淘宝直通车如何选择关键词？

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来源：文睿商学院

怎么添加关键词？

点击推广计划名称进入——点击宝贝名称进去——点击添加关键词。可以搜索关键，也可以选择系统推荐的关键词，新手建议选择系统推荐的关键词比较好，首次添加关键词不要太多，这样不利于质量分数提高，选词的时候优先筛选相关性一定是需要是满格的。

在直通车的推广过程中，关键词是一个至关重要的环节，在关键词的选词上面有一些小技巧可以让直通车开的更好。

通过什么渠道来找关键词？

直通车后台的系统推荐词，这里有一个小技巧，在直通车创意标题的地方，有四个创意，我们可以加入四个创意，每一个创意的标题可以不同，在这里添加关键词的时候，每添加一个创意标题的时候，系统推

荐的关键词大多是和创意标题相关的一些词。所以在关键词比较多的类目里面，我们可以把产品相关的属性去分成4个创意标题，然后分4次加入我们想要的关键词，当你每加入一个创意标题的时候，我们打开

系统推荐的关键词，它都会匹配一些不同的关键词给洁面泡营销活动你，每次大概有个几百个关键词左右。这就完全能满足我们在选词时候的需求了。

可以在生意参谋里面，选择行业热词榜去下载最近七天搜索人实惠的seo优化哪家靠谱气非常高的词，还有飙升榜最近7天的关键词，它的流量上升的非常快，这样的词也是可以重点关注的，说明最近买家的关注度非常高，而且市场的需求量也在呈上升的趋势。所以我们可以重点关注这个飙升词，只要是跟我们产品相符程度高的词也可以统计出来，添加到直通车的推广计划里面。

在添加关键词的时候可以考虑产品本身的成交词，进入生意参谋首页——点击品类——进入单品分析——选择无线端——看关键词效果分析。单品效果的地方会显示商品的关键词引流效果、转化效果，我们可以选择有带来访客有成交的关键词，可以把这些关键词放在直通车推广里面，放大关键词的数据，来获得更多的流量更高的利益

我们还可以通过关键词列表来选词，

https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao?spm=a211vu.11758832.0.0.50fb49e2vLyzjj打开这个链接以后，选择下载TOP20万的词表，然后根据自己的产品来找符合的关键词，在将这些词全部统计下来后，直接将其投放到直通车添加关键词里，再根据这些词的本身数据进行分析，选择。最终选择的词的细节点与第一种选词方式细节一样，要从产品匹配度、展现量、点击率、转化率以及词本身属性出发。

怎么去筛选词

我们首先考虑关键词词的相关性，在挑选的时候尽量选择相关性为满5格的关键词，因为相关性越高说明质量分也就越高，当质量分越高的时候，我们也可以快速的拿到流量，然后才有之后的展现曝光点击的数据。

点击率这块在前期的时候会比较偏重，因为我们需要快速的带起来直通车关键词的质量分。

点击转化率的数据，因为我们开直通车主要是为了看这个词能不能为店铺带来成交带来销量，所以这个词有没有点击转化率的数据也是非常重要的，如果你加进去后，但是这个词并不能为产品带来成交，那这个词也是无效的。

通过直通车后台工具——流量解析——输入你想了解的关键词，查看关键词过去一年的趋势，这样对关键词的选择就更加得心应手了。

怎么优化关键词？

首先我们要了解流量的价值：流量价值计算公式=客单价*利润率*转化率

引流成本＜流量价值则盈利

引流成本=流量价值直通车投产持平

引流成本＞流量价值则是亏损

了解了流量的价值之后，还要看一看这个关键词在全网市场上的价格是怎么样的，可以在直通车后台的流量解析，点击市场均价，右上角有一个时间维度，看过去一年的关键词价格，我们会发现关键词每一天的价格都会有变化，从这里也可以分析出卖家推广的竞争关系。我可以从这里的市场均价作为关键词的出价参考

可以通过系统推荐，了解现在应该出什么价格，能进入到直通车的展现排名，在进行关键词修改价格的时候，系统会有一个建议出价。点击修改出价，会显示我当前的价格，系统会根据我的分时折扣来统计出实时的排名情况，如果你对当前的排名或者展现不满意的话，可以提高关键词出价，把宝贝位置出到比较靠前的位置，获得展现曝光。

关键词出价优化：直通车的一个核心点就是 点击率高，质量得分高，点击花费就会低了，所以我们在日常调整价格的过程中，就是对点击率好的词进行加价，对点击率不好的词进行降价，让流量向点击率好的关键词集中，这样整体的账户权重会比较高，直通车的点击成本就低

投入产出比大于2直通车才是赚钱的，去优化投入产出比低于2的关键词。我们按照点击量来排序，如果投入产出比太低，我们可以通过降低关键词出价，来提高关键词的产出比。对于产出比好的关键词，我们可以适当加价，通过加价的方式，提高优质转化关键词的流量获取，来提高整个直通车的转化。