淘宝春节不打烊：家装类目春节不打烊

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一、春节店铺复苏点

从去年全网大盘数据来看，春节前期有虽然访客数量在持续下滑，但是在除夕之前的一个星期里，点击率有回升的情况。但是这个时间点物流公司已经停止发货了，这个时候店铺里可以做一些让利当做促销活动来刺激消费者下单，维持转化率。

活动①：预售活动

活动②：返利活动

活动③：赠品活动

二、直通车投放策略：

关键词：转化词为主

人群：主打已收藏加购的精准人群加大投放

活动：配合全店站内活动营销点加大投放

三、钻展投放策略：

推广目的：转化

资源位：无线和PC首页焦点图2

钻展图：文案侧重优惠信息和春节不打烊

人群：利用普通定向和达摩盘定向圈定老客户，针对收藏加购和购买的人群

四、节后店铺复苏点

节后市场需求量爆发，访客数，点击率暴涨，很多商家在节后的一两个星期里面因为准备不够充分，从而错失新年的第一个爆发期。

节后建议以下调整方案：

1：激活老客户，通过让利等形式提升老客户回购率。

2：扩大售后物流服务范围，刺激新客的购买欲望。

3：年后家装行业官方活动多，积极参与活动，通过活动流量带来销量提升。

4：直通车，钻展分别制定老客维护，拉新的计划。

5：客户运营平台（VIP会员，优惠券关怀，购物车营销，短信激活潜在客户）

五、直通车投放策略：

养词的核心设置：

1.卡分时，重点投放高峰时段

2.地域筛选,优先投放成交TOP30地区

3.只要站内无线精准流量

4.用活动来配合创意测试

优化点击率关键：

1：设置200以上的日限额，选20个左右精准二级词，抢位之后计划预算能否烧完；

2：设置优质人群溢价，3天之后有高于行业点击率50%的人群可以继续溢价10%。

六、钻展投放策略：

节后复苏利用拉新计划：圈定店铺新客，为店铺引入流量，积累店铺人气。关注点击成本、收藏、加购等效果数据，重点并非转化

推广目的：拉新

资源位选择：无线和PC首焦、爱淘宝、PC首页焦点图右侧banner

文案：展示产品的优势，吸引客户，强调爆款和利益点

人群：访客定向自主店铺圈定同行店铺人群，场景营销定向全店触达人群及兴趣人群，吸引新客户进店浏览，利用宝贝利益点提高收藏加购

七、直钻结合思路：

1.活动前夕直钻力度都加大，活动噱头打造，立好活动主题，钻展文案编辑，拉新吸引新客进店

2.年初主要的不是转化，而是收藏加购

3.钻展进行精准人群的定向，引入新客户，维护老客户

4.活动期间竞价激烈、拉新成本较高，因此钻展拉新尽量在家装节前20天内完成

5.直通车加大力度，打开精选人群——浏览过智钻的客户；浏览；收藏；加购；购买过的客户进行溢价在活动期间做认知老客回收。

七、直钻结合思路：

1.活动前夕直钻力度都加大，活动噱头打造，立好活动主题，钻展文案编辑，拉新吸引新客进店

2.年初主要的不是转化，而是收藏加购

3.钻展进行精准人群的定向，引入新客户，维护老客户

4.活动期间竞价激烈、拉新成本较高，因此钻展拉新尽量在家装节前20天内完成

5.直通车加大力度，打开精选人群——浏览过智钻的客户；浏览；收藏；加购；购买过的客户进行溢价在活动期间做认知老客回收。

八、春节低价引流

经过春节期间的流量和销量的沉淀，产品的竞争力上升很快。我们每个店铺都有自己的引流成本的底价，每个店铺对应底价都是不一样的，我们是可以做到的额，有一个公式给商家们做个参考。

公式如下：点击扣费=转化率x客单价x毛利百分比/100，所以全店的流量点击成本若是低于算出的这个扣费金额，那么这个店是赚钱的。（注意这里的点击扣费成本是总流量，即包括了付费流量和免费流量）。我们还需要从生意参谋中找出去年春节期间月份的付费流量占比是多少，然后再用我们公式计算出来的点击扣费金额/我们的付费流量占比=最终我们直通车的扣费。

九、春季店铺上新

①、春节期间要保持住品牌的持续人气，为节后上市的新品提前累积人气。

③、在其营销活动中,新品试用无疑是最符合淘宝消费者行为习惯的一种营销形式。淘宝试用平台会在春节期间提供有力的流量来源,在配合新品试用发布以外,还可以收集试用信息,为节后新品上市发布提前造势。淘宝内外的SNS工具,特别品牌店铺的帮派,微博,微淘,也可以尝试进行征集新品试用和新品话题炒作,从而提升新品预告活动的曝光量。

十、活动（家装季）推广策略

①、性价比：在家装类目中无论哪儿一款产品,性价比永远都是决定其能否获取买家认可的核心因素。一个产品,质量好,价格合适,就不怕卖不出去。

②、店铺风格：家装类目，所销售的产品要有自己的店铺风格，针对店铺的风格，从生意参谋中导出喜欢欣赏自己店抖音品牌方入驻铺风格的消费客户群，以这群客户群为主要目标群，做投放。

③、产品定制：家装类目中的不少宝贝都会支持定制,室内装修的尺寸,搭配的不同决定了客户需求的多样化,同样也决定了这个类目不能像女装等类目一样只销售几个尺码。所以,定制将作为提升转化率,满足不同客户需求的利器。

④、推广方向：关键词作为直通车的核心,其所添加的关键词类型决定了这款宝贝推广的方向。我们家装类目中,以宝贝本身的风格词和属性词作为作为主要推广词再好不过。同时,在关键词推广中,搜索人群是一个圈定目标客户的非常好的工具。通过搜索人群,自定义人群,天气人群三个加大对目标客户群的投入,将会收获意想不到的效果。关键词推广是买家找宝贝,定向推广则是宝贝找买家。通过定向推广进一步对宝贝受众人群的锁定。

行业全年营销推广规划与节点把控

通过以上活动时间点可以看到，家装家具类目活动大多数集中在上半年。上半年的时间点是家装类目的黄金时段，从天猫活动安排中可以定出来年度的活动促销方案，结合时间节点，可以安排好需要上新的产品以小家电央视广告费用标准及促销方案。

2018家装类目运营时间