京东快车广告展现少？一定是这些设置出了问题

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12.12京东暖暖节已经开始了

上周小编收到金主的需求，

想知道不火的店铺该咋整，

投了广告也没曝光？

今天我们一起来聊聊“曝光”！

根据广告营销漏斗模型来看，想要广告能带来成交订单的话，首先需要获得一定的曝光！

只有你的商品展现在消费者面前，才能吸引消费者注意，引发对产品的兴趣，进而购买！

遗憾的是，有很多商家连基础的曝光（展现）都少的可怜？

当广告曝光不足（展现少）时，那一定以下设置出了问题！

No.1——账户余额&预算

账户余额不足 燃气灶营销方案

生活中我们常常遇到当购物的时候，要买的商品超出了账户余额时，这时候你可能会考虑刷信用卡，享受提前消费的快乐，待发工资在还进去。

但是呢，京东快车是线上实时竞价、实时扣费的，没有信用卡给你提前预支哦，也不能先拍卖后转账，所以想要投出效果，钱包得鼓鼓的，这是投放广告的前提。

温馨提示:忌余额用完了才充值。

预算不足

1.假如你有5000个展现，单价1块钱，有老王、老李都想要买展现，但是老王有3000块钱，老李有1000块钱，你会卖给谁呢？

也许你会说全部卖给老王，或者卖给老王2000个，卖给老李1000个。因为他们最多只有这么多钱对吗。同样从平台收益的角度，作为广告资源方也是会优先将展现分配预算充足的广告。

2.当一个推广计划下可以有多个推广单元，日预算就是多个单元共用的。

即假如计划预算设置200元，有2个单元，其中1个单元上午已经消耗150，另外一个单元就只有50块钱预算去进行投放，展现量就会受到影响。

具体预算要设置多少呢？需要根据自己店铺的推广目标来设置。

No.2——时间段设置

如果投放的时间在低峰时段，这个时间段本来平台流量就比较少，在此时间段曝光少也是正常的，所以我们选择投放时段的时候，要把握流量高峰时段，把钱花在刀刃上。

具体可参考《投入抓住“黄金档”，有钱花在刀刃上！》

No.3——出价过低

影响京东快车最终竞价的出价设置包括：时间段折扣系数、无线出价系数、tCPA、关键词出价、人群溢价。

时间段折扣系数：流量低峰时段设置折扣，高峰时段可适当设置＞100%的折扣。

无线出价系数：无线出价系数设置一定要＞1。无线出价=PC出价*无线出价系数，对于单独修改过无线出价的关键词，该计算规则将不再生效。所以对于没有单独设置无线出价的关键词依然按照计算原则进行出价，那么无线端流量远大于PC端流量，所以无线出价系数设置一定要＞1。

tCPA、关键词出价：参考出价建议，至少略高于平均出价水平，根据大盘数据做调整。

No.4——关键词设置

所选关键词搜索量低，会影响展现，选择关键词时可以从以下5个方向选取。

关键词匹配模式影响展现量，合理设置关键词匹配模式。

流量规模来看：切词匹配 > 短语匹配 > 精确匹配；

精准定向：精确匹配 > 短语匹配 > 切词匹配；

建议除了品牌相关或特殊关键词用精确匹配模式，其他关键词可以使用切词或短语模式。

PS：短语匹配&切词匹配新升级，用户搜索词与所买关键词是同义词，满足相应的匹配规则时就能获得展阿里关联营销现机会。如情人节礼物和情人节礼品是同义词，那么当用户搜索以下关键词时，不同的匹配模式就会得到不一样的展现。

京东快车广告的核心和难点就是关键词，如何找到适合的关键词，这需要运营进行测试优化，最终选取最优的关键词。

No.5——定向过窄

广告的定向不仅影响展现同时也会影响广告的点击，所以在圈选人群时不仅要考虑精准度，还要注意留意预曝光人群量级。

来来来，总结两句

当广告展现太少时，要从账户余额&预算、时间段、出价、关键词、定向这5个方面优化。

今天的内容就给大家分享到这里了