淘宝备战双11，钻展计划布局解析

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双11即将来临，如何在备战双11期间圈到大量人群将品牌印象加深？如何为店铺获得更加精准人群？在这个期间可以通过销售漏斗的原理,为钻展计划进行布局,以达到最好的效果布局。通过钻展的定向,对意向客户曝光品牌,产生初期印象,并通过不断的创意展示加深品牌印象，以达到提高点击量，并最终提高加品牌公关资源购和收藏数量。接下来就为大家简单分享一下具体的推广思路。

一、推广思路

根据漏斗原理建立一个漏洞式的钻展计划，将不同的定向人群计划分到漏斗每个阶段,最终形成整个钻展双11钻展体系。

1、曝光阶段：通过钻展和DMP定向高精准意向人群,提高品牌曝光度,对用户产生潜意识催眠效果,并进一步引导用户点击。

2、点击阶段：针对这些高频点击和浏览未购买人群，分别设计对应创意，将此类人群变为加购收藏人群。

4、成交阶段：针对第一次成交用户,根据客户购物频率对其进行二次定向,以达到二次复购效果

5、复购阶段：将近30天成交了一次人群和180未成交人群建立一个计划，并在双11阶段进行二次销售，并最终转换为忠实客户

针对我们的钻展漏斗原理，将计划进行整理，并套到钻展漏斗中

1，曝光阶段的计划分布

此阶段以展现为主，尽量通过大量标签来圈定精准人群，然后为这批人优化设计对应创意和专题，最大限度的让用户点击，本阶段的主要目标就是点击率，例如竞争对手的访客创意

2，点击阶段的计划分布

此阶段用户点击进入专题页面或者首页，如何将引导这批人加购和收藏尤为重要，因此我们也需要对这批人群进行特定的文案刺激，后面有对应的文案测试方法。

3，加购收藏阶段的计划分布

此阶段人群主要是前面加够收藏过店铺，但并未购买的用户，这批人的特点是对我们的产品有非常大的兴趣，但需要一个刺激点，引爆他们转变为成交客户，因此我们可以模仿手机端最火的淘抢购页面。

4，成交阶段的计划分布

这个阶段我们主要做的就是防守和复购，防止同行把我们的客户抢走，那么这个阶段的创意要点，就是“情怀”让用户对我们的品牌产生更加强烈的信任感，例如将荣获过的大奖放上去，或者最近有过的报道等

5，复购阶段的计划分布

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这个阶段主要目的是让客户二次成交，并将180天的沉默客户唤醒。

三、创意方案

针对不同人群的创意方案：

创意需要针对不同人群，展示不同的广告文案，以达到提高点击率的效果。

文案是决定点击率的重要因素之一，我们先来确定如何根据不同人群来做不同文案。

步骤一，从钻展后台创意排版中，找到属于自己同行的高点击创意

步骤二，将有聚划算、淘抢购和其他官方活动的文案去除掉

步骤三，将点击率靠前的创意文案复制下来

步骤四，做出5-8张相同排版、配色的创意图，区别在于文案的不同，然后加到自己的所有人群计划中。

通过24小时的测试会发现，不同文案对不同人群的点击率是不一样的，将高点击文案和人群分组，让美工将此文案扩展更多类似创意，这样我们就可以获得针对不同人群的高点击率文案。

同样原理可以获得高点击率排版和配色，产品等，经过测试文案的对点击率影响是最大的。

针对不同人群的页面设计：

建议使用首页，目前官方新推出了智能化首页，解决了我们针对不同人的页面展示问题，相关介绍：https://daxue.taobao.com/markets/daxue/wangpuzhineng?spm=a21ar.c-pm.smart.30.7TNyvn

四、总结：

学会使用钻展漏斗，将我们的计划的创建与漏斗结合，在蓄水期，着重将预算放到，曝光、点击、收藏加购阶段。

针对蓄水期不同的人群，我们要设计不同的创意图片，通过不同的文案刺激我们的客户点击广告，学会文案的收集与测试。

将智能首页与蓄水期结合，通过不同人群推荐不同宝贝