流量红利：有“人设的”的淘宝内容运营才有春

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今天和大家分享的是内容化营销。在探讨这个主题时我们首先要达成一个共识，这是一个知识变现的年代，如果我们能够在某一个领域成为大神，成为意见领袖，那么就可以通过自己掌握的能力在很多平台发挥自己的优势，为那些寻求知识的人提供他们需要的价值，从而得到由知识变现所创造的一笔可观的财富。

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

我们每一个人都可以成为自己的超级IP，打下自己的品牌。做内容化运营，首先要记住，你是活得，活有灵魂才可以融入，才可以有更多的可能。好的内容，就像是有灵魂的美丽衣服。

如何才能打造一个活人呢？回忆一下身边能够让我们印象深刻的人，是不是都是拥有鲜明个性的？比如赵丽颖的“吃货”人设，最近刚刚崩掉的翟天灵的“学霸”人设。同理抖音账号怎么开通直播电商，想要被人记住，就要有一个鲜明的特点，被消费者识别和记忆。

网络上有很多的坚果，突然一个坚果跳了出来，那就是“三只松鼠”，对我说话，叫我“主人”，和我卖萌。初遇见的时候吓一跳，有点假，后来发现有趣，真实，也就获得了难忘的体验。后来各种三只猴子，一只熊出现的时候已经没感觉。

设立人设的方法有很多，可以只是一个点，会卖萌的松鼠、会跳舞的狗、会变色的毛衣或者是一个暖男。人设也可以很复杂，如凤姐，是一个集”特殊外貌和优秀文笔，传奇人生”于一身的奇女子，这让我们着实的记住了这个人。

活人是可以与人交流的，也就是说，我们要主动和用户产生关系，主动互动沟通。人设是一个很全面的东西，作为内容运营和产出者，产出的内容也同样拥有性格特点，这些点是用于辅助形象使其更加鲜活和丰满的。人设确定了就需要坚持下去，并保持高度统一。很多先行者已经存在，且他们创作了丰富多彩的内容。要被消费者记住，就需要学习过去广告的打法，让我们的特点重复出现。直到任何人看到这个特点，第一时间就想起我们。

图2【图片来自微博，仅供参考】

我们行业 营销来看上图，左边是本来的面貌，右边看着像谁？是不是很像还珠格格里演紫薇的马伊琍。这是在微博抖音做仿妆视频的一个账号，通过持续的内容输出，消费者给她打了标签：仿妆达人，仿妆大魔王，百变女王。但实际上她只是一个微商代理。

图3【图片来自微博，仅供参考】

借助各类型平台的崛起，每一个人都可以成为一个互联网的入口，每个人都带着自己的色彩与光芒。让我们的内容输出时更加具有人格化。这里有一个IP的概念，在这个自媒体的时代，每个人都可以是一个自媒体，一个IP，但是要注意，这个IP是通过打造才能够成功的。与之相对的一个词是ID。为什么大多数的人都是ID，只有少数人活成了IP?研究了一些IP级别的人或者是账号以后，我们会发现，他们都会持续在垂直领域精进一项技能，打造自己特有的标签，来撬动整个圈子。而精进一项核心技能，首先要找到自己的定位，知道自己适合什么，把有限的时间应该投入到哪里。

我们会发现身边有一些人，频繁的换领域或者换公司，今天跟着这个牛B的账号学，明天跟着那个走，跟着跟着就废了，没能有一个清晰的自我标签。因为只有在某一个领域深入挖掘，才能让消费者和市场对我们清晰起来。

在移动时代，内容从未像今天这般值钱，以及被重视过。也是这几年被提及最多的一句话。各种形式的内容输出渠道和平台都在不断壮大，以微信、微博为首的通讯类社交软件，抖音、头条、快手为首的短视频渠道，加上淘宝、天猫、京东等电商平台，内容营销的战场已经不断兴旺壮大。

图4【图片来自网络，仅供参考】

随着内容表现相识的不断升级，垂直细分领域的内容越来越受到重视，尤其是各个领域的头部优秀内容，大部分得到了资本市场的青睐。这些追逐的背后，是爆款数据在进行支撑。比如，很多女孩都跟着张大奕买衣服，她所经营的店铺吾欢喜的衣橱已经达到了四金冠，利用粉丝流量池也进军了家居用品、美妆、内衣等类目，之所以可以这样做，每个店都可以成功，和张大奕是用微博进行内容运营，粉丝积累，流量转化的运营模式是有很大的关系的。

作为消费者，面对的是巨量的品牌，产品。各种虚假的广告使消费者产生了一种“免疫能力”，可消费还要继续，选择也要继续。于是，他们为了买一台电脑，翻阅几十个测评网站和帖子。在不知道2019新款春装的时候，去看别人的试穿视频，在看到明星的穿搭时，疯狂的寻找“明星同款”。越来越多的平台加入内容的争夺战，这也让自媒体强大IP的高手们有了更多内容变现的空间。除了微信、微博等这样的自媒体平台，具备更大流量和资源优势的工具类互联网平台成为大家的新占地，如阿里创作者、飞猪创作者。

与微信不同，淘宝这个生态，首先人群不同，媒体的平台主要是咨询消费者，但进入手淘的人一定是来买东西的，鼠标看资讯。所以现在各个渠道都在积极推荐实现与淘宝的打通。这个机会点正式时候，换句话说，原来商家是去买直通车，钻展，现在是通过内容的方式来变现，进行导购，更灵活了，粘性也更高一些。由此可见，淘宝这类电商平台也为自媒体人的变现打开了更多渠道。

内容运营的大幕已经拉开，现在还是最好的时候，不断打破固有思想，做有温度有人设的内容运营，一定会获取这个时代的红利。