电商直播流量揭秘：30天场观如何从0到5w！

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来源 |小乔 ID：mzwhxt

2020年做电商直播最重要的是什么？

是不管三七二十一看见红利来了抓住这个红利期赶紧开播？是拼命往直播间砸钱期待能获得更高的曝光量？还是凭一己之力苦苦摸索直播模式却始终不得其法？

都错了！都2020年了，如果你还保持以上几种思路和想法，那你还是不要来做直播了吧...

那到底做电商直播最重要的是什么呢？别着急，往下看！

看得懂数据才能跟得上节奏辽宁微信朋友圈广告多少钱！

2019年双十一淘宝直播成交额近200亿，超过50%品牌商家通过直播获得新增长。2019年成交额破亿的直播间超过10个，成交破千万的直播间超过100个。

这份2019年的淘宝直播成交额完美答卷反映的是电商在直播的惊人潜力与爆发力。

而在2020年直播要想做得好，数据必须得会看！看得懂数据是做电商直播很重要的一环！

学霸老师、数据达人『子龙老师』在课上给我们大家分享了这么一句话叫“点击率为王商包方案”。这句话可不是随随便便说出来的。

子龙老师通过展现、曝光、点击和报价等之间的关系把“点击率为王”这一规则清晰的展现给大家。

当然，在学会这些之前，我们得对自己的直播间有一个清晰的认识，所以对直播间做一个诊断非常有必要。

『金龙老师』在课上让大家通过对自己直播间的标签，直播时长，直播时段，封面，标题及主播的讲解、展示能力，直播间的装修（灯光、陈列），场控的配合等不同方面的细致分析，对自己直播间有一个清晰的诊断，一目了然的让大家看清自己直播间的优缺点。

『九格老师』也对直播间的权重进行解析，并教大家如何使用查询工具看自己直播间的数据。此外，还教大家如何提升直播间的流量。

在对自己的直播间有一个清晰的认识并且看得懂数据之后，我们需要的是对直播间进行改善。那么应该如何改善直播间，从而提高直播间的权重呢？

直播间的人货场

影响直播间权重的因素有很多，而其中最重要的有这么两点：一是停留时间，二是观看指数。

由此，若要想提高直播间的权重就要从提高停留时间和提高观看指数两方面着手。

那么应该怎么做呢？

其实想要提高说难不难，说简单也不简单。方法就是把握好直播间最重要的三因素：人、货、场。

在这三大要素里，『小天老师』说，“人”这个要素是最简单最容易提高的因素。只要稍加培养，主播就能够轻轻松的达到80分。

那么如何才能成为一个80分的主播呢？我认为有这么几个能力至关重要，一个是讲解能力，还有一个是互动能力。（细说真的太多了，我们之前的文章也分析过一些暴涨主播，大家可以去看我们之前发过的文章哦~）

那么除了主播的能力之外，直播间的玩法也至关重要，课上『小天老师』也给大家分享了几种直播间的玩法。

例如直播间的货品应该如何选择，直播间的产品上架及排列方式。而且还教大家在直播间有效提高转粉、提升转化率的玩法技巧。（这些玩法我们之后的文章会讲到，感兴趣的请持续关注哦~）

实战分享

在学会这些玩法技巧之后，流量到底能不能暴涨，权重到底能否提高呢？

答案是肯定能！

我们之前的学员在课上学完这些玩法技巧之后，回去之后立马在自己直播间实施并且取得了很好的效果。

一个没有直播经验的萌新主播，在学完课程之后，通过把在课上的知识运用到直播间，一个月观看2w+！

那么他的秘籍是什么呢？他在课上也分享给了大家。

秘籍一：接住新流量并做好转化。

优秀学员说，直播间的转化虽然大部分是靠老粉，但当新流量多的时候要承接好这部分流量，把这部分新流量转化为自己的粉丝。所以大家在新流量多的时候不要注重于卖货而是要进行吸粉，涨粉。

秘籍二：官方活动一定要参与

官方活动能早参与就早参与，参与官方活动能够获得一定的流量。『小天老师』在讲到官方活动的时候举过一个主播的例子，说她利用好双十二的连麦PK活动，得到了很高的流量提升，也在连麦期间得到了有效涨粉。

秘籍三：选择合适的标签

直播间标签的选择要在看流量大盘中流量高的标签后选择适合自己直播间的标签。

除了以上学员的秘籍之外，老师们也对直播间流量提升提出了自己的建议。例如利用好预告、利用好微淘等等。

终

2019年的淘宝直播异彩纷呈，薇娅、李佳琦出圈风生水起，众多网红明星为淘宝直播引流带来更多的私域流量。2020年的淘宝直播机遇更大，学会以上方法，流量提升妥妥滴！