淘宝618大促怎么玩？余热期攻略

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阶段特征：

经历了三天的买买营销推广软件诈骗买，消费者的购物需求开始趋于理性，但有一部分消费者会因为在618期间没有买成功，会继续来寻觅其他相似款商品。所以，对于商家来说， 如果618大促存在尾货可以继续甩卖。或者也可以利用大促后的流量洼地来为接下来的新品做预告。

阶段目标：

甩清尾货，预告新品。

关注指标：

1）成本指标：点击成本；

2）效果指标：成交金额，新品的加购物车量；

推广策略：

此阶段的点击成本回落明显，利用这个价格洼地，做好甩卖尾货，预告新品是再合适不过了。

PART 1：定向圈人策略

1）召回转化的定向策略

划重点： 自如甲醛事件危机公关

a. 达摩盘定向上圈人的时候，要注意过滤掉已经购买的用户；

b. 没有达摩盘定向的用户，可以使用营销场景定向的兴趣人群、意向人群和行动人群。

2）预告新品的定向策略

PART 2：定向间的出价设置

划重点：

a. 淘系PC资源位上定向的出价阶梯：如果访客定向出价10元，那么营销场景定向需要是10元，达摩盘定向是19元，系统智能推荐是29元，智能定向是33元。

b. 淘系无线资源位定向的出价阶梯：如果访客定向出价10元，那么营销场景定向需要是12元，达摩盘定向是18元，系统智能推荐是16元，智能定向是18元。

注意：这里的PC和无线是相互独立的。且以上数据是定向平均价格的梯度，进供参考。

PART 3：广告位+定向的搭配

可以多选择投放一些站内点击率好的资源。

PART 4：创意+落地页

1）新品预告上，落地页可以使用淘积木来搭建，可以提供加购物车和收藏量；

2）余热期的创意文案，要重点突出利益点信息，比如：

召回转化的创意，可以突出“店铺活动未结束”信息。

预告新品的创意，可以突出“新品预售，付定金有优惠”信息。