出售宝贝比较杂，洗发水、面膜、保温杯都有，很像一些小卖家刚开店时什么都想卖。

高销量的秘诀在于1.选择了能解决用户痛点的产品，比如店铺在推的打底裤，确实要比淘宝上热销宝贝的质量要好，不掉毛、也不起球。

2.老板的用心运营，翻几页评论就会发现用户普遍非常信任老板，对她推荐的产品自己需要的普遍愿意尝试。她没有走美妆博主的人设，但绝对可以说是客户的知心大姐姐。店铺每周二固定上新宝贝的热销背后是因为她卖的不仅仅产品，更是服务和信任。

双11这家店的短信分为3个阶段，预热-正式-返场，除了正常的满减活动外多了抢购保温杯和帆布包的利益点。

短信效果：推送了17442人，消耗740.92元，成交了517单，带来了15.49万元的成交。

小美点评：像馨***当这样的主攻女性群体的店铺非常多，尽管一对一服务耗时比较久，无法规模化，但女性群体普遍比较感性，一旦关系维护得好，会持续地买买买，店铺还是比较容易出月销几百到几千的小爆款。这家店值得大家去研究思考，是时候改变卖货的思路。

以上就是今天的全部内容，我是小美，对于这三家店铺有什么疑问欢迎大家留言咨询。

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来源：药品市场调研美折