淘宝中小卖家参加双11如何避免赔本赚吆喝？

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一年一度的双十一购物狂欢节又来了，今年双十一相比前几年，有更多的看点。第一、阿里作为中国最大的电子商务公司在美国上市，会交出一份怎样的财务报表呢；第二、菜鸟物流成立一年多了，这次能为阿里分担多少物流压力；第三、手机淘宝会占这次双十一多少的比重；第四、海外的分会场（跨境电商）在双十一中会有多少闪光点？扯远了，拉回现实来。

今年双十一购物狂欢节的最大特点，应该是双十一不再是天猫一枝独秀，而是淘宝天猫双箭齐发了，同时，双十一的淘宝店铺成交将作为参与到双12活动中的一个重要参照。这里有非常大的想象空间，如果双十一搞好1品牌策划了，那双十二也就不是太大的问题了。因此中小卖家可能会竭尽全力去争取双十一的坑位。

但是双十一对于中小卖家来说就像一把熊熊烈火，如果烧得好，可以把你的店铺烧得很旺，也有可能控制不好，把你烧得粉身碎骨，倒闭破产。作为第一次参加淘宝双十一活动，中小卖家该注意哪些问题呢？

一、评估活动的流量和店铺的承受能力

由于第一次参加淘宝双十一活动，可能不少中小卖家对当天的流量没有充分的准备，到底双十一淘宝会有多少的流量支持，这些流量会给你带来多少的访河南重型卡车庆典策划咨询客，这些访客需要多少客服才能支撑起来，仓库的货，是否能够满足双十一当天的订单？在没有底的情况下贸然参加双十一，只会把自己推向火坑。因此建议中小卖家对店铺和团队做个合理的评估，想想以前参加淘宝官方活动，比如特价，清仓，聚划算等大型活动的时候，是如何应对的。以前的经验，可作为这次双十一活动的参考。

二、明确参加双十一活动的目的

三、掌握双十一的玩法和突破点

每次参加淘宝官方活动，我们都要掌握这个活动的玩法如何，该做怎样的布局，要注意什么细节，是否要开通店铺红包，手机专享价，淘金币，收藏有礼等等；在活动中如何运用这些玩法促成交易。同时也要考虑，这个活动前期要如何准备，是优化上下架，宝贝标题，还是优化详情；在产品价格方面，该如何调整才能增加销量，同时为双十一蓄势。我们都知道今年淘宝双十一的一个特点是预热期的销量影响着双十一的坑位，因此中小卖家也要考虑如何在预热期间争取更多的资源。

【卖家吐槽】

  卖家沁叶猫姐姐说：做为中小卖家，要对自己的产品利润和长远营销有个规划，如果现在亏了本参加活动，那对后期营销的影响如何。买家是永远不知道你在亏本的，反而会给大家一网络营销的目的个你的产品很一般价位很低，地摊货的感觉。如何避免，猫有三招：一；自己做自己的活动，打折但要保持利润平衡，二。把握好自己的老顾客，开场自己的宴会，三备货要按实际情况，不让资金和后期营销有太大压力

卖家山东俏妞妞说：我虽然第一次体会淘宝双十一，但是我相信只要用心准备，把该做的事情做好，相信流量不会太差。在装修方面尽量做到热销的气氛，也要通知老客户双十一的优惠，尽量多争取一些回头客。