天猫618如何规划运营节奏？这样做可引爆成交

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618品牌数字营销大“据”透》系列文章目录：

第一篇：平台618玩法解读

1、618活动节奏

2、四大玩法：内容运营及招商、明星联合营销、天猫定制礼盒、品牌会员俱乐部

3、价格力：流量权重的重要影响因素

4、内容价值趋势

5、内容的三大核心：直播、短视频、买家秀

6、私域与公域

第二篇：平台营销生态

1、营销策略图谱

2、三架马车：直通车、钻展、超级推荐

3、内容营销矩阵

第三篇：品牌营销人群运营

1、AIPL人群触点

2、AIPL回流二次营销

3、大促直播全链路

今年618是阿里投入最大的一届，为什么618变得越来越重要？

这是因为，618就相当于高考前的模拟考试，是双11的预演。

从整个阿里妈妈生态的发展，我们会发现变化，开始只有直通车、钻展，到今年有了超级推荐，形成“三驾马车”，但其实，阿里妈妈的生态里还有很多产品，来满足商家在营销上的需求。

针对618大促，商家需要科学地建立大促营销推广框架，有效提升全店流量，实现品效合一。

很多人都看到过这张618活动节奏的图片，但这张图片所透露的，并不仅仅是618活动的节奏。

商家应该关注到的是，618期间整个平台发生的变化和动态。

从这张图中，今年618整体节奏分为三个阶段：开门红、品类日、狂欢日。

为什么今年会多了个“开门红”？

很多人会以为，“开门红”是不是意味我的618就是从这时候开始？

不！

从5月1日开始，我们的很多布局就应该动起来。如果等到5月29日才开始，就已经很晚了。

“开门红”之后是“品类日”，这个有非常长的战线，6月3日一直到12日。

这么长的战线，商家是否只需关注自己所在的品类的时间截点？对腰部商家来讲，前面有很多TOP商家，如何跟他们PK？如果PK不过他们，是否能够“错峰出行”呢？

这些在宣讲会视频中都会有详细讲解。

最后是“狂欢日”，这里最重要的一点是，前面做了那么多动作，如何在最后把消费者召回来进行收割？这对商家是一个考验。

开门红和狂欢日，前后这两个阶段是节点爆发的强劲期，大促标价降下来，大促价格力跑起来。

中间是日销加品类日，正值大促价格力调控机制阶段。

由此可见，价格力是今年618的决胜关键点。

价格力，是今年一个影响流量权重的重要因素。产品价格力，将作为影响商家在搜索、推荐、会场等公域流量资b端机油营销方案源的重要因素。

计算价格力的维度包括购物津贴、品类券、店铺优惠券、商品优惠券、满减满折、国际包税等等。

有的商家在520搞了活动，这时候你要注意，618你的价格是比520高还是低？这个价格对获取公域流量有什么影响？

这些在宣讲会视频中都会有详细讲解。

针对618，平台会有一系列的玩法，有内容运营及招商，有明星联合营销，有天猫定制礼盒，还有品牌会员俱乐部。

内容运营及招商方面，平台会全端联动创造流量高峰，大幅提升进店转化，并且首次开放数据接入数据银行，甚至有独占式品牌展示。

明星联合营销方面，平台会调动明星及KOL资源，充分发挥明星引流和带货能力，促进618明星达人同款特色产品的成交增长。

平台还会做天猫定制礼盒，与品牌深度联合营销，实现品牌曝光、进店、转化全面提升。

负面舆论排名压制 品牌会员俱乐部方面，平台会聚合高活跃度会员，拉动成交爆发。

除此之外，内容营销将成为品牌销量增量的重要动力。商家通过直播、短视频和买家秀3大核心内容形态稳定的抖音代运营策略在哪，可以在不同场景下进行营销。

三种内容形态，对应不同的运营目标。

直播是直接收割，短视频代表的是提高进店后消费的可能性，买家秀则是提高成交转化率。

无论直播、短视频还是买家秀，做好内容的目的，都是将公域流量拉到私域，将流量转化成自己的粉丝。所以说，私域与公域，现在是相辅相承的。

如何合理规划运营节奏？如何做好内容营销矩阵布局及人货匹配？最重要的是，品牌营销人群如何做到可回流可运营可评估？

这些在宣讲会视频中全都会有详细讲解。

来源：大麦电商